Tourisme en affaires, marketing et développement territorial

2.2. Définitions et facteurs d'attractivité

2.2.1. L'attractivité comme outil de développement territorial

Fabrice Hatem propose une définition simple : « l'attractivité est la capacité pour un territoire d'offrir aux investisseurs des conditions d'accueil suffisamment intéressantes pour les inciter à y localiser leurs projets de préférence à un autre territoire ».¹⁸ L'attractivité territoriale peut être définie comme « la capacité à attirer et maintenir des ressources, qu'elles soient humaines, financières ou technologiques ».¹⁹ L'objectif est d'attirer de nouvelles activités et de retenir les activités déjà existantes. Cela passe par des moyens matériels : infrastructures, moyens humains... et immatériel : image du territoire, synergie entre les acteurs...

Pour Joël Gayet, directeur de la chaire « Attractivité et nouveau marketing territorial » à Sciences-Po Aix-en-Provence, l'attractivité est « la capacité à rayonner et à promouvoir son offre dans et au-delà de ses frontières, et à attirer sur place, d'une manière ponctuelle ou permanente, des personnes et des capitaux ». Joël Gayet ajoute que le marketing territorial (que nous étudierons dans le chapitre 2) se caractérise par l'ensemble des techniques qu'il est possible d'utiliser afin de développer l'attractivité d'un territoire.²⁰

La notion d'attractivité est problématique pour les élus : beaucoup d'interrogations perdurent sur les moyens de rendre un territoire attractif et surtout comment définir la bonne cible. Cette notion est considérée comme positive par les territoires car cela permet d'attirer des acteurs économiques sur son territoire. La compétitivité entre acteurs

¹⁸ Attractivité : de quoi parlons-nous ? [en ligne], disponible sur < http://www.fabricehatem.fr/fh-medias/publications/attractivit_pl.pdf> (consulté le 10-03-2014).

¹⁹ Définition de l'attractivité territoriale [en ligne], disponible sur

< blogs.loiret.cci.fr/blogs/media/Propos_2_29_mai_2007.pdf> (consulté le 10-03-2014).

²⁰ Intervention de Joël Gayet [en ligne], disponible sur

< http://masteregrt.wordpress.com/2012/04/12/intervention-de-joel-gayet-le-nouveau-marketing-territorial-enjeux-et-defis-du-marketing-identitaire/> (consulté le 11-05-2014).

17

économiques a poussé les collectivités territoriales à une course à l'attractivité. « Pour les espaces en phase avec les évolutions économiques, l'attractivité correspond à une nécessité permanente d'adaptation » (Chignier-Riboulon, Semmoud, 2007 : 10). Il est inévitable pour un territoire de se remettre constamment en question afin de rester attractif aux yeux des acteurs économiques : en effet, les collectivités locales s'inscrivent dans un environnement concurrentiel. Cette concurrence oblige le territoire à se rendre attractif pour attirer des entreprises compétitives.

Un territoire peut avoir différents pôles de compétitivité : la recherche, le tourisme, les nouvelles technologies. Ces facteurs d'attractivité sont variables et dépendent de la situation géographique, de l'histoire, de l'époque actuelle...

Selon le baromètre 2013 de l'attractivité²¹, la France est le 3^ème pays d'Europe le plus attractif, derrière le Royaume-Uni et l'Allemagne. Cette enquête a été réalisée sur la base d'entretiens auprès de 206 dirigeants étrangers sur la perception qu'ils ont de la France en termes d'investissement.