SECTION 3 : LE POSITIONNEMENT
Le positionnement est la place qu'occupe le produit dans l'esprit
du consommateur par rapport aux produits concurrents.
Paragraphe 1. Positionnement objectif
C'est la valeur usage du produit, c'est-à-dire simplement
sur l'utilisation du produit.
Exemple : Servez-vous avec l'eau de qualité.
Justification : la mission principale de la TdE est de
servir toute la population Togolaise une eau de qualité (potable)
Paragraphe 2. Positionnement psychologique
Il consiste à mettre le consommateur du produit dans un
univers onirique. Elle a une fonction imaginaire.
Exemple : Régénérez chacune de vos
cellules, grâce à nous !
Justification : Ce slogan confère un aspect de
rêve en excitant le consommateur.
Paragraphe 3. Positionnement symbolique
Il permet au client de s'affirmer socialement en s'accordant une
appartenance à un groupe de référence.
Exemple : Vivre sain ! Vivre le naturel ! Leaders vous
êtes.
Justification : Utiliser l'eau de la TdE pour chaque
besoin, c'est appartenir à la famille des leaders, qui ont fait le choix
d'une vie saine et naturelle.
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CHAPITRE 2 : STRATEGIE DE CREATION Elle comporte
neuf (09) phases
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