Le développement des activités pré commerciales et marketing des produits innovants de Cavalex vers les pays de Maghreb

a- Publicité off-line

La publicité off-line représente l'ensemble des supports qui ne nécessitent pas d'être connectés pour être vus. Elle peut être simple, c'est à dire faire connaître l'existence de son site en faisant apparaître l'information le plus rapidement possible sur tous les documents commerciaux de l'entreprise. Parmi la publicité off-line, on regroupe les médias traditionnels tels que la radio, l'affichage, la télévision la presse ... .

L'avantage principal de l'utilisation des médias traditionnels est de rassurer le grand public et d'apporter une fiabilité à la marque. De plus, la presse, la télévision et l'affichage sont des médias qui permettent de toucher rapidement un grand public et ont un impact puissant sur l'avis du consommateur. A travers ces médias, la création de notoriété est rapide et représente un facteur de succès très important dans les secteurs où la prime au leader/premier entrant est très forte comme par exemple, les activités de courtage.^13(*)

Il existe cependant d'autres moyens moins puissants pour se faire connaître comme le publipostage classique qui permet de détailler les nouveaux services qu'apporte le site en insistant sur les bénéfices du consommateur. Le communiqué de presse peut avoir également une couverture honorable pour le lancement d'un site web.

D'autres techniques sont plus originales et peuvent apporter un aspect ludique. Elles sont liées à l'interactivité qu'apporte l'utilisation d'un ordinateur. Parmi elles, la distribution de cédéroms avec un contenu au format HTML. En intégrant une partie du site sur le cédérom, on permet aux destinataires de découvrir la nature du site sans se connecter.

La publicité off-line concerne l'ensemble du public et peut donc toucher des individus non utilisateurs d'Internet et donc provisoirement non consommateurs absolus du service proposé. Ce qui n'est pas le cas de la publicité on-line.

b- Publicité on-line

Les différentes formes de publicité on-line permettent aux chargés de communication marketing de décliner la publicité dans une technologie selon ses objectifs et de choisir le type de rémunération le plus approprié pour sa campagne^14(*).

Il existe autant de formats que d'objectifs publicitaires. Ce qui fait la grande richesse de la publicité sur Internet, c'est sa diversité : les bannières, le sponsoring, le pop up... .

La bannière est sans conteste le format le plus utilisé. C'est un espace publicitaire vendu par les éditeurs. Le coût de création d'un bandeau s'élève généralement entre 250 euros et 500 euros, mais certains peuvent facilement atteindre 5 000 euros notamment pour les bandeaux vidéos et sonores.

Le sponsoring on-line qualifie au sens large, l'association d'une marque à un site. Bien sûr, le niveau d'association peut varier dans son intensité. Les résultats montrent que le sponsoring on-line influence la notoriété publicitaire de la marque : plus la présence de la marque au sein du site est importante, meilleurs sont les résultats.

Le pop up représente une autre technique de publicité. Il permet d'afficher automatiquement une fenêtre supplémentaire qui apparaîtra au dessus de celle visitée par l'internaute. Il verra obligatoirement cette fenêtre car sa fermeture nécessite une action de sa part. Cependant, le pop up peut avoir la fâcheuse tendance à énerver l'utilisateur qui voit son chargement ralenti par cette démarche purement commerciale.

D'autant plus, il y a des autres techniques de publicités sur Internet tel que le cas du marketing viral.

* ¹³ E.Vinay, « créer votre Net-entreprise » édition d'organisation, 2001, p : 54/55

* ¹⁴ Idem, p, 56