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L'optimisation de l'offre en grande distribution alimentaire

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par Cyrille TOUZELET
INSEEC Bordeaux - MASTER 2 Marketing Stratégique 2012
  

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ANNEXE N°1

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Après Henkel et Unilever, Procter & Gamble lance la compaction de ses lessives

Le 29 avril 2011 par CAMILLE HAREL

L'année 2011 est celle d'un tournant majeur pour la catégorie des lessives liquides diluées. Dès le mois de juin, Procter & Gamble va lancer des versions concentrées de ses gammes actuelles sur Ariel, Dash 2en1 et Gama. Cette concentration se traduira par le passage d'une dose recommandée de 110 ml à 73 ml par lavage. Cette initiative a été prise par les industriels membres de l'AISEE (Association internationale de la savonnerie, de la détergence et des produits d'entretien) dans une volonté de réduire l'empreinte environnementale des détergents. Cette recommandation entrera en application dans tous les pays européens au plus tard le 30 juin 2011. Cependant, Procter va encore plus loin en proposant, en plus d'un changement de dosage, de nouveaux bénéfices. Ariel arrive avec une formule améliorée qui permet d'enlever les tâches rouges, Dash 2en1 lance un nouveau produit à la Pivoine et Gama avec une formule encore plus éclatante de blancheur. Cette compaction s'accompagne d'une bouteille beaucoup plus design avec une forme ergonomique, un nouveau bouchon doseur et un clapet.

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ANNEXE N°2

L'Ecodistributeur vend la lessive sans son emballage

Par Baptiste Roux Dit Riche, Cleantech Republic | 16 mars 2011 |

Mis au point par une start-up avignonnaise, l'Ecodistributeur est une machine automatisée capable de délivrer des liquides dans des emballages existants.

Il y a des projets étudiants qui font du chemin. L'Ecodistributeur de Xavier Masselin est de ceux là. « L'histoire est née en 1996. J'étais alors en dernière année d'école d'ingénieurs. Avec quatre autres étudiants, nous avions participé à un concours de création d'entreprises organisé en Haute-Normandie pour faire naître des vocations. Nous avions alors inventé cette machine. Des banquiers étaient prêts à nous suivre mais à l'époque le marché ne nous semblait pas assez mûr. »

Dix ans plus tard, l'"écolomania" a conquis la France et Xavier Masselin a réalisé son rêve. Créée au printemps 2008, sa société Eco2distrib suscite aujourd'hui l'intérêt des distributeurs et des industriels.

Une expérimentation en cours avec Le Chat

Xavier Masselin

Son concept? La réutilisation du packaging des produits de grande consommation. Pour cela, Eco2distrib a mis au point une machine automatisée capable de distribuer des liquides dans des emballages existants. Un dispositif que la marque de lessive Le Chat (groupe Henkel) expérimente depuis novembre dans dix grandes surfaces françaises.

« L'utilisateur n'a qu'à suivre les instructions sur l'écran, explique Xavier Masselin. Il scanne d'abord son bidon. La machine reconnaît son type, sa forme et décide alors de le remplir de lessive ou d'adoucissant. Une fois le contenant positionné, la machine vérifie s'il est bien vide, propre et sec. Il faut ensuite entre 30 et 35 secondes pour remplir l'emballage. En cas de mousse, la machine va ralentir automatiquement pour éviter les débordements. Lorsque le flacon est rempli, l'Ecodistributeur édite un code barre que le consommateur devra coller sur l'emballage pour le passage en caisse. »

Le même bidon pourra ainsi être réutilisé plusieurs fois. Un geste écolo mais aussi économe. Si le premier achat - incluant un emballage neuf - est majoré d'un surcoût de 2 à 3%, le consommateur récidiviste économisera en moyenne 10% par rapport à une lessive conditionnée.

Des machines en location

Utilisé aujourd'hui pour la lessive et les adoucissants, l'Ecodistributeur est capable de stocker toutes sortes de liquides. En 2008, le système a ainsi été implanté dans un magasin de Rocbaron (Var) pour la vente de vin. Un baptême du feu qui avait permis à la start-up avignonnaise de démontrer la propreté et la simplicité de son système auprès des grandes enseignes.

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D'abord réticentes, celles-ci semblent désormais davantage convaincues par la machine. La preuve? Cora, Carrefour, et Auchan ont accepté d'accueillir des Ecodistributeurs siglés Le Chat dans leurs magasins. Il faut dire que l'opération est intégralement financée par le groupe Henkel.

A terme, Eco2distrib espère pouvoir proposer ses machines à la location pour un prix compris entre 100 et 150 euros par mois. « Le 1er semestre 2011 va être crucial. Tout repose sur les consommateurs. Ils nous diront s'ils veulent ou non de cette machine. » Sont-ils prêts à agir? Selon Xavier Masselin, les chiffres d'utilisation des premiers Ecodistributeurs dépasseraient toutes les espérances. Voilà qui méritait bien une décennie d'attente.

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"Il existe une chose plus puissante que toutes les armées du monde, c'est une idée dont l'heure est venue"   Victor Hugo