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Université du littoral
Côte d'opale
Dunkerque
Laboratoire R.I.I
2002-2003
Mémoire de STAGE DESS ENTREPRENEURIAT
Présenté et soutenu par : HAMDI
Hassen
Le développement des activités
précommerciales et marketing des produits innovants de Cavalex vers les
pays de Maghreb
Directeur de mémoire :Mme. Sophie
BOUTILLIER
JE REMERCIE M. CLAUDE TOUZET, MON ENCADREUR DE
STAGE, ET Mme SOPHIE BOUTILLIER MON CHARGEE DE MEMOIRE, POUR LEURS
ENCADREMENTS, LEURS CONSEILS ET LEURS ENCOURAGEMENTS.
Sommaire :
Introduction :...................................................................5
Partie préliminaire : L'entrepreneur
innovateur :........................7
I- J.B. SAY: LE MÉTIER
D'ENTREPRENEUR......................................8
1-Qui est
l'entrepreneur ?.............................................................................8
*Un
producteur?.................................................................................8
*Un chef
d'entreprise?........................................................................9
*Un individu
exceptionnel?.................................................................10
2- Le rôle macro-économique de
l'entrepreneur : produire et innover....10
* Le travail productif de
l'entrepreneur.......................................10
* Un
innovateur......................................................................11
II- J. SCHUMPETER : L'ENTREPRENEUR ET
L'INNOVATION.............12
1- La définition schumpetérienne de
l'innovation.............................13
2-L `entrepreneur plus qu`un simple chef
d'entreprise......................14
Conclusion :....................................................................................15
Première partie : le marketing
viral........................................16
I - Le développement d'un
logiciel :.......................................................17
1 - Une nouvelle clientèle à
séduire................................................17
2 - Utilisation maximale des différents supports
publicitaires...............18
a- Publicité
off-line..........................................................18
b-Publicité
on-line............................................................19
II- Le marketing
viral est un outil du développement du produit
....................20
innovant :
1. Définition du marketing
viral :................................................20
2. Le marketing viral
linéaire :...................................................21
3. Le marketing viral
exponentiel :.............................................21
III- Les facteurs explicatifs de la puissance du
marketing viral ..................22
1. L'importance et le potentiel des
phénomènes viraux sur Internet.....22
2. Les facteurs explicatifs de la puissance du
phénomène :................23
IV- Les six principes du marketing
viral :.............................................25
1. Définition de la vente virale
...................................................26
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