2.2.5. La promotion/prospection
Pour Jean-Pierre Derail, la prospection est le pilier de toute
action commerciale : « il faut donc aller chercher les clients. C'est
là qu'on déploie une action commerciale, il faut être
capable d'identifier les clients, de les détecter, de les reconnaitre
puis après il faut les rencontrer à travers différents
types d'actions, du démarchage, des opérations de promotions
comme les salons et workshop. On organise également des eductours, on
fait venir les gens pour leur faire voir l'infrastructure.
»123.
La destination Antibes Juan-les-Pins, par ses partenariats,
est régulièrement présentée lors de workshops ou
d'eductours. Précédemment, dans la partie 1, chapitre 3 :
3.5.3 les acteurs de promotion, on constate qu'Antibes Juan-les-Pins
participe à de nombreuses opérations de promotions en partenariat
avec différents organismes. Voici un tableau récapitulatif des
diverses opérations menées par le Palais des Congrès.
122 Entretien semi-directif avec Jean-Pierre Derail, voir annexe
4.
123 Ibid.
85
Nom de l'événement
|
Date
|
Partenariat
|
Salons et workshops
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Mice Place Méditerranée à Marseille
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14 et 15 février 2013
& 12 et 13 février 2014
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/
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Salon Heavent Cannes Sud à Cannes
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26 et 27 mars 2013
& 26 et 27 mars 2014
|
PCE
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Salon Meedex France à Paris
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3 et 4 avril 2013
|
/
|
Imex
à Francfort
|
21 au 23 mai 2013
& 20 au 22 mai 2014
|
PCE
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EIBTM à Barcelone
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19 au 21 septembre 2013
|
PCE
|
Salon Provence Côte d'Azur Events
à Paris
|
10 décembre 2013
|
PCE
|
Workshop Red, White and Blue
à Antibes Juan-les-Pins
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4 au 6 avril 2014
|
Atout France / CFTAR
|
Workshop Inspire Your
Business
|
10 au 12 avril 2014
|
Atout France / CFTAR
|
Salon Riviera Network à Antibes Juan-les-Pins
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15 mai 2014
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/
|
Salon Réunir à Paris
|
À venir : 18 et 19 septembre 2014
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CRT
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Eductours
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Eductour PCE à Nice
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22 et 23 mars 2013
À venir : 16 et 17 juillet 2014
|
PCE
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Raising Stone
à Antibes Juan-les-Pins
|
26 et 28 avril 2013
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/
|
Roadshow PCE
à Antibes Juan-les-Pins
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4 septembre 2013
|
PCE
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Eductour PCE à Arles
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26 et 27 septembre 2013
|
PCE
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Rencontres d'affaires à Malte
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8 au 11 novembre 2013
À venir : 7 au 10 novembre 2014
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AIVFC
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Démarchage
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à Paris
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4 et 5 septembre 2013 13 et 14 mai 2014
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PCE
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Régional
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Tout au long de l'année
|
/
|
Opérations clients
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Pendant le festival Jazz à Juan
|
Clients nationaux : 13 juillet Clients internationaux : 15
juillet
|
/
|
86
La participation aux salons, eductours et workshops permet au
Palais des Congrès une visibilité importante : c'est la
réunion de tous les professionnels du secteur tourisme d'affaires.
La prospection passe aussi par l'envoi de newsletters via
le mailing. 2.2.6. L'événementiel comme vecteur de
communication
Nous avons pu voir précédemment que
l'événementiel est un outil de promotion du territoire. Le Palais
des Congrès accueille deux manifestations internationales qui, par leur
notoriété, peuvent contribuer à la bonne image de
l'infrastructure.
Le festival international de l'image sous-marine et de
l'aventure : Méditerranea, est organisé par l'Office de Tourisme
et des Congrès d'Antibes Juan-les-Pins, avec le concours de
l'équipe Cousteau. Cette manifestation est orientée vers la
défense de l'environnement et de la découverte des mers. Chaque
année, 1500 scolaires sont associés à
l'événement et 3500 personnes visitent l'exposition.
Le festival international de la magie : la Colombe d'or,
organisé également par l'Office de Tourisme est le rendez-vous
annuel des magiciens. Au programme : trois jours de spectacles, de gala,
d'exposition et de conférences.
Un nouveau projet est en train de voir le jour, il s'agirait
de décliner le festival Jazz à Juan en hiver et au Palais des
Congrès. Aucune autre information n'est donnée à ce jour,
nous savons qu'un tel projet donnerait une réelle valeur ajoutée
au Palais des Congrès d'Antibes Juan-les-Pins.
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