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Quelle stratégie marketing envisager sur le marché des seniors dans la bancassurance ?


par Isabelle LE MOAL
Université Rennes I - I.A.E de Rennes - Master 2 Marketing - Spécialité marketing stratégique et opérationnel 2005
  

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2. Les caractéristiques et les conséquences socioéconomiques de l'évolution démographique des seniors

21. Des revenus supérieurs et un pouvoir d'achat élevé

Nous venons d'établir que les seniors sont plus nombreux. Plus aisés également, une étude d'Ipsos21 fait apparaître que le revenu des seniors explose dès 50 ans pour être au plus haut entre 66 et 70 ans. Ces données sont semblables à l'indicateur de l'aisance financière mesuré par l'Insee.

Les seniors concentrent l'essentiel des revenus financiers (43% des revenus des ménages en 1998 contre 60% en 2015)22 et patrimoniaux (63% du patrimoine des ménages comme illustré dans la figure 11). L'aspect patrimonial fera l'objet d'une analyse approfondie dans le chapitre 2 de cette partie.

Les seniors sont plus riches que leurs descendants. Leur niveau de vie dépasse aujourd'hui celui des plus jeunes. Le Crédoc fait apparaître que les seniors gagnent 17 000 € par tête contre 13 000 € chez les moins de 50 ans. L'appauvrissement des jeunes générations dans le temps profite aux seniors. Depuis 1950, les moins de 50 ans ont perdu 30% de revenus contrairement aux seniors (figure 12). Le pouvoir d'achat des seniors a été multiplié par 7 en 20 ans et progressera encore selon le Crédoc.

Ceci étant énoncé, il convient de s'attarder sur les facteurs explicatifs. L'aisance financière des seniors résulte de trois causes principales.

En premier lieu, leurs contraintes financières s'amoindrissent avec le temps. Le remboursement de leur emprunt immobilier vers l'âge médian de 49 ans leur permet de dégager 30% de revenu disponible additionnel. A cela s'ajoutent deux événements clés : le départ du foyer de leur dernier enfant à charge et la perception d'un héritage vers l'âge de 51 ans.

En second lieu, ils ont mieux gagné leur vie que leurs aînés.

Dernier facteur majeur contribuant à expliquer ce pouvoir financier : le montant de l'allocation retraite chez les seniors inactifs. Ceux-ci profitent actuellement d'un droit à la retraite plus élevé qu'il y a 20 ou 30 ans.

Une question mérite tout de même d'être soulignée dans une conjoncture financière aussi propice. Les seniors sont-ils pour autant tous les nantis ? Si l'on tient compte des 900 000 allocataires du fond de solidarité vieillesse (9% des retraités) et du million de veuves bénéficiant de la pension de réversion de leur défunt conjoint, il ne saurait être question d'affirmer que tous les seniors sont aisés.23

Nous venons de déceler que les seniors disposent de meilleurs revenus et d'un pouvoir d'achat nettement supérieur. Il convient subséquemment d'analyser l'usage qu'ils en font.

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"Des chercheurs qui cherchent on en trouve, des chercheurs qui trouvent, on en cherche !"   Charles de Gaulle