INTRODUCTION
La recherche du gain ou du bénéfice a
occupé, de tout temps, une place importante dans toute entreprise
qu'elle soit industrielle, commerciale ou prestataire de services. La
maximisation de ce profit qui est indispensable à la survie et au
développement économique et durable de cette structure
économique et sociale qu'est l'Entreprise passe
généralement par une évolution positive de son chiffre
d'affaires, gage d'une vie stable et harmonieuse.
De par le monde, les objectifs des entreprises évoluant
sur des marchés de monopole ou sur des marchés fortement
concurrencés ont été toujours les mêmes à
savoir : gagner de l'argent, produire un excédent de
trésorerie, maximiser l'utilité sociale, innover pour
conquérir ou pour survivre, en d'autres termes, améliorer la
situation de l'entreprise. Pour ce faire, elles doivent planifier et mettre en
oeuvre un ensemble de politiques d'élaboration, de tarification, de
communication et de distribution de leurs produits et faire des choix d'options
stratégiques.
L'Industrie Béninoise des Corps Gras (IBCG-SA) sur
laquelle portera cette étude est une Société industrielle
et commerciale spécialisée dans la production et la
commercialisation des corps gras et de leurs dérivés (Savons,
Huiles végétales alimentaires et Tourteaux) tant sur le
marché national, sous-régional qu'international. En tant que
telle, elle vit dans un environnement concurrentiel et politico-juridique peu
favorable à sa politique de gestion et se trouve, de ce fait,
confrontée à de sérieux problèmes auxquels les
dirigeants de l'Entreprise s'efforcent de trouver des solutions.
En effet, depuis quelques années l'Industrie
Béninoise des Corps Gras a enregistré une baisse
considérable et persistante de son chiffre d'affaires, une situation
inquiétante qui commence par perdurer.
Afin d'apporter une contribution à
l'amélioration de cette situation qui interpelle plus d'un, il a
été jugé utile d'orienter cette étude sur le
thème :
ANALYSE DES FACTEURS DETERMINANTS DE LA CROISSANCE
DU CHIFFRE D'AFFAIRES DANS UNE ENTREPRISE INDUSTRIELLE : (CAS DE
L'INDUSTRIE BENINOISE DES CORPS GRAS)
Le développement de ce thème permettra de
répondre aux questions-clés auxquelles l'entreprise est
confrontée à savoir :
- Pourquoi l'IBCG enregistre-t-elle une baisse persistance de
son chiffre d'affaires ?
- Quels sont les freins à l'accroissement de son
chiffre d'affaires ?
- Quelle est la position concurrentielle de l'IBCG sur le
marché ?
La résolution de la problématique de cette
étude conduira à présenter le travail en trois (03)
grandes parties :
- La première partie sera consacrée à la
présentation de l'IBCG ;
- La deuxième partie portera sur le cadre
théorique de l'étude et la méthodologie de
recherche ;
- La troisième partie sera consacrée au
thème central de cette étude : « analyse des
facteurs déterminants de la croissance du chiffre d'affaires de
l'IBCG ».
Enfin, les recommandations et limites du travail viendront
comme pour mettre un terme à cette étude.
| 
