III.3. La politique de
distribution
Il faut noter que le circuit de distribution des produits
agricoles demeure informel. D'une manière générale, le
système de distribution fonctionne selon le circuit suivant :
les distributeurs ?
semi-grossistes ? détaillants ? consommateurs finaux.
Pour ce qui est de la distribution des produits, nous avons
opté pour une distribution sélective dans un premier temps, la
distribution se fera à la fois par l'entreprise elle-même et les
distributeurs (mamans manoeuvres) sur le lieu de vente, moyennant des paiements
de commissions à ces derniers afin d'optimiser les ventes de
l'entreprise, permettre un positionnement rapide de l'entreprise sur le
marché et conquérir rapidement une part de marché.
Dans le but de permettre l'intégration de l'entreprise
sur le marché, dans un premier temps, nous avons retenu le segment des
marchés, à savoir : le marché ZIKIDA et le
marché de la liberté (MASINA) pour la distribution.
Etant donné que la distribution des produits agricoles
(légumes à fruit) s'effectue rarement aux supermarchés, le
projet prend l'initiative de pénétrer (attaquer) deux (2) ans
après le début de son exploitation, le segment des
supermarchés, à savoir : Foodmarket, Kin
marché, Peloustor, Newlys, ..., ainsi d'autres nouveaux segments
afin d'assurer son expansion sur le marché ainsi que sa propre
croissance.
III.4. La politique de
communication
Concernant la politique de communication, dans un premier
temps, elle se fera directement sur les lieux de ventes, par des contacts
directs et personnels avec les vendeurs semi-grossistes et les distributeurs,
des contacts téléphoniques, afin de personnaliser les relations
avec les clients.
Dans le cadre des activités des relations publiques,
les journées portes-ouvertes seront organisées à la ferme
pour permettre à la clientèle de la visiter, de la rapprocher de
plus en plus, afin d'inciter celle-ci à l'achat, les avantages
promotionnels seront accordés, il s'agit des remises, des ristournes,
des primes, ...
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