Le rôle de la fonction distributive et son incidence dans le positionnement d'une entreprise. Cas de la Brasimba

III.1.3. LA PROMOTION DES VENTES.

La promotion visant à stimuler la demande en poussant le produit vers l'acheteur ou le consommateur final. »^21(*)

Cette technique est utilisée par la Brasserie Simba sur tout lors des grands événements en exposant ses produits sur des lieux publics. Elle a toujours été combinée avec l'agrément des musiques des musiciens qui ont déjà un partenariat avec l'entreprise.

Pour bien appliquer cette technique, la direction marketing et vente de la Brasserie Simba fait appel à plusieurs techniques promotionnelles afin d'être en contact avec les consommateurs et de pouvoir donner une valeur à ses distributeurs.

Les différentes techniques promotionnelles que la Brasserie Simba utilise sont entre autres :

· Action promo-rabais : cette action est supportée dans des différents points de vente. Elle naisse un certain coût sur le prix de chaque produit ou des produits intéressés par la promotion. La Direction marketing et vente de la Brasserie Simba suit un calendrier pour faire le rabais des produits moins consommés afin de les écouler sur un marché. Cela se fait dans tous les points de vente.

· Bon de réduction : de ce bon de réduction ressort d'un titre donnât droit à la réduction des prix des produits. Ce type de promotion est souvent appliqué aux dépositaires officiels et aux grossistes qui ont droit à une réduction des produits Brasimba pendant une période.

· Offre spéciale : la Brasserie Simba organise des prix spéciaux pour les clients fidèles tels que les dépositaires et les grossistes en les octroyant des chaises et des tablettes qui ont le marque de ses produits. Elle accorde parfois des bonus des produits selon leurs ventes au cours d'une période prévue par l'entreprise.

· Action tombola : la direction commerciale de la Brasimba organise cette action pour consommateur finaux dans tous les bars où il ya la consommation des produits Brasimba. Cette tombola est faite en passant par le tirage au sort d'un ticket qui donnera droit d'un cadeau prévue par l'entreprise.

III.1.4 LE SPONSORING ET LE MECENAT

A. Le sponsoring

Le sponsoring correspond à la participation financière matérielle et ou technique d'une entreprise à une manifestation sportive ou culturelle en contrepartie des bénéfices en terme de l'image ou de la notoriété.

Le sponsoring des différentes activités socioculturelles et sportives est l'une des stratégies qui à déjà prouvé son efficacité dans l'écoulement rapide des produits sur le marché. En effet la Brasserie Simba sponsorise !

Les activités sportives : La Brasserie Simba sponsorise pour l'image de ses produits, le cyclisme dont plus de 602 sont les fonds mis pat la Brasimba avec la boisson FRESCO. Lors du tournoi, les cyclistes ne présentent que l'image de la Brasserie Simba. Les équipes de MAZEMBE et LUPOPO sont également sponsorisées chacune d'elles a un produit qu'elle défend l'image.

· Les activités socioculturelles : dans ce type de sponsoring, nous avons la musique, les théâtres, les génies en herbe. Toutes ces activités sont sponsorisées par la Brasimba, et elles font l'image de marque des produits. La Brasimba fait appel aux grands musiciens de la capitale et aussi aux musiciens locaux qui font l'image des produits. Avec le théâtre la Brasserie Simba fait appel aux artistes locaux pour la visibilité et l'image de marque des produits.

* ²¹ MANSILLON G., Mercatique, Paris, éd. Foucher, 2002, P 408