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Tourisme en affaires, marketing et développement territorial

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par Manon Lesage
Université de Nice Sophia-Antipolis - Master 1 Information-Communication 2013
  

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2.2.5. La promotion/prospection

Pour Jean-Pierre Derail, la prospection est le pilier de toute action commerciale : « il faut donc aller chercher les clients. C'est là qu'on déploie une action commerciale, il faut être capable d'identifier les clients, de les détecter, de les reconnaitre puis après il faut les rencontrer à travers différents types d'actions, du démarchage, des opérations de promotions comme les salons et workshop. On organise également des eductours, on fait venir les gens pour leur faire voir l'infrastructure. »123.

La destination Antibes Juan-les-Pins, par ses partenariats, est régulièrement présentée lors de workshops ou d'eductours. Précédemment, dans la partie 1, chapitre 3 : 3.5.3 les acteurs de promotion, on constate qu'Antibes Juan-les-Pins participe à de nombreuses opérations de promotions en partenariat avec différents organismes. Voici un tableau récapitulatif des diverses opérations menées par le Palais des Congrès.

122 Entretien semi-directif avec Jean-Pierre Derail, voir annexe 4.

123 Ibid.

85

Nom de l'événement

 

Date

Partenariat

Salons et workshops

Mice Place Méditerranée à Marseille

14 et 15 février 2013

& 12 et 13 février 2014

/

Salon Heavent Cannes Sud à Cannes

26 et 27 mars 2013

& 26 et 27 mars 2014

PCE

Salon Meedex France à Paris

3 et 4 avril 2013

/

Imex

à Francfort

21 au 23 mai 2013

& 20 au 22 mai 2014

PCE

EIBTM à Barcelone

19 au 21 septembre 2013

PCE

Salon Provence Côte d'Azur Events

à Paris

10 décembre 2013

PCE

Workshop Red, White and Blue

à Antibes Juan-les-Pins

4 au 6 avril 2014

Atout France / CFTAR

Workshop Inspire Your

Business

10 au 12 avril 2014

Atout France / CFTAR

Salon Riviera Network à Antibes Juan-les-Pins

15 mai 2014

/

Salon Réunir à Paris

À venir : 18 et 19 septembre 2014

CRT

Eductours

Eductour PCE à Nice

22 et 23 mars 2013

À venir : 16 et 17 juillet 2014

PCE

Raising Stone

à Antibes Juan-les-Pins

26 et 28 avril 2013

/

Roadshow PCE

à Antibes Juan-les-Pins

4 septembre 2013

PCE

Eductour PCE à Arles

26 et 27 septembre 2013

PCE

Rencontres d'affaires à Malte

8 au 11 novembre 2013

À venir : 7 au 10 novembre 2014

AIVFC

Démarchage

à Paris

4 et 5 septembre 2013 13 et 14 mai 2014

PCE

Régional

Tout au long de l'année

/

Opérations clients

Pendant le festival Jazz à Juan

Clients nationaux : 13 juillet Clients internationaux : 15 juillet

/

86

La participation aux salons, eductours et workshops permet au Palais des Congrès une visibilité importante : c'est la réunion de tous les professionnels du secteur tourisme d'affaires.

La prospection passe aussi par l'envoi de newsletters via le mailing. 2.2.6. L'événementiel comme vecteur de communication

Nous avons pu voir précédemment que l'événementiel est un outil de promotion du territoire. Le Palais des Congrès accueille deux manifestations internationales qui, par leur notoriété, peuvent contribuer à la bonne image de l'infrastructure.

Le festival international de l'image sous-marine et de l'aventure : Méditerranea, est organisé par l'Office de Tourisme et des Congrès d'Antibes Juan-les-Pins, avec le concours de l'équipe Cousteau. Cette manifestation est orientée vers la défense de l'environnement et de la découverte des mers. Chaque année, 1500 scolaires sont associés à l'événement et 3500 personnes visitent l'exposition.

Le festival international de la magie : la Colombe d'or, organisé également par l'Office de Tourisme est le rendez-vous annuel des magiciens. Au programme : trois jours de spectacles, de gala, d'exposition et de conférences.

Un nouveau projet est en train de voir le jour, il s'agirait de décliner le festival Jazz à Juan en hiver et au Palais des Congrès. Aucune autre information n'est donnée à ce jour, nous savons qu'un tel projet donnerait une réelle valeur ajoutée au Palais des Congrès d'Antibes Juan-les-Pins.

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"Ceux qui rêvent de jour ont conscience de bien des choses qui échappent à ceux qui rêvent de nuit"   Edgar Allan Poe