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En quoi le comportement d'un parieur influence-t-il sa réussite ?


par Clément Battistini
Sports Management School - Bachelor 2014
  

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Mémoire

En quoi le comportement d'un

parieur influence-t-il sa

réussite ?

Clément BATTISTINI

Promotion 2017

Année académique 2013/2014

Statut de diffusion du document : X Confidentiel

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REMERCIEMENTS

Si je peux rendre aujourd'hui un mémoire aussi complet ce n'est pas seulement dû à mon travail, de nombreuses personnes m'ont permis d'avancer dans mes recherches.

Je voudrais tout d'abord remercier mon père qui m'a aidé à la compréhension des textes écrits en anglais. Je tiens aussi à remercier Farha Tessier qui a effectué une relecture de mon travail afin d'évaluer la compréhension de mon mémoire par une personne non initiée aux paris sportifs. Je souhaite également remercier mon meilleur ami, Valentin Costa, qui m'a généreusement permis d'offrir un lot attractif dans le cadre du mini-concours que j'ai créé pour obtenir des réponses à mon enquête.

D'autre part, je me dois de remercier les propriétaires des 3 bureaux de tabacs qui m'ont autorisé à administrer mon questionnaire dans leur établissement, rien n'aurait été possible sans leur accord. J'ai une pensée toute particulière à l'ensemble des personnes ayant répondu à mon enquête avec gentillesse et bonne humeur.

J'ai eu la chance de pouvoir interviewer un professionnel des paris sportifs. Je tiens donc à remercier Julien MIRABEL pour le temps qu'il m'a consacré ainsi que pour la qualité de ses réponses.

En dernier lieu, je n'oublierai pas d'évoquer la contribution de mon école, la Sports Management School, qui m'a dispensé des enseignements de qualité et apporté des aptitudes et des acquis dont je mesure aujourd'hui la juste valeur.

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SOMMAIRE

INTRODUCTION 4

1) Présentation du pari sportif et de son environnement

1.1) Détection de la problématique et objectif visé par ce mémoire 7

1.2) Principe du pari sportif 9

1.3) Analyse des facteurs influençant la réussite d'un parieur 13

2) Analyse du comportement des parieurs

2.1) Interview de Julien Mirabel : consultant en paris sportifs 19

2.2) Hypothèses induites par l'analyse des facteurs 22

2.3) Création du questionnaire et technique de distribution 25

3) Résultat de l'enquête et préconisations

3.1) Résultat du sondage 31

3.2) Vérification des hypothèses posées 34

3.3) Enseignements issus des résultats et préconisations 38

CONCLUSION 41

ANNEXES 43

TABLES DES MATIERES 55

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INTRODUCTION

Les paris sportifs ne sont pas récents puisqu'ils existaient déjà dans la Grèce antique.

Le réel engouement des Grecs pour les Jeux, les voyaient parier sur l'issue des épreuves où s'affrontaient les meilleurs athlètes. La recette des entrées sur les aires de spectacle servait à financer l'organisation de ces évènements d'envergure et les paris, consistant alors essentiellement en denrées alimentaires, à nourrir les concurrents. Les Romains, grands amateurs de jeux de hasard, misaient de l'argent sur les combats de gladiateurs ou sur les courses de chars. Au moyen âge, les jeux de l'arène ont été remplacés par les joutes de chevaliers et les concours d'adresse au tir à l'arc mais les paris pour deviner quel serait le vainqueur de ces épreuves, étaient toujours présents. En 1865, les paris mutuels apparaissent dans les hippodromes parisiens et deviendront réglementés en 1887 avec la création du Pari Mutuel Urbain. Tandis que la France restait sur le modèle du monopole, le bookmaker voyait le jour en Angleterre ; il acceptait des paris en tous genres, entre particuliers, et les inscrivait dans un... book d'où sa dénomination.

Dans les années 70, les seuls paris sportifs autorisés concernaient toujours les courses hippiques du dimanche matin. Il fallait se rendre à l'hippodrome pour pouvoir placer ses mises et assister à chaque course pour pouvoir parier sur la suivante avant que le signal du départ de la course ne bloque la possibilité d'enregistrer le pari. Des passionnés avertis connaissant tout sur l'état du terrain, sur les chevaux en lice et leur jockey, gardaient jalousement leurs « tuyaux » tout en côtoyant des pères de famille qui venait au spectacle dominical et s'amusaient à jouer les dates de naissance des enfants, avec un vague espoir de gain mais sans intérêt débordant pour la compétition elle-même. Les turfistes amateurs épluchaient infatigablement les journaux spécialisés en débattant du bien-fondé de leur sélection du tiercé gagnant. Le développement de la télédiffusion a permis aux non-parieurs de regarder les courses sur leur téléviseur et d'en apprécier l'esthétique voire le suspense grâce aux commentaires enflammés de Léon Zitrone. Les progrès de la radiodiffusion hertzienne et l'augmentation du nombre d'évènements sportifs couverts par la télévision grandissante a enclenché la croissance de l'intérêt du public pour les épreuves sportives ce qui aura, in fine, pour conséquente la progression des paris sportifs.

Le remplacement de la Loterie Nationale par le Loto puis, devant son succès, l'instauration en 1985 du Loto Foot va installer la possibilité de miser en toute a légalité.

C'est au début des années 2000, sous l'impulsion du développement des connexions Internet en France et dans le monde, que le marché du pari sportif a connu une forte évolution. En facilitant l'accès à la toile, le nombre croissant de foyers connectés a permis de démocratiser l'accès aux sites de paris. La plus forte pente de croissance se situe entre les années 2006 et 2011 avec une augmentation de 60 %1 des revenus engendrés par le secteur des paris. Au-delà du boom Internet, c'est la légalisation des paris sportifs en ligne qui a permis de booster l'industrie du pari en France. La loi ARJEL du 12 mai 2010 relative à l'ouverture à la concurrence et à la régulation du secteur des jeux d'argent et de hasard en ligne est donc, en pratique, l'élément déclencheur qui a permis la véritable émergence du secteur des paris sportifs en France.

Nous nous attacherons dans ce mémoire à replacer le pari sportif dans son environnement puis, ayant décelé la problématique et son intérêt, à décortiquer le comportement des parieurs non addictifs (c'est-à-dire représentatif du parieur lambda) pour en dégager une tendance et édicter des préconisations pratiques et argumentées. L'objectif de ce mémoire est de démontrer que le comportement du parieur influence sa réussite. Si l'enquête est un succès nous pourrons déterminer le profil du parieur idéal.

Afin de terminer ce mémoire dans les délais demandés, j'ai planifié mon travail grâce à un diagramme de Gantt, disponible en annexe.

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1 http://www.h2gc.com/news

1) Présentation du pari sportif et de

son environnement

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1.1) Détection de la problématique et objectif visé par ce mémoire

De nos jours, avec l'apparition des chaînes thématiques sportives et le développement incessant des téléviseurs à écran plat haute résolution, les courses et compétitions sportives se sont invitées à domicile touchant un public toujours plus large. Plus besoin de se déplacer pour assister dans des conditions de confort optimum, au match de son équipe de foot favorite, pour suivre les épreuves d'un championnat du monde d'athlétisme ou pour vibrer quotidiennement aux rebondissements d'une édition du tournoi de Roland Garros. Sont concernés en premier lieu, les grands classiques, tels le football, le rugby, le tennis ou le cyclisme mais également quantité de sports qui jusque-là étaient réservés à une élite (comme le golf) ou suivis seulement par les pratiquants, tels le basket, le judo ou le hand-ball. Il existe pléthore de disciplines, peu prisées ou quasi inconnues en France qui, grâce aux retransmissions télévisées, ont pu toucher un large panel de spectateurs : combiné nordique, tir à l'arc et autres curling. Bien des foyers ont instauré des soirées sport-pizza en famille, impliquant ainsi les enfants dès leur plus jeune âge. Devenus adolescents, ces jeunes piqués par l'esprit sportif et le goût du challenge, complètent leurs soirées télé par des tournois virtuels sur des consoles de jeu, en se mesurant à des logiciels bluffant de réalisme. Cette étape de vulgarisation a fait rentrer le sport dans la vie courante, le rendant indissociable de nos sociétés modernes où l'esprit de compétition est devenu un principe constitutif. Cette étape a constitué l'ère d'installation des paris sportifs.

Si l'introduction de l'éducation sportive dans les programmes scolaires et les politiques de développement des infrastructures sportives dans les villes a bien conduit à l'augmentation du nombre de licenciés pratiquant un sport, c'est la révolution Internet qui, sans conteste, a engendré le grand boom des paris sportifs. Il existe de très nombreuses pages de pronostics sportifs sur les réseaux sociaux ainsi qu'une multitude de sites Internet qui propose leurs pronostics aux visiteurs les incitant à miser en suivant leurs conseils avisés afin de gagner leurs paris. Le nombre d'accès Internet à domicile ayant explosé en France, de plus en plus de particuliers suivent ces pages web et ces sites de pronostics. En 2010, l'instauration de l'ARJEL, bien que bridant les paris, a donné aux bookmakers virtuels, une légitimité et une légalité indispensable à leur développement. Tous ces éléments conjugués ont considérablement accrus l'attrait du public pour les paris car ils apportent du piment au match que l'on suit à la télé en lui donnant un second niveau d'enjeu : le résultat de l'équipe et le bénéfice du parieur

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gagnant. Les paris sportifs sont entrés dans une ère technique dont ils ne sortiront plus, pour le plus grand bonheur des sportifs de salon et des bookmakers...

Nous vivons actuellement l'ère de développement des paris sportifs.

Malheureusement pour la beauté du pari, la plupart des visiteurs de ces pages web se contente de suivre l'avis de la masse, capté sur les forums et se collent à l'opinion prédictive des administrateurs de ces sites de paris en ligne. Or chaque bookmaker, lorsqu'il calcule la cote qu'il va proposer pour un évènement à venir, revoit systématiquement à la baisse la cote calculée du favori car il sait que ce dernier va être joué en masse par les parieurs. Si l'on veut donc maximiser ses gains, il est judicieux de se forger sa propre opinion et de suivre son avis personnel plutôt que celui édicté par les sites. Que cela soit faute de connaissances suffisantes, de manque de compétence pratique ou d'insuffisante confiance en soi, ces parieurs passent à côté d'un des plaisirs du pari sportif, voire même plus important, qui est d'établir une prédiction personnelle plutôt que suivre les pronostics édités au jour le jour sur la toile. Ce mémoire se propose d'étudier les comportements des parieurs et de détecter quels éléments impactent sa réussite. Il se fixe pour but d'identifier ces facteur-clés de succès. Le pari est osé car si la problématique est perceptible, les paramètres n'en sont pas moins ardus à qualifier et à quantifier. Ce mémoire se veut simple et accessible à tous, et atteindra son objectif s'il réussit à démontrer mathématiquement qu'il existe bien certains éléments dans le comportement d'un parieur qui influent sur ses résultats.

En corollaire, s'il pouvait inciter tout parieur lambda amené à le lire, à modifier sa façon de voir les paris et à revenir à une prédiction personnelle qui est l'essence même du pari et lui donne tout son sel, cela serait parfait. L'idéal étant bien sûr qu'il permette aux dits parieurs d'améliorer leur réussite par rapport à ce qu'elle était avant la lecture de l'étude exposée dans ces pages.

Depuis l'enfance, je suis passionné de sport et j'ai commencé à jouer aux paris sportifs très tôt, c'est pour cela que j'ai choisi ce sujet. J'ai objectivement constaté que mes pronostics étaient meilleurs que ceux de mon entourage. Ceci s'explique peut-être du fait de mon esprit matheux et de ma préférence pour les statistiques et les probabilités. J'ai jugé la problématique intéressante afin de creuser ce constat et de quantifier mathématiquement l'influence des paramètres pris ou non en compte par les parieurs avant de miser.

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1.2) Principe du pari sportif

Pour avoir tous les outils nécessaires à la compréhension globale des paris sportifs, il faut tout d'abord comprendre les étapes à effectuer pour miser. Par la suite il faudra définir la notion de « cote » (fonctionnement, type, détermination) pour ensuite évoquer les différences entre le live betting et les paris placés avant le début de l'événement.

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Rassembler les contraires c est creer l harmonie