I.1.4. ANALYSE DU CHIFFRE D'AFFAIRE(
L'analyse du CA est nécessaire pour caractériser
la place de l'entreprise dans son secteur d'activité sa position sur le
marché, ses aptitudes à développer différentes
activités d'une manière profitables.
La CA représente le montant des affaires
réalisées par l'entreprise avec les tiers dans l'exercice de
l'activité professionnelle, normale et courante. Il est constitué
par la somme de vente de marchandise (négoces) et de la production
vendue de biens et de services (production). Les principaux aspects de
l'analyse du CA visent la dynamique du CA la structure des activités, le
système de facteur explicatif de l'évolution du chiffre
d'affaire.
La dynamique du CA : elle est analysée en utilisant le
CA en valeur monétaire et ses rythme des croissances. Ce dernier indique
les proportions de croissance par rapport à une base de comparaison.
Le CA est généralement enregistré en
unité monétaire courantes. Dans période de forte
croissance de prix. On analyse une unité monétaire constante
à partie d'une base de temps fixée.
R =
1+Tc - 1
X 100
Le taux de croissance réel déflaté se
détermine par une approche statistique. On utilise
généralement la méthode de moindres carrés. Lorsque
les écarts de variation autour d'une moyenne sont faibles, il est
possible d'utiliser la formule suivante :
1+ Tp
Où : T1 = taux croissance réel du CA
Tc = taux de croissance constaté en unité
monétaire courante Tp = taux de croissance des prix
LA STRUCTURE DU CHIFFRE D'AFFAIRE(
Chaque niveau de chiffre d'affaires correspond à une
certaines structure d'activité, la structure du CA reflète dans
la proposition existante entre le différentes activité, groupes
des produits, produits,... qui constitue le portefeuille d'une entreprise. Il
faut préalablement à l'analyse réaliser une segmentation
du CA à partir de critère commerciaux et marketing.
Par exemple :
CA : à l'exportation, par type d'activité par
groupe de produits, par type de distribution par marge par catégorie de
clientèle, par vendeur par technologie, par marge,...
Les outils les plus courants pour analyser les structures
obtenues avec les critères précédents sont :
- Le poids relatif en % de chaque structure analysée,
- Les coefficients de concentration,
- Les courbes ABC
- Les histogrammes de densité (tableau de
pénétration).
Il faut remarquer que le CA évolue sous l'influence
d'un ensemble de facteur externe : facteur du marché (environnement
concurrentiel) importance de la matière dans le coût de revient de
produits (par exemple une valeur ajoutée identique mais un CA plus ou
moins élevée en fonction du choix de la matière
première, ou de son coüt unitaire...) les facteurs technique,
politique de prix de vente etc. En effet, le CA est le résultat de
l'Interaction d'un prix de vente avec
la qualité vendue. L'entreprise peut jouer sur la
quantité des actions commerciales, ce qui va entraîner des
dépenses, mais aussi un accroissement du CA. Le problème, dans ce
cas est de savoir si son accroissement compense l'augmentation des
dépenses de vente.
Elle peut aussi jouer sur le prix de vente celui-ci
dépend de la politique de marge nette fixée par la direction de
l'entreprise on peut travers les combinaison suivantes :
- Un prix plus bas en milieu concurrentiel peut avoir pour
effet d'attirer plus de commendes donc d'obtenir une plus grande
quantité. Il faut savoir si l'élasticité de la demande du
marché la baisse unitaire de marge.
- Une grande quantité peut avoir pour effet de faire
baisser le coût de revient unitaire d'un produit, par l'effet
d'expérience la direction peut donc, soit conservé une
progression de marge nette unitaire, soit savoir le prix de vente en fonction
de ces gains de productivité.
Il fout alors revenir à la nation
d'élasticité pour savoir si la répercussion de la baisse
des prix maintiendra l'effet d'expérience au même niveau.
On constate donc que la variation du chiffre d'affaires implique
la maîtrise des facteurs suivants :
production, marge nette, cout de revient unitaire, effet
d'expérience, élasticité de la demande au prix, prix de
vente unitaire, position sur le marché, notoriété de
l'entreprise.
| 
