II-2. Les objectifs
Le sujet que nous nous proposons de traiter est
d'actualité et les objectifs en sont clairs : rompre avec la
prédominance des discours politiques sur l'encadrement et le
développement des PME. Il s'agit de rechercher des stratégies
marketing proposables aux PME pour améliorer leur production et faire
face à la concurrence étrangère.
Compte tenu de la place centrale qu'occupe le Cameroun dans la
sous région, l'objectif est de montrer les potentialités des PME
camerounaises, et d'envisager les possibilités de leur
développement hors des frontières nationales. Il s'agit de
définir et proposer un cadre de planification stratégique des
activités des PME camerounaises pour aboutir à un avantage
pouvant faciliter leur intégration dans les marchés de la sous
région. En
4 Philip KOTLER et Bernard DUBOIS, Marketing
management, 12e édition, Nouveaux Horizons, Paris 2006,
p. 387
effet plusieurs entreprises camerounaises exportent leur
production vers les pays de la sous région, mais de manière
sporadique. Les possibilités de développement dans ces
marchés sont réelles et nombreuses. Notre analyse cherche
à établir les bases d'une assistance concrète,
basée sur la définition des objectifs et des missions de ces PME,
l'optimisation des ressources présentes dans les entreprises afin
d'augmenter leur compétitivité.
En termes d'objectifs opérationnels, nous voulons
mettre à la disposition des dirigeants des PME une démarche
marketing opérationnelle permettant aux PME d'exercer leurs
capacités effectives. Il s'agit de présenter des
stratégies concrètes de planification, de diversification de la
production, d'adaptation de l'offre et de la spécialisation des
métiers des entreprises pour rechercher des avantages spécifiques
et concurrentiels. Il est clair que les PME camerounaises ne fonctionnent pas
à la hauteur des potentialités du marché. Au-delà
des difficultés rencontrées sur le terrain, notamment en terme
d'accès au financement, les PME camerounaises traversent, et ce depuis
toujours, une véritable crise managériale. Les promoteurs qui
sont aussi pour la plupart les principaux dirigeants des PME, centralisent tout
le fonctionnement de l'entreprise autour de leur personne. Il s'agit pour nous
de présenter un cadre de concertation intégrant toutes les
compétences présentes en entreprise, et à les diriger vers
la conquête des parts de marché, assurant la survie des PME dans
un environnement concurrentiel.
III- L'OBJET DE LA RECHERCHE.
Notre recherche s'articule sur deux objets précis qui
sont liés l'un à l'autre dans la logique d'une relation de
variable indépendante et de variable dépendante. Dans notre
travail, l'ouverture des marchés fonctionne comme une variable
indépendante qui, ici, conditionne la variable dépendante qui
est la compétitivité et l'internationalisation. Ainsi,
il s'agit d'une relation dynamique entre la première variable qui est
explicative, et la deuxième qui est la variable expliquée. A cet
effet, dans notre analyse, il s'agit de montrer que l'ouverture actuelle des
marchés favorise une forte concurrence, nécessite et explique la
compétitivité et l'internationalisation des entreprises. Les PME
camerounaises, en tant qu'entités, domaine, et cadre de l'étude
apparaissent comme la variante intermédiaire.
Pour mieux cerner et comprendre les contours de notre objet
d'étude qui est Le secteur des PME camerounaises, il est
nécessaire de passer en revue la définition
détaillée des principaux concepts et notions ci-dessus
évoqués, avant d'en dégager une problématique.
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