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Pret-a-porter Made in France : quels facteurs pourraient amplifier la dynamique des relocalisations ?

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par Alyona CHARLES
Burgundy School of Business - Executive ESC 2015
  

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CONCLUSION GENERALE 

Dans les précédentes parties, nous avons cherché à mieux comprendre le phénomène du Made In France, afin de répondre à la question :« Prêt-à-porter Made In France : Quels facteurs pourraient amplifier la dynamique de relocalisation ? ».

Après avoir resitué le contexte et sa dynamique, nous avons examiné l'environnement, les mécanismes de l'offre et de la demande. Puis, nous avons dressé une liste de leviers possibles, notamment tirés par la demande, que nous avons empiriquement comparés au leader de la fabrication et de la distribution de prêt-à-porter.

En effet, ZARA a mis en place avec succès une organisation que nous devions mieux comprendre, tant elle est capable de produire la dernière mode au meilleur prix sur le modèle agile J-15. Cette compréhension était d'autant plus nécessaire, qu'elle le fait majoritairement dans un pays voisin (l'Espagne) ou à proximité (Portugal, Maroc, ...), ce qui relativise l'argument des pays à bas coûts de MO, et éclaire les similitudes avec le MIF.

En nous inspirant de ce modèle nous avons transposé et optimisé les leviers qui nous semblaient les plus pertinents pour répondre à notre question (en particulier l'agilité). Enfin nous avons confirmé nos hypothèses, consolidées qualitativement auprès d'experts du secteur.

Cette enquête de terrain nous a par ailleurs permis d'établir une cartographie hiérarchisée de chacun de ces facteurs, de les regrouper et d'illustrer leurs interdépendances dans une matrice inspirée de la prospective.

En synthèse, amplifier le phénomène de relocalisation du prêt-à-porter Made In France semble à portée de main et dépend principalement des moyens industriels qui y seront consacrés.

Le noeud de l'enjeu pour relocaliser se situe dans l'agilité, c'est-à-dire le juste à temps imposé par le rythme de la mode (réactivité) et les petites séries pour s'affranchir des ventes soldées et de maximiser les marges (flexibilité). Une éventuelle fédération / regroupement coopératif permettrait d'amplifier le mouvement et donner plus de corps et de puissance afin d'améliorer les effets d'échelle et d'expérience.

Ces deux Facteurs Clés de Succès (agilité et fédération) sont composites. Ils dépendent de Facteurs Clés de Succès Organisationnels. C'est-à-dire de l'organisation de la Supply Chain (Circuits-courts, Intégration verticale, Hyper automatisation,Ecoconception), mais aussi en particulier de la mise en place de moyen de pilotage performant (Smart Industrie & SI).

Ce faisant, il nous semble possible d'enjamber les barrières à l'entrée de ce marché mature hyper concurrentiel, ou l'offre est surabondante et la demande volatile. En effet, le « Time to Market », la communication, la valeur perçue et le prix afin de répondre au mieux aux attentes des consommateurs, pourraient être amplifiés en faveur du MIF. D'autant plus que ces derniers manifestent une appétence de plus en plus prononcée pour le Made in France et que nous semblons évoluer d'une société du marketing de l'offre vers le marketing de la demande.

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