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projet de fin d'etude

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par hadad aziz
fac hassan II - deug en economie et gestion 2009
  

Disponible en mode multipage

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Projet élaboré par :

· HADAD AZIZ 22 20 33 09 63

Option : économie et gestion

Aux être les plus chères

Nos parents

Nous ne saurions exprimer notre profond amour et notre immense

Gratitude pour vos encouragements, vos soutiens, votre patience, vos

Prières qui n'ont cessé depuis nos naissances .Que ce travail puisse

Être un témoignage de respect et attachement aux valeurs que vous

Nous avons inculqués

Que dieu vous accorde

La santé et le bonheur

À l'issue de trois agréables années au sein de la faculté des sciences juridiques, économiques et sociales, on adresse nos vifs remerciements à :

v Notre encadrant Mr Mohamed RIAD MEKOUAR pour ses conseils lucides et pertinents ainsi que pour le maximum d'informations qui nous serons utiles dans notre vie professionnelle.

v Mme Aziza EL BARQ, responsable financier dans l'entreprise Majka SA qui a mis à notre disposition tous les éléments nécessaires pour la réussite de notre projet.

v Mr Moâd DAOUDIA KEBDANI responsable de la division étude et promotion à la Maison de l'Artisan pour son chaleureux accueil ainsi que pour ses explications techniques.

Introduction

Première partie : Présentation du projet

Nature du projet

Fiche technique de la société

Deuxième partie : Etudes techniques

Présentation des produits

Présentation du marché de l'artisanat

Le local (calcul du coût d'aménagement)

Le stock de départ

Besoin en ressources humaines (calcul des charges personnel)

Troisième partie : Etudes commerciales

Les objectifs commerciaux

La clientèle ciblée

Marketing Mix

Le chiffre d'affaire prévisionnel

Les fournisseurs et sous traitants

Quatrième partie : Etudes financières

Le tableau des investissements

Tableau des charges fixes

Calcule d'amortissement

Le seuil de rentabilité

Le CPC prévisionnel

Le bilan prévisionnel

Le bilan d'ouverture

Cinquième partie : Etude juridique

Le dossier de constitution

Les incitations à l'export

Sixième partie : Annexes

L'artisanat marocain reflète la richesse culturelle ancestrale propre au pays et représente un important gisement économique.

Cet artisanat est en perpétuelle évolution, confronté à l'économie moderne, à l'exportation, au tourisme, il allie tradition et modernité.

Spécialisée dans l'export des produits artisanaux, notre société PATRIMAR, propose à des prix intéressants des luminaires, et des tapis `Kilim et Sabra formés de motifs géométriques et animés de diverses couleurs et matières. Au jaune orangé du henné, s'allient le bleu, le vert et le rouge.

Quant aux luminaires, ils ont un support en fer forgé façon rouille recouvert d'une peau de chèvre teintée de motifs en henné et décoré à la main par les artisans.

Notre objectif est de satisfaire la demande tout en leur offrant des produits de haute qualité.

i. Nature du projet :

Le projet consiste en la création d'une entreprise spécialisée dans l'export des produits artisanaux marocains, plus particulièrement les tapis (sabra et kilim) et les luminaires fabriqués en fer forgé et en peau de chèvre.

ii. Fiche technique de la société :

· Dénomination de la société : PATRIMAR (Patrimoine marocain)

· Structure juridique : SARL

· Date de création : Mars 2007

· Capital : 700 000,00 MAD

· Associés : 7 personnes

Ø Répartition du capital aux associés :

Chaque associé apportera la somme de 100 000 dhs, et sera attribuer 400 parts sociales d'une valeur nominale de 250 dhs.

Nom et prénom

Fonction dans l'entreprise

Capital

Part sociales

Abdessamad MOUHASSINE

Directeur général

100 000,00

400

El Hassania MOUHCINE

Secrétaire

100 000,00

400

Soumia MOUHALIM

Responsable financier

100 000,00

400

Amine MORCHID

Responsable commercial

100 000,00

400

Sanaa MOUAOUI

Responsable export

100 000,00

400

Nadia MOUHTADI

Responsable approvisionnement

100 000,00

400

Karim MOUHIN

Service conditionnement

100 000,00

400

Total

700 000,00

2 800

Ø Objectifs généraux :

· Contribuer l'évolution et la survie du secteur.

· Créer de la valeur ajoutée et des emplois stables.

· Se développer dans le domaine et devenir parmi les grands producteurs marocains.

· Travailler l'image de la société et sa notoriété. .

· Véhiculer l'image d'un artisanat marocain moderne

.

Ø Associés :

ü Organigramme

Directeur

Abdessamad

MOUHASSINE

Export

Sanaa MOUAOUI

Approvision - nement

Nadia MOUHTADI

Condition - nement

Karim MOUHIN

Secrétaire

El Hassania MOUHCINE

Commercial

Amine MORCHID

Financier

Soumia MOUALIM

Consulting

Mr BENLAKOUIRI Abderrahim

ü Profils et missions :

Chacun des associés a des missions à faire dans le domaine ou service où il travaille sous le suivi total du directeur général. Ces missions sont :

Le gérant :

§ Le suivi de la réalisation des objectifs.

§ Assurer le bon déroulement des tâches.

§ Gérer les conflits.

La secrétaire :

§ Responsable hot line.

§ Rédaction des documents nécessaires pour l'entreprise.

§ Demande et étude des devis.

Le service financier :

§ La comptabilité.

§ L'Audit financier.

§ La paie.

§ Responsable caisse.

Le service commercial :

§ Prospection clients.

§ Suivi clientèle.

§ Responsable négociation.

Le service d'Export :

§ Suivi des démarches export.

§ Vérifier les documents d'export.

§ Déclarante.

Le service d'approvisionnement :

§ Assurer l'approvisionnement des produits.

§ Négociation avec les fournisseurs.

§ Suivi du transport des produits vers le dépôt.

Le service de conditionnement :

§ Assurer l'emballage et l'étiquetage des produits.

§ Approvisionnement des emballages.

§ Suivi des marchandises destinées à l'export.

1-Présentation des produits :

Dans un premier temps, PATRIMAR sera spécialisée dans la commercialisation des tapis et des luminaires. Mais au fur et mesure que l'activité augmente, nous allons ajouter d'autres produits artisanaux dont la demande est importante.

La richesse de l'artisanat marocain a rendu plus difficile la sélection entre les différents types de tapis et luminaires. En effet, les couleurs et dessins diffèrent d'une région à l'autre.

Ø Les Tapis :

Dans notre cas on distingue deux types : le Sabra et le Kilim

ü Le tapis Kilim :

Appelé aussi « HANBEL », c'est un tapis, de fabrication principalement féminine en utilisant la laine, elle également artisanale, dépourvu de velours car il est brodé au lieu d'être noué. Le Kilim est confectionné dans diverses villes et a plusieurs origines. Selon son nom, on distingue le kilim ZEMOURI ou encore AKHNIF, KILIM DE KHMESSAT...etc. Le tapis prend le nom de la région où il est fabriqué.

Les Kilim sont donc uniquement faits de fils de chaîne et de fil de trame. Deux fils forment la trame; le premier est utilisé pour le décor du tapis, le second est destiné à consolider le tapis. Le fil servant au décor est enroulé au point de chaînette autour de deux fils de chaîne. Le dessin du Kilim, de par sa méthode de fabrication, est plus rudimentaire que sur les tapis noués.

Bien que fabriqué sans velours, le Kilim est très résistant du fait de la double trame qui donne un tissage serré. Il n'a cependant que peu d'adhérence au sol.

ü Le tapis sabra :

Est une autre oeuvre artisanale. Elle est caractérisée par ses couleurs et sa technique de fabrication. Il est fabriqué de Sabra (le sabra est un tissu imitant l'aspect de la soie). C'est un tapis d'origine berbère exactement du Moyen Atlas. L'un des avantages du sabra est son poids, c'est pourquoi il est un des tapis les plus vendus à l'étranger. Il est considéré comme l'un des plus anciens tapis du Maroc, et aussi aujourd'hui la fierté de l'artisanat marocaine.

Ø Les Luminaires :

Marrakech et Essaouira restent les villes des luminaires traditionnels par excellence. Ce patrimoine est très vaste et contient une infinité de modèles et motifs (les appliques, les lampes à poser, les photophores...)

La fabrication d'un luminaire passe par une série d'étapes commençant par le forgeron jusqu'au dessin final en utilisant le henné.

2-Présentation du marché de l'artisanat :

Le marché de l'artisanat a connu une évolution phénoménale, le nombre des sociétés à caractère artisanal a augmenté, et l'Etat cherche à faire connaître ces produits artisanaux dans le monde et surtout l'Europe, car il est le premier partenaire du Maroc.

Les graphiques suivants présentent les principaux pays importateurs des tapis marocains et du fer forgé. (cf. statistiques aux annexes)

3- Le local

ï Adresse : Sidi Maarouf

ï Superficie : 81m2

ï Prix du loyer : 3 000.00 dhs/mois

ï Email : contact@patrimar.ma

mobilier et fournitures de bureau

Matériel

Prix unitaire

Quantité

Montant HT

TVA

Montant TTC

Bureau de la direction

750,00

1

750,00

150,00

900,00

Bureau secrétaire

500,00

1

500,00

100,00

600,00

Chaise de la direction

250,00

1

250,00

50,00

300,00

Autres chaises

166,75

4

667,00

133,00

800,00

Armoire

500,00

1

500,00

100,00

600,00

Fournitures bureau

1 000,00

1

1 000,00

200,00

1 200,00

Total

3 667,00

733,00

4 400,00

matériel informatique

Matériel

Prix unitaire

Quantité

Montant HT

TVA

Montant TTC

PC de bureau Dell

5 000,00

2

10 000,00

2 000,00

12 000,00

Imprimante SUMSUNG Multifonction 5en1

3 590,00

1

3 590,00

718,00

4 308,00

Imprimante Transfert Thermique

4 500,00

1

4 500,00

900,00

5 400,00

Total

18 090,00

3 618,00

21 708,00

travaux de rénovation

Matériel

Prix unitaire

Quantité

Montant HT

TVA

Montant TTC

Installation eau et électricité

583,00

1

583,00

117,00

700,00

Travaux de dalle

23 335,00

1

23 335,00

4 665,00

28 000,00

Porte principale

6 670,00

1

6 670,00

1 330,00

8 000,00

Portes d'intérieur

415,00

3

1 250,00

250,00

1 500,00

travaux de plomberie

2 085,00

1

2 085,00

415,00

2 500,00

Peinture

700,00

3

2 100,00

420,00

2 520,00

Fournitures électriques

2 858,00

1

2 858,00

572,00

3 430,00

Total

38 881,00

7 769,00

46 650,00

Récapitulatif des tableaux :

Coût d'aménagement du local

Eléments

Montant HT

TVA

Montant TTC

Equipement de bureau

3 667,00

733,00

4 400,00

Matériel informatique

18 090,00

3 618,00

21 708,00

Travaux de rénovation

38 881,00

7 769,00

46 650,00

Matériel de transport

40 000,00

 

40 000,00

Coût total

100 638,00

12 120,00

112 758,00

4-Le stock de départ :

Au début de notre activité, nous avons songé de constituer un stock de départ, qui jouera un double rôle, le premier en tant que stock de sécurité, le deuxième comme échantillon.

Stock de départ

Produit

Référence catégorie

Dimension produit en cm

Prix d'achat

Quantité

Coût d'achat

Prorata valeur

Prorata Quantité

Tapis kilim

TK01

90*60

110

200

22 000

8,4%

11,11%

TK02

150*100

220

200

44 000

16,7%

11,11%

TK03

200*150

400

100

40 000

15,2%

5,56%

Tapis sabra

TS01

90*60

100

200

20 000

7,6%

11,11%

TS02

150*100

180

200

36 000

13,7%

11,11%

TS03

200*150

300

100

30 000

11,4%

5,56%

Lampes en peau

LU01

50

50

100

5 000

1,9%

5,56%

LU02

70

65

100

6 500

2,5%

5,56%

LU03

90

75

100

7 500

2,9%

5,56%

LU04

100

90

100

9 000

3,4%

5,56%

LU05

120

150

100

15 000

5,7%

5,56%

LU06

150

220

100

22 000

8,4%

5,56%

Applique

AP01

35

30

200

6 000

2,3%

11,11%

Total stock en DHS

1800

263 000

100%

100%

Les prorata valeur et quantité vont être utilisés par la suite pour effectuer quelques calculs indispensables.

5- besoins en ressources humaines (charges du personnel) :

La société a déterminée un salaire brut de 6000 DH pour le directeur et 5000 DH pour les autres associés.

Charges du personnel

poste

Salaires bruts

Charges patronales 18.1%

(CNSS & AMO)

Charge personnel mensuel

Charge de personnel annuel

Directeur

6 000,00

1 086,00

7 086,00

85 032,00

Responsable Export

5 000,00

905,00

5 905,00

70 860,00

Resp. Commercial

5 000,00

905,00

5 905,00

70 860,00

Resp. conditionnement

5 000,00

905,00

5 905,00

70 860,00

Resp. approvisionnement

5 000,00

905,00

5 905,00

70 860,00

Resp. financier

5 000,00

905,00

5 905,00

70 860,00

Secrétaire

5 000,00

905,00

5 905,00

70 860,00

Total salaires

36 000,00

6 516,00

42 516,00

510 192,00

Au départ, nous n'aurons aucun recours à un personnel autre que les associés parce que l'activité sera nettement commerciale.

Objectifs commerciaux :

Les objectifs que nous avons fixés se basent sur 2 axes : la part de marché et l'évolution du volume de l'activité durant les 5 premiers exercices :

1. La part de marché :

On a estimé conquérir une part de 1% du marché européen, que nous avons visé, cette part correspond à « 3.183.530 dhs » et cela en première année. Le tableau qui suit représente le total des exportations artisanales vers les pays européens :

(Source : statistiques 2005 en annexe)

en KDH

France

Allemagne

Angleterre

Espagne

Italie

Autres pays UE

Total Europe

Fer forgé

100 198,00

14 927,00

4 682,00

9 064,00

10 247,00

13 004,00

152 122,00

Tapis

5 303,00

116 940,00

2 829,00

5 771,00

2 046,00

33 342,00

166 231,00

CA Total

105 501,00

131 867,00

7 511,00

14 835,00

12 293,00

46 346,00

318 353,00

On focalisera notre attention principalement sur les 5 pays suivants : l'Allemagne, l'Angleterre, l'Espagne, la France et l'Italie ; sans pour autant négliger les autres.

2. L'évolution dans le temps :

Nous avons estimé une évolution annuelle de 20% durant les 4 années succédant le premier exercice. Cette estimation se base sur l'évolution que va connaître le secteur de l'artisanat dans le cadre de la vision 2015 que l'Etat prévoit pour développer ce secteur.

en DH

1ère année

2ème année

3ème année

4ème année

5ème année

CA total

3 183 530,00

3 820 235,00

4 584 300,20

5 501 150,00

6 601 350,00

La cible

Exportatrice des produits de l'artisanat marocain, la société « PATRIMAR » compte les vendre à une certaine catégorie d'acheteurs. De ce fait, on aura recours à négocier avec les clients suivants :

· Les centrales d'achat des grandes surfaces de distribution.

· Les grossistes importateurs des produits artisanaux.

· Les sociétés d'articles de décoration.

· Les boutiques des cadeaux et souvenirs.

· Les sociétés d'éclairage et luminaires.

· ... etc.

Marketing Mix :

1. Politique produit :

Au départ nous avons décidé de commencer avec les 2 catégories de produits, à savoir les luminaires et tapis (kilim et sabra). On les a attribué des références selon la dimension de chaque produit et la catégorie à laquelle il appartient.

En ce qui concerne l'emballage, nous allons utiliser des cartons de qualité supérieure (DD), qui seront plus épais pour résister au chargement, déchargement et transport des marchandises.

Le tableau suivant présente les dimensions des cartons ainsi que le nombre de produits par carton.

Référence des produits

Dimension carton adéquate en cm

Nombre de produits par carton

TK01

48*30*24

4

TK02

40*40*16

2

TK03

65*38*10

1

TS01

28*28*10

4

TS02

40*30*8

2

TS03

45*38*8

1

LU01

38*38*52

1

LU02

30*30*72

1

LU03

38*38*92

1

LU04

30*30*102

1

LU05

30*30*122

1

LU06

32*32*152

1

AP01

37*37*15

1

Les fonctions des luminaires sont :

· L'éclairage ;

· La décoration ;

· Le souvenir ;

· Le cadeau ;

Les fonctions des tapis sont :

· La décoration ;

· L'accessoire de maison ;

· Le cadeau ;

Pour le conditionnement, les produits peuvent être mis dans des palettes, pour faciliter le chargement et déchargement, ou bien les ranger convenablement de façon à mettre les uns sur les autres.

Chaque carton possède une étiquette de type 1 (le détail dans la rubrique coût d'étiquetage, cf. politique prix).

Chaque produit possède une étiquette de type 2 (idem).

2. Politique prix :

Les prix pour chacun des produits commercialisés sont présentés en Euros. Ils s'entendent en Euros hors taxes (HT). Tout impôt, taxe (TVA), droit ou autre prestation à payer en application des règlements du pays importateur, sont à la charge du client acheteur sauf accord écrit de la société « PATRIMAR ».

Avant de présenter la grille des prix à pratiquer, il faut calculer les coûts de revient des produits. Pour ce faire, on a suivi la procédure suivante :

I. Détermination du coût d'achat, calculé selon la formule :

Coût d'achat = Prix d'achat * la quantité

Ce calcul a été réalisé dans le tableau du stock de départ (cf. étude technique).

II. Détermination du coût unitaire de transport :

D'après le sondage établi, on a constaté que les prix des tapis sont moins chers à Casablanca qu'à Marrakech. Ce qui n'est pas le cas pour les luminaires qui seront expédiés depuis Marrakech.

Coût de transport des tapis

Produit

Référence catégorie

Dimension produit en cm

Prix d'achat

Quantité

Coût d'achat

Prorata valeur

Coût de transport unitaire

Tapis kilim

TK01

90*60

110

200

22 000

11,5%

0,09

TK02

150*100

220

200

44 000

22,9%

0,17

TK03

200*150

400

100

40 000

20,8%

0,31

Tapis sabra

TS01

90*60

100

200

20 000

10,4%

0,08

TS02

150*100

180

200

36 000

18,8%

0,14

TS03

200*150

300

100

30 000

15,6%

0,23

Total

1000

192 000

100%

°°°

Explicatifs :

Le prix du transport étant de 150 dhs ;

La prorata de la valeur se calcule par la formule suivante: Coût d'achat du produit / Total des coûts

Le prix unitaire se calcule comme suit : (prix transport * Prorata) / Quantité

Coût de transport des luminaires

Produit

Référence catégorie

Dimension produit en cm

Prix d'achat

Quantité

Coût d'achat

Prorata valeur

Coût de transport unitaire

Lampes en peau

LU01

50

50

100

5 000

7,0%

1,41

Applique

LU02

70

65

100

6 500

9,2%

1,83

LU03

90

75

100

7 500

10,6%

2,11

LU04

100

90

100

9 000

12,7%

2,54

LU05

120

150

100

15 000

21,1%

4,23

LU06

150

220

100

22 000

31,0%

6,20

AP01

35

30

200

6 000

8,5%

0,85

Total

800

71 000

100%

°°°

Explicatifs :

Le prix du transport de Marrakech à Casablanca est de 2000 dhs (pour 2 deux petits camions de dimension L : 4m * l : 2m * H : 3m) ;

Mêmes formules pour ce tableau.

III. Détermination du coût unitaire de l'emballage :

Pour fixer le coût de l'emballage, on a consulté une société spécialisée en carton ondulé nommée « MAROCUB INDUSTIRE » (voir devis dans la partie Annexe)

Référence

Dimension carton en cm

Prix carton HT

TVA

Prix carton TTC

Nb produits par carton

Coût unitaire de l'emballage

TK01

48*30*24

11,82

2,40

14,20

4

3,50

TK02

40*40*16

13,00

2,60

15,60

2

7,80

TK03

65*38*10

13,80

2,80

16,60

1

16,60

TS01

28*28*10

5,52

1,15

6,65

4

1,70

TS02

40*30*8

7,50

1,50

9,00

2

4,50

TS03

45*38*8

10,72

2,15

12,9

1

12,90

LU01

38*38*52

19,30

2,90

23,20

1

23,20

LU02

30*30*72

17,51

3,55

21,05

1

21,00

LU03

38*38*92

27,81

5,60

33,40

1

33,40

LU04

30*30*102

22,82

4,60

27,40

1

27,40

LU05

30*30*122

25,82

5,20

31,00

1

31,00

LU06

32*32*152

33,31

6,70

40,00

1

40,00

AP01

37*37*15

10,83

2,20

13,00

1

13,00

NB : les coûts sont en dirham dhs.

IV. Détermination du coût unitaire d'étiquetage :

Chaque produit passe par la phase de l'étiquetage qui sert à l'identifier. Deux types d'étiquettes se présentent :

Type 1 : dimensions L : 15cm * l : 10cm, et qui sera collé sur chaque carton.

Type 2 : dimensions L : 10cm * l : 4cm, et qui sera collé sur chaque produit.

L'approvisionnement des étiquettes se fait sous forme de rouleau (tableau 1).

Tableau 2

Tableau 1

Type

 

1

2

Nb étiquettes par rouleau

100

200

Prix rouleau HT

39,75

56,60

TVA 20%

7,95

11,35

Prix rouleau TTC

47,70

67,95

Coût d'une étiquette en dhs

0,50

0,35

Référence produit

Coût d'une étiquette

Coût unitaire d'étiquetage en dhs

Type 1

Type 2

TK01

0,15

0,35

0,50

TK02

0,25

0,35

0,60

TK03

0,50

0,35

0,85

TS01

0,15

0,35

0,50

TS02

0,25

0,35

0,60

TS03

0,50

0,35

0,85

LU01

0,50

0,35

0,85

LU02

0,50

0,35

0,85

LU03

0,50

0,35

0,85

LU04

0,50

0,35

0,85

LU05

0,50

0,35

0,85

LU06

0,50

0,35

0,85

AP01

0,50

0,35

0,85

V. Détermination du coût de revient unitaire :

Le tableau ci-après récapitule l'ensemble des coûts variables (transport, emballage et étiquetage), à l'aide de la formule suivante :

Coût de revient hors charges fixes = prix d'achat + transport + étiquettes + carton

Produit

Référence catégorie

Dimension produit en cm

Prix d'achat

Coût unitaire de transport

Coût unitaire d'emballage

Coût unitaire d'étiquetage

Coût de revient hors CF

Tapis kilim

TK01

90*60

110

0,09

3,55

0,50

114,20

TK02

150*100

220

0,17

7,80

0,60

228,60

TK03

200*150

400

0,31

16,60

0,85

417,75

Tapis sabra

TS01

90*60

100

0,08

1,70

0,50

102,30

TS02

150*100

180

0,14

4,50

0,60

185,25

TS03

200*150

300

0,23

12,90

0,85

314,00

Lampes en peau

LU01

50

50

1,41

23,20

0,85

75,50

LU02

70

65

1,83

21,05

0,85

88,75

LU03

90

75

2,11

33,40

0,85

111,40

LU04

100

90

2,54

27,40

0,85

120,80

LU05

120

150

4,23

31,00

0,85

186,00

LU06

150

220

6,20

40,00

0,85

267,00

Applique

AP01

35

30

0,85

13,00

0,85

44,75

NB : les coûts sont évalués au dirham dhs

VI. Détermination des prix de vente :

On a fixé une marge bénéficiaire de 30% qui nous permettra de compenser les charges fixes ainsi engagées.

Le tableau suivant explique le calcul du prix de vente d'un produit, on prend comme exemple la référence TK01, selon le mode de transport mixte (maritime et routier).

TK01

Formule

MAD

€ *

Coût de revient hors CF

 

114,20

 

marge bénéficiaire

30%

34,26

 

EXW Casablanca 1

 

148,46

13,50

Pré acheminement

(1026*8,4%)/200

0,43

 

Transit

1550

0,65

 

Mise à FOB

2162,5

0,90

 

FOB Casablanca 2

 

150,44

13,90

Fret maritime

515 €

 

0,22

CFR Hambourg 3

 

157,85

14,35

Assurance

0,40%

0,60

 

CIF Hambourg 4

 

158,45

14,45

post-acheminement

540 €

 

0,23

DDU Hambourg 5

 

161,43

14,70

douanes

100 €

 

0,04

DDP Hambourg 6

 

165,00

15,00

* 1€ = 11dhs

1/ Passage du coût de revient au EXW Casablanca :

Coût de revient + marge bénéficiaire 30% = EXW Casablanca

2/ Passage du EXW Casablanca au FOB Casablanca :

3/ Passage du FOB Casablanca au CFR Hambourg :

4/ Passage du CFR Hambourg au CIF Hambourg :

5/ Passage du CIF Hambourg au DDU Hambourg :

6/ Passage du DDU Hambourg au DDP Hambourg :

Cette démarche va être utilisée pour toutes les références afin d'obtenir le tableau récapitulatif des prix ci-après :

Produits

EXW Casablanca

FOB Casablanca

CFR Hambourg

CIF Hambourg

DDU Hambourg

DDP Hambourg

TK01

13,50

13,90

14,35

14,45

14,70

15,00

TK02

27,00

27,75

28,65

28,75

29,65

30,00

TK03

49,50

50,70

52,30

52,50

53,30

56,00

TS01

12,00

12,45

12,85

12,90

13,35

13,50

TS02

22,00

22,50

22,85

23,30

24,00

24,50

TS03

37,20

38,15

39,35

39,50

40,75

41,00

LU01

8,90

9,00

9,10

9,25

9,50

9,75

LU02

10,50

10,70

10,83

11,00

11,25

11,50

LU03

13,20

13,45

13,75

13,80

14,15

14,50

LU04

14,25

14,60

14,78

15,00

15,40

15,50

LU05

22,00

22,50

23,10

23,20

23,85

24,00

LU06

31,50

32,30

33,20

33,35

33,80

34,50

AP01

5,30

5,40

5,50

5,60

5,70

5,75

NB : ces prix sont exprimés en euro €

Le tableau ci-dessous présente les différents pourcentages que subissent les incoterms selon l'exemple suivant :

% Passage EXW au FOB = (FOB - EXW) / EXW * 100

% Passage CIF au DDU = (DDU - CIF) / CIF * 100

Ainsi de suite ...

Produits

passage EXW au FOB

passage FOB au CFR

passage CFR au CIF

passage CIF au DDU

passage DDU au DDP

TK01

3,0%

3,2%

0,7%

1,6%

2,2%

TK02

2,8%

3,2%

0,3%

3,1%

1,2%

TK03

2,4%

3,2%

0,4%

1,6%

5,0%

TS01

3,7%

3,2%

0,4%

3,5%

1,1%

TS02

2,3%

1,6%

2,0%

3,0%

2,1%

TS03

2,6%

3,1%

0,4%

3,2%

0,6%

LU01

1,1%

1,1%

1,7%

2,7%

2,6%

LU02

1,9%

1,2%

1,6%

2,3%

2,2%

LU03

1,9%

2,2%

0,4%

2,5%

2,5%

LU04

2,5%

1,2%

1,5%

2,7%

0,6%

LU05

2,3%

2,7%

0,4%

2,8%

0,6%

LU06

2,5%

2,8%

0,5%

1,4%

2,1%

AP01

1,9%

1,9%

0,9%

2,7%

0,9%

Moyenne

2,4%

2,4%

1%

2,5%

1,8%

3. Politique distribution :

Pour commercialiser nos produits, nous avons choisi deux réseaux de distribution :

Réseaux de

Distribution

Direct

Indirect

Les grandes surfaces

Sociétés de décoration

Sociétés d'éclairage et luminaires

Grossistes importateurs

Boutiques et magasins

Ainsi pour ces deux canaux, et à l'aide des coefficients appliqués, nous avons pu déduire les prix de vente public. Ainsi ces coefficients sont les suivants :

· 1,8 pour les grandes surfaces (c'est-à-dire 80% de marge bénéficiaire) ;

· 1,6 pour les grossistes importateurs, les sociétés de décoration et d'éclairage (c'est-à-dire 60% de bénéfice) ;

· 2,25 pour les boutiques et magasins (125% de bénéfice).

De cette façon nous avons eu le tableau ci-dessous :

 

« Prix de vente public en Europe »

Produits

Réseau de distribution direct

Réseau indirect

Grossistes

Distributeurs

TK01

27

24

34

TK02

54

48

68

TK03

101

90

126

TS01

24

22

30

TS02

44

39

55

TS03

74

66

92

LU01

18

16

22

LU02

21

18

26

LU03

26

23

33

LU04

28

25

35

LU05

43

38

54

LU06

62

55

78

AP01

10

9

13

NB : Ces prix sont en euro €

Concernant le transport, c'est la voie maritime qui est retenue en raison de son coût minimum et sa sécurité.

Tableau des cotations de la COMANAV

Cotations transport en €

Destination

Conteneur 20 pieds

Conteneur 40 pieds

Casablanca - Marseille

350 + 74 BAF

700 + 174 BAF

Casablanca -

Le Havre

250 + 165 BAF

450 + 165 BAF

Casablanca - Rotterdam

350 + 165 BAF

450 + 165 BAF

Casablanca -

La spézia

200 BAF incluse

350 BAF incluse

Casablanca - Hambourg

350 + 165 BAF

450 + 165 BAF

Mise à disposition (sidi Maarouf)

900 + 14% TVA

1100 + 14% TVA

On a pris la destination la plus lointaine pour calculer le coût du fret symbolique, si par hasard un client demande d'être livré à une destination autre que HAMBOURG, nous pouvons encaisser la plus value sur fret.

Dans le cadre de notre stratégie de satisfaction de nos clients, nous avons choisi les Incoterms suivants : EXW, FOB, CFR, CIF, DDU et DDP.

Par la suite, nous exposons nos obligations commerciales vis-à-vis de nos clients, et cela selon l'Incoterm choisi :

Incoterm

Obligations PATRIMAR

Obligations clients

EXW

Mettre à disposition des marchandises au siège d'exploitation ou tout autre endroit désigné, sans formalités douanières ;

A sa charge tous les coûts et risques liés au transport des biens depuis l'endroit désigné ;

FOB

Mettre à disposition des biens sur le navire dans le port d'embarquement désigné, en supportant les formalités douanières à l'export ;

A sa charge tous les coûts et risque de perte ou dommage des biens à partir de ce moment.

CFR

En plus des obligations liées au FOB, nous supportons le coût du fret et les risques de perte ou dommage des biens jusqu'à ce qu'ils passent la rambarde du bateau dans le port de Casablanca ;

Supporte les risques à partir de ce moment, les formalités douanières à l'import ;

CIF

Dans ce cas nous devrons aussi fournir une assurance maritime pour couvrir l'acheteur contre le risque de perte ou dommage pendant le transport ;

Les risques après l'arrivée des marchandises, le débarquement et la douane ;

DDU

Livrer les biens à l'acheteur sans les formalités de dédouanement à l'importation et non déchargés par n'importe quel mode de transport au lieu de destination désigné.

à notre charge tous les coûts et assurances liés au transport des biens jusqu'à destination ;

Le déchargement des biens et douane ;

DDP

livrer les biens dédouanés et assurés à l'acheteur, non déchargés de n'importe quel moyen de transport au lieu de destination désigné.

Le déchargement des marchandises ;

Pour effectuer les opérations de dédouanement l'exportateur dispose de deux options :

· Prévoir un service transit appartenant à son entreprise.

· Faire appel aux services d'un transitaire

Seules les grandes entreprises disposent d'un service de transit propre bien distinct des autres départements. Pour certaines PME, il n'est pas rentable d'organiser un tel service autonome.

C'est pour cela, que notre société PATRIMAR a confié toutes les formalités à un transitaire dont les honoraires sont réglementés (YASSINE TRANSIT). Ce dernier s'occupe en plus des opérations de dédouanement, d'entrer en contact avec les transporteurs maritimes, aériens ou terrestres, les autorités portuaires, les assureurs.

Il se substitue ainsi à notre société et paie alors tous les droits, taxes frais inhérents à l'expédition. Il nous envoie ensuite sa propre facture, laquelle reprend tous les services ou formalités accomplis avec les montants correspondants payés à différents organismes (SODEP, douane...)

4. Politique promotion :

La politique de promotion est un élément clef de l'action commerciale de l'entreprise.

Afin de répondre parfaitement aux attentes des clients potentiels contactés ou non, nous avons mis au point quelques supports complémentaires pour qu'ils aient une idée très exacte de nos produits :

o La documentation photographique, est importante dans le commerce extérieur qui consiste en une série de photos de tous les échantillons, en guise de catalogue à l'attention de la clientèle. Nous avons sélectionné un certain nombre d'articles sous forme d'échantillons de plusieurs exemplaires de pièces différentes quant à l'usage, la forme, la taille et le design.

o Contact direct des clients par l'outil mailing : suite aux annonces affichées sur les annuaires, on a droit aux coordonnées des clients dont le mail qui est très efficace pour l'échange des informations afin d'entamer de négociation.

o Création d'un site web : c'est un choix promotionnel qui présentera la société, les coordonnées complètes, un aperçu de l'activité, les produits, les conditions générales de vente...etc.

o Inscription aux organismes de commerce extérieur : chambres de commerce nationales et internationales, la maison de l'artisan, CMPE, ASMEX... etc.

o Participation aux salons internationaux : Participer à de tels évènements est très utile pour faire de nouveaux contacts. Le but est d'accroître la notoriété de notre société et d'encourager un premier essai de nos produits. Ces salons et expositions nous donnent l'opportunité de rencontrer le marché et la clientèle.

Le tableau suivant présente à titre d'exemple quelques salons et expositions dans le cadre de notre politique commerciale :

Salons

Ville/Pays

Nb Visiteurs

Date

Superficie en m²

Coût/m²

DOMOTEX

Hanovre / Allemagne

48 500

13 - 16 janvier

93 000

118,50 €

SPRING FAIR

Birmingham / Royaume Uni

78 326

02 -05 février

190 000

284,00 €

AMBIENTE

Francfort / Allemagne

141 344

09 - 13 février

196 157

156,00 €

Salon du meuble

Madrid / Espagne

85 380

11 - 16 avril

69 550

130,00 €

Maison et Objet

Paris / France

65 413

07 - 11 sept

100 575

188,00 €

MACEF

Milan / Italie

66 000

08 - 11 sept

176 000

150,00 €

INTERGRIFT

Madrid / Espagne

54 323

13 - 17 sept

80 301

200,00 € (pré-équip)

La Maison de l'Artisan, dans le cadre de sa politique incitative à l'export, participe à hauteur de 65% des frais de participation aux salons précités, quant au producteur, il contribuera à 35% du montant global, uniquement pour les cinq pays suivants : Allemagne, Espagne, France, Italie et le Royaume Uni, suite aux bons résultats réalisés selon les statistiques fournies récemment.

o Publication des annonces : il s'agit de participer aux sites web des annonces professionnelles surtout import-export et commerce international.

o Inscription aux annuaires nationaux et internationaux : cette inscription nous permettra d'être repéré au niveau mondial par les professionnels de la décoration.

Il est à noter que la Chambre de Commerce Internationale actualise systématiquement un répertoire de tous les importateurs et exportateurs du monde entier, inscrits dans cette institution. Il diffuse à travers le monde les coordonnées des opérateurs à l'export et à l'import à toute personne, physique ou morale.

Chiffre d'affaire prévisionnel

Cette fois ci, nous avons utilisé le prorata Quantité pour déterminer le chiffre d'affaire prévisionnel correspondant à chaque catégorie de produits.

Eléments

Prorata Qté

1ere année

2eme année

3eme année

4eme année

5eme année

TK01

11,11%

353 725,56

424 470,56

509 366,67

611 238,89

733 483,33

TK02

11,11%

353 725,56

424 470,56

509 366,67

611 238,89

733 483,33

TK03

5,56%

176 862,78

212 235,28

254 683,33

305 619,44

366 741,67

TS01

11,11%

353 725,56

424 470,56

509 366,67

611 238,89

733 483,33

TS02

11,11%

353 725,56

424 470,56

509 366,67

611 238,89

733 483,33

TS03

5,56%

176 862,78

212 235,28

254 683,33

305 619,44

366 741,67

LU01

5,56%

176 862,78

212 235,28

254 683,33

305 619,44

366 741,67

LU02

5,56%

176 862,78

212 235,28

254 683,33

305 619,44

366 741,67

LU03

5,56%

176 862,78

212 235,28

254 683,33

305 619,44

366 741,67

LU04

5,56%

176 862,78

212 235,28

254 683,33

305 619,44

366 741,67

LU05

5,56%

176 862,78

212 235,28

254 683,33

305 619,44

366 741,67

LU06

5,56%

176 862,78

212 235,28

254 683,33

305 619,44

366 741,67

AP01

11,11%

353 725,56

424 470,56

509 366,67

611 238,89

733 483,33

CA total

100,00%

3 183 530,00

3 820 235,00

4 584 300,00

5 501 150,00

6 601 350,00

Ce tableau nous permettra de déterminer les quantités à vendre en divisant le chiffre d'affaire de chaque référence produit sur le prix de vente FOB Casablanca. Le choix du FOB est dû à son utilisation fréquente dans les exportations marocaines.

Produits

FOB Casablanca

Qté à vendre (1ere année)

Qté à vendre (2eme année)

Qté à vendre (3eme année)

Qté à vendre (4eme année)

Qté à vendre

(5eme année)

TK01

152,90

2 500

3 000

3 600

4 400

5 300

TK02

305,25

1 300

1 550

1 900

2 300

2 700

TK03

557,70

350

420

500

600

720

TS01

136,95

2 900

3 500

4 150

5 000

6 000

TS02

247,50

1 600

1 900

2 300

2 800

3 400

TS03

419,65

450

550

700

850

1 000

LU01

99,00

2 000

2 400

2 800

3 300

4 000

LU02

117,70

1 600

1 900

2 400

2 900

3 500

LU03

147,95

1 300

1 600

2 000

2 400

2 900

LU04

160,60

1 200

1 450

1 750

2 100

2 500

LU05

247,50

800

1 000

1 200

1 400

1 700

LU06

355,30

600

750

900

1 100

1 300

AP01

59,40

6 700

8 000

9 600

11 500

13 800

Ce tableau va nous aider à déduire les approvisionnements à effectuer (la dette Fournisseurs) ainsi que les créances de nos clients étrangers.

Fournisseurs et sous-traitants

Raison sociale

Activité

Adresse

Téléphone

Représentant

LA LAMPE D'OR

Ventes de toute sortes d'articles artisanaux (lampe en peau, en verre, fer forgé et zellige)

Souk Kharrazine Al Bali- souk Hanné n°46 Semmarine Marrakech

065389203

076373390

Mr Omar

BAZAR ATLAS

Ventes de toutes sortes de tapis

2-3-4, Joutia Habous Casablanca

022446269

063370251

Mr KHARBOUCHE

BAZAR PLACE MOULAY YOUSSEF

Répartition Reprise Vente des tapis

Place My Youssef n°7-8 Habous, Casablanca

 

Mr JAOUNY ALLAL

HAMMI HADJ M'HAMMED

Vente des babouches en gros & détail

Souk El Hena n°134 Marrakech

024442468

Mr ABEDEHAKIM

BEN ABDOU FRERES

Grand choix d'articles en os

28, Kissariat chrifa, à coté hammam sidi Abdelaziz, Marrakech

061647971

060329593

Mr MOHAMED

Mr MUSTAPHA

ASTTA

Soie & Laine

Souk Ablouh bab Essammarine n°54 Marrakech

024440150

011264131

Mr ELBACHIR

ABOU TAOUSS RACHID

Vente toutes articles artisanaux (cuivre, lampe, céramique)

5, Souk El Haddadine, Marrakech

070216982

062695522

Mr RACHID

Mr YOUSSEF

FALAH MUSTAPHA

Ventes de toutes sortes de tapis

Souk Jadid n°54, Habous, Casablanca

072124862

Mr MUSTAPHA

BAZAR KAMAL

Ventes de toutes sortes de tapis

6, Souk Zrabi, Marrakech

024442503

Mr KAMAL

ADIL ARTISANT

Vente des tapis

11, Souk Zrabi Marrakech

024442623

Mr ADIL

TRANSPORT SALAMA 2006

Transport national en toutes directions

Sans adresse

061593535

Mr ABDERAHIM HAMLOUCHI

Tableau des investissements

Eléments

Coûts

Frais de constitution

5 000,00

Coût d'aménagement HT 1

100 640,00

Stock hors transport 2

263 000,00

Transport Marrakech - Casablanca 3

2 150,00

Coût d'achat des étiquettes HT 4

9 630,00

Consommables HT

3 000,00

TVA récupérable 5

14 000,00

Imprévus 6

20 000,00

Total

417 500,00

1et 2 ces montants ont été calculés dans la partie technique.

3 Le transport stock correspond au transport des luminaires de Marrakech à Casablanca d'une valeur de 2 000 MAD, plus le transport des tapis de Derb Soltan à Sidi Maarouf équivalent à 150 MAD.

4 l'approvisionnement en étiquettes se fera sous forme de rouleau, le tableau suivant nous permettra de calculer les achats des deux types d'étiquettes :

Type

Prix HT rouleau

Quantité

Montant HT

TVA

Montant TTC

1

39,75

100

3 975,00

795,00

4 770,00

2

56,60

100

5 660,00

1 132,00

6 792,00

Total

9 630,00

1 920,00

11 550,00

5 La TVA récupérable correspond à la TVA des immobilisations et celle des étiquettes. Ainsi 14000 = 1920 + 12080

6 nous avons évalué un imprévu d'une valeur de 5% du total des investissements pour couvrir les risques d'une inflation ou de l'absence d'un fournisseur.

Tableau des charges fixes

Charges

par mois

1ére année

2ème année

3ème année

4ème année

5ème année

Electricité

500,00

6 000,00

6 000,00

6 000,00

8 000,00

8 000,00

Eau

100,00

1 200,00

1 200,00

1 200,00

1 200,00

1 200,00

Loyer

3 000,00

36 000,00

36 000,00

36 000,00

36 000,00

36 000,00

Consommables

250,00

3 000,00

3 500,00

4 000,00

4 500,00

5 000,00

Carburant

2 000,00

24 000,00

30 000,00

32 000,00

32 000,00

32 000,00

Assurance auto

225,00

2 700,00

2 700,00

2 700,00

2 700,00

2 700,00

Entretien auto

500,00

6 000,00

7 000,00

8 000,00

8 000,00

8 000,00

La visite auto

16,67

200,00

200,00

200,00

200,00

200,00

Taxe vignette

58,33

700,00

700,00

700,00

700,00

700,00

Fax

240,00

2 880,00

3 000,00

3 000,00

3 000,00

3 000,00

Téléphone

2 000,00

24 000,00

25 000,00

27 000,00

28 000,00

30 000,00

Internet

150,00

1 800,00

1 800,00

1 800,00

1 800,00

1 800,00

Ch. Personnel

42 515,00

510 200,00

510 200,00

510 200,00

510 200,00

510 200,00

TVA d'exploitation 1

6 040,00

72 500,00

72 150,00

72 300,00

75 230,00

78 300,00

Total

57 600,00

691 200,00

699 500,00

705 130,00

711 500,00

717 100,00

1 le calcul de la TVA de l'exploitation, pour la première année, à la TVA des cartons achetés, les étiquettes, les immobilisations et les consommables de bureau. Le tableau ci-après présente la méthode de calcul et les montants retenus :

Eléments

1ére année

2ème année

3ème année

4ème année

5ème année

TVA d'aménagement

12 120,00

0,00

0,00

0,00

0,00

TVA des consommables

600,00

700,00

800,00

900,00

1 000,00

TVA des cartons

55 780,00

67 440,00

68 733,00

70 332,00

72 110,00

TVA des étiquettes

4 000,00

4 000,00

2 800,00

4 000,00

5 200,00

Total

72 500,00

72 150,00

72 300,00

75 230,00

78 300,00

Tableau des amortissements

Eléments

Montant

Durée

Dotation annuelle

Total 5 ans

Frais d'établissement

5 000,00

5

1 000,00

5 000,00

Construction et agencement

38 881,00

10

3 888,10

19 440,50

Mobilier et matériel de bureau

3 667,00

5

733,40

3 667,00

Matériel informatique

18 090,00

5

3 618,00

18 090,00

Véhicule

40 000,00

5

8 000,00

40 000,00

Total

23 150,00

115 750,00

Calcul du seuil de rentabilité

Eléments

Montant

Frais généraux de la 1ère année

691 200,00

Total des amortissements

23 150,00

Impôts et taxes (TVA)

72 500,00

Total charges fixes

786 850,00

% de la marge brute dans le CA *

30%

CA au seuil de rentabilité

2 622 830,00

* 30% est la marge bénéficiaire appliquée sur tous les produits. Cette marge doit compenser toutes les charges fixes afin de pouvoir calculer le seuil de rentabilité.

Cela nous laisse dire que : 30% * CA = Total charges fixes

Donc pour avoir le chiffre d'affaire indispensable on appliquera la formule suivante, qui est l'extension de la formule précédente :

CA = Total charges fixes / 30%

D'où 2 622 830,00 = 786 850,00 / 30%

Le bilan d'ouverture

Actif

Montant

Passif

Montant

Immobilisation en non-valeur

5 000,00

Capitaux propres

700 000,00

Frais de constitution

5 000,00

Capital social

700 000,00

Immobilisations corporelles

100 640,00

 

 

Mobilier et matériel de bureau

3 667,00

 

 

Matériel informatique

18 090,00

 

 

Matériel de transport

38 381,00

 

 

Travaux de rénovation

40 000,00

 

 

Actif circulant

286 630,00

Passif circulant

0,00

Stock Marchandises

263 000,00

 

 

Stock Matières et fournitures *

9 630,00

 

 

Etat TVA récupérable

14 000,00

 

 

Trésorerie Actif

307 730,00

Trésorerie Passif

0,00

Total

700 000,00

Total

700 000,00

* correspond à l'achat de 200 rouleaux d'étiquettes (pour les 2 types).

Le CPC prévisionnel

ELEMENTS

ANNEE 1

ANNEE 2

ANNEE 3

ANNEE 4

ANNEE 5

Ventes de marchandises

3 183 550,00

3 820 235,00

4 584 300,00

5 501 150,00

6 601 350,00

Total des produits

3 183 550,00

3 820 235,00

4 584 300,00

5 501 150,00

6 601 350,00

Achats revendus de marchandise 1

2 276 500,00

2 745 000,00

3 322 500,00

4 008 500,00

4 802 000,00

Achats consommés de matières

et fournitures 2

284 780,00

360 200,00

352 715,00

370 260,00

397 620,00

Consommables bureau

3 000,00

3 500,00

4 000,00

4 500,00

5 000,00

Electricité

6 000,00

6 000,00

6 000,00

8 000,00

8 000,00

Eau

1 200,00

1 200,00

1 200,00

1 200,00

1 200,00

Téléphone

24 000,00

25 000,00

27 000,00

28 000,00

30 000,00

Fax

2 880,00

3 000,00

3 000,00

3 000,00

3 000,00

Internet

1 800,00

1 800,00

1 800,00

1 800,00

1 800,00

Loyer

36 000,00

36 000,00

36 000,00

36 000,00

36 000,00

Charges des personnels

510 192,00

510 192,00

510 192,00

510 192,00

510 192,00

Dotations d'exploitation aux amortissements

23 150,00

23 150,00

23 150,00

23 150,00

23 150,00

Carburant

24 000,00

30 000,00

32 000,00

32 000,00

32 000,00

Assurance auto

2 700,00

2 700,00

2 700,00

2 700,00

2 700,00

Entretien auto

6 000,00

7 000,00

8 000,00

8 000,00

8 000,00

Taxe vignette

700,00

700,00

700,00

700,00

700,00

La visite auto

200,00

200,00

200,00

200,00

200,00

Total des charges

3 203 102,00

3 755 642,00

4 331 157,00

5 038 202,00

5 861 562,00

Résultat avant impôt

-19 552,00

64 593,00

253 143,00

462 948,00

739 788,00

1 Dans le plan comptable marocain, les achats revendus de marchandises comprennent les approvisionnements des produits et la variation du stock marchandises.

Dans notre cas, la détermination du stock final se présente difficile en raison de l'activité de PATRIMAR (export sur commande), car ni la nature des produits achetés par nos clients ni leur nombre ne sont les mêmes d'une expédition à une autre. Tout ce qu'on peut constituer, c'est un stock de sécurité à la fin de l'exercice, évalué à 10 jours du chiffre d'affaire.

( Chiffre d'affaire * 10 ) / 360 = Stock final

En appliquant cette formule, nous avons obtenu le tableau de variation de stock :

Année

stock initial

stock final

variation stock

1

263 000,00

88 450,00

-174 550,00

2

88 450,00

106 100,00

17 650,00

3

106 100,00

127 340,00

21 240,00

4

127 340,00

152 800,00

25 460,00

5

152 800,00

183 375,00

30 575,00

Le tableau des quantités à vendre, de la partie commerciale, nous a permis de déterminer le volume des achats à effectuer pour satisfaire les commandes. Ce volume est multiplié par le prix d'achat de chaque produit.

2 Ces achats consommés comprennent en plus des rouleaux d'étiquette, les cartons indispensables à l'emballage et la variation de stock des matières et fournitures.

Année

Cartons

Etiquettes

Total achats

Variation stock

achats consommés

1

278 900,00

12 000,00

298 900,00

-14 120,00

284 780,00

2

337 200,00

12 000,00

357 200,00

3 000,00

360 200,00

3

343 665,00

6 000,00

357 665,00

-4 950,00

352 715,00

4

351 660,00

12 000,00

371 660,00

-1 400,00

370 260,00

5

360 550,00

18 000,00

386 550,00

11 070,00

397 620,00

Le bilan prévisionnel

 

ANNEE 1

ANNEE 2

ANNEE 3

ANNEE 4

ANNEE 5

Passif

 

 

 

 

 

Financement permanent

680 450,00

764 600,00

1 017 735,00

1 480 680,00

2 220 475,00

Capital social

700 000,00

700 000,00

700 000,00

700 000,00

700 000,00

Résultat de l'exercice

-19 552,00

64 593,00

253 143,00

462 948,00

739 788,00

Réserves

0,00

0,00

64 593,00

317 736,00

780 684,00

Passif circulant

220 000,00

51 840,00

54 020,00

65 145,00

74 920,00

Fournisseurs 1

213 440,00

45 326,67

47 501,25

58 628,75

68 405,00

Etat CNSS

6 516,00

6 516,00

6 516,00

6 516,00

6 516,00

Trésorerie Passif

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Total Passif

900 450,00

816 440,00

1 071 755,00

1 545 825,00

2 295 395,00

 

 

 

 

 

 

Actif

 

 

 

 

 

Actif immobilisé

105 640,00

105 640,00

105 640,00

105 640,00

105 640,00

Frais de constitution

4 000,00

3 000,00

2 000,00

1 000,00

0,00

Immobilisations corporelles

84 398,50

68 159,00

51 919,50

35 680,00

19 440,50

Mobilier et matériel de bureau

2 933,60

2 200,20

1 466,80

733,40

0,00

Matériel informatique

14 472,00

10 854,00

7 236,00

3 618,00

0,00

Matériel de transport

32 000,00

24 000,00

16 000,00

8 000,00

0,00

Travaux de rénovation

34 992,90

31 104,80

27 216,70

23 328,60

19 440,50

Amortissements des immobilisations

17 239,50

34 479,00

51 718,50

68 958,00

86 197,50

Amortissement frais de constitution

1 000,00

2 000,00

3 000,00

4 000,00

5 000,00

Amortissement équipements de bureau

733,40

1 466,80

2 200,20

2 933,60

3 667,00

Amortissement matériel informatique

3 618,00

7 236,00

10 854,00

14 472,00

18 090,00

Amortissement matériel de transport

8 000,00

16 000,00

24 000,00

32 000,00

40 000,00

Amortissement travaux de rénovation

3 888,10

7 776,20

11 664,30

15 552,40

19 440,50

Actif circulant

697 420,00

365 765,00

475 565,00

600 310,00

750 745,00

Stock de marchandises

88 450,00

106 120,00

127 340,00

152 800,00

183 300,00

Stock de matières et fournitures

5 880,00

8 880,00

3 930,00

2 530,00

13 600,00

Clients 2

530 590,00

106 115,00

127 345,00

152 800,00

183 365,00

Etat TVA récupérable 3

72 500,00

144 650,00

216 950,00

292 180,00

370 480,00

Trésorerie Actif

97 390,00

345 035,00

490 550,00

839 875,00

1 439 000,00

Total Actif

900 450,00

816 440,00

1 071 755,00

1 545 825,00

2 295 395,00

1 Le délai de paiement fournisseurs est évalué à 30 jours.

Donc le crédit moyen fournisseurs est représenté par la formule suivante :

Crédit moyen = ( dette Frs * 30 ) / 360

Ainsi, en appliquant les méthodes de calcul de la gestion budgétaire, nous avons déduit les montants à insérer dans le bilan.

Achats Marchandises & Matériels

Année

Crédit moyen

Bilan

2 561 280,00

1

213 440,00

213 440,00

3 105 200,00

2

258 766,67

45 326,67

3 675 215,00

3

306 267,92

47 501,25

4 378 760,00

4

364 896,67

58 628,75

5 199 620,00

5

433 301,67

68 405,00

Pour les années qui succèdent le premier exercice, le crédit fournisseurs diminue en raison de la soustraction de la dette précédente et la constatation de la nouvelle dette. Formule :

Bilan (an 2) = crédit moyen (an 2) - crédit moyen (an 1)

45 326,67 = 258 766,67 - 213 440,00

2 Le délai des créances clients est égal à 60 jours.

Donc la formule est :

Crédit moyen = créance clients * ( 60 / 360 )

Total chiffre d'affaire

Année

Crédit moyen

Bilan

3 183 550,00

1

530 591,67

530 590,00

3 820 235,00

2

636 705,83

106 115,00

4 584 300,00

3

764 050,00

127 345,00

5 501 150,00

4

916 858,33

152 800,00

6 601 350,00

5

1 100 225,00

183 365,00

Même remarque en ce qui concerne le montant des créances clients qui diminuent après la première année.

3 Quant à la TVA récupérable, elle se cumule d'une année à l'autre, dans l'hypothèse où aucun remboursement n'est reçu.

Pourquoi choisir une SARL ?

Définition:

C'est une société hybride qui emprunte ses principaux caractères tant à la société de personnes qu'à la société de capitaux.

Caractéristiques:

· Le nombre d'associés peut être d'une personne à 50 au maximum.

· Les associés ne sont pas commerçants contrairement aux associés en Nom collectif.

· La responsabilité des associés des dettes sociales est limitée au montant de leurs apports.

· La SARL est toujours commerciale quelque soit son objet social.

· Les parts sociales représentant les droits des associés ne sont pas librement négociables, mais cessibles par la voir civile.

· La SARL ne peut pas émettre de titres négociables, elle ne peut émettre par souscription publique que des valeurs mobilières.

· Les parts sociales doivent avoir obligatoirement la même valeur nominale.

· Le capital social ne peut être inférieur à 10.000 DH.

· La SARL peut faire le choix entre une raison sociale et une dénomination sociale.

· La gestion de la société est assurée par une gérance dont le nombre de membres n'est pas limité.

· Le gérant est obligatoirement une personne physique associée ou non.

· La durée de fonctions de la gérance peut être librement fixée dans les statuts, à défaut, la durée est fixée à 3 ans.

Formalités administratives et juridiques pour la constitution de la SARL

Procédures

Qui ?

Où ?

Comment ?

Coût ?

Etablissement du Certificat Négatif (Pour protéger le Nom de la société)

Obligatoire pour toutes les sociétés

Registre Central du Commerce

Demande faite sur imprimé

160 DH de frais

Etablissement des statuts de la Société

Toute société

Fiduciaire

Présentation de la forme juridique retenue, déclaration sociale, montant du capital nature des apports et répartition des parts entre associés.

Timbre de 20 DH par feuille des Statuts

+ honoraires du fiduciaire

Etablissement de la Décision collective des associés portant nomination du (des) gérant (s)

SARL - SNC - SCS

Assemblée Générale des associés ou par Statuts

Les associés nomment les gérants par un acte notarié

Timbre de 20 DH par feuille + 20 DH d'enregistrement

+ Frais du Notaire

Enregistrement du capital et des statuts

SA - SNC - SARL

Direction des Impôts Urbains

Service d'Enregistrement et de Timbres

P.V. de l'assemblée constitutive pour la SA, Statuts signés légalisés et timbrés

0,5% du capital social avec un minimum de 1000 DH

Dépôt des Statuts

SA - SARL - SNC - SCS

Tribunal de Première Instance du lieu du siège social

Dépôt des statuts par les représentants légaux de la société

200 DH de frais fiscaux

Inscription au Rôle des Patentes

Toute société

Subdivision Polyvalente des IDTA & TVA du lieu du siège social

Demande d'inscription

+ documents de constitution de la société

Néant

Immatriculation au Registre de Commerce

Toute société

Tribunal de Première instance

OU

Service du Registre de Commerce

1/ Demande sur 3 imprimés avec signature légalisée 2/ Certificat d'inscription au rôle des patentes 3/ Certificat négatif 4/ Statuts 5/ PV des assemblées

150 DH de frais de timbres fiscaux

Procédures

Qui ?

Où ?

Comment ?

Coût ?

Parution d'une publicité légale

SA - SARL

Bulletin Officiel OU Journal d'annonces légales

parution des statuts

400 à 600 DH

Déclaration d'existence aux impôts

Toute société

Subdivision Polyvalente des IDTA é TVA du lieu du siège social

Demande sur imprimé

+ statuts

+ certificat d'immatriculation au Registre de Commerce

Néant

Affiliation à la C.N.S.S

Toute société

Caisse Nationale de Sécurité Sociale (C.N.S.S.)

Demande sur imprimé

+ certificat d'inscription à la patente

+ certificat d'immatriculation au Registre de Commerce

Néant

Déclaration d'existence à l'Inspection du travail

Toute société

Inspection du travail du lieu du siège social

Demande sur imprimé

+ livre de paie

+ certificat d'inscription à la patente

+ statuts

+ registre de commerce

Néant

Immatriculation au Fichier des Opérateurs du Commerce Extérieur (F.O.C.E.)

Les sociétés d'Importation et/ou d'exportation

FOCE

Ministère du Commerce Extérieur

OU

Délégation du Ministère

Demande sur imprimé

+ Extrait légalisé de la déclaration d'immatriculation au registre de commerce

+ copie légalisée du certificat d'inscription au rôle des patentes

Néant

Avantages fiscaux accordes au secteur des exportations

1- Impôt Général sur le Revenu ou Impôt sur les Sociétés :

Les entreprises exportatrices de produits ou de services, qui réalisent dans l'année un chiffre d'affaires à l'exportation, bénéficient d'une exonération totale pendant les cinq premières années, à compter de la date de la première opération d'exportation, et d'une réduction de 50% au-delà de cette période.

Toutefois, l'exonération et la réduction précitées ne sont acquises aux entreprises de services que pour le chiffre d'affaires à l'exportation réalisé en devises.

2- Taxe sur la Valeur Ajoutée :

Exonération des produits livrés et des services rendus à l'exportation ainsi que les marchandises ou objets placés sous le régime suspensif en douane;

Achat en suspension de la taxe sur la valeur ajoutée à l'intérieur par les entreprises exportatrices de produits et dans la limite du chiffre d'affaires réalisé au cours de l'année écoulée des marchandises, matières premières, emballages et services nécessaires auxdites opérations;

Remboursement de la taxe sur la valeur ajoutée ayant grevé les acquisitions des biens nécessaires aux opérations d'exportation.

Nul ne peut nier l'apport d'un projet de fin d'étude à des universitaires.

En tant que jeunes licenciés, cette étude nous a permis, tout d'abord, de concrétiser nos connaissances acquises durant notre cursus universitaire sur le terrain, de nous apporter une certaine confiance en soi, tout en nous permettant d'être opérationnels dans le monde d'entreprise, d'améliorer le relationnel avec les différents partenaires de notre entité ainsi que développer nos capacités de négociation.

Sans oublier le soutien de notre professeur encadrant Mr Riad MEKOUAR MOHAMED qui était pour nous, durant toute cette période, notre vrai partenaire et qui le sera pour toujours.






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"Il y a des temps ou l'on doit dispenser son mépris qu'avec économie à cause du grand nombre de nécessiteux"   Chateaubriand