SECTION 3 : NOTION DE
LA PHASE DE LANCEMENT
Phase du cycle de vie du produit correspondant à la
mise du produit sur le marché c'est-à-dire la genèse d'un
produit, le début du commencement pour un produit donné.
Cette phase est une phase gourmande en besoin de financement,
car les investissements marketing de lancement (publicité,
référencement, promotion et animation vente etc.....) sont
élevés alors que le volume de vente est encore faible.
La phase de lancement est constituée d'un ensemble
d'opérations délicates tant pour le lanceur que pour le
récepteur c'est-à-dire l'annonceur et le consommateur doivent
fournir un effort considérable. De part et d'autre pour le lanceur, il
est confronté à un problème de coût ; car,
déjà le produit nouvellement lancé sur le marché
n'a qu'un faible rendement mais il est obligé de dépenser une
somme faramineuse pour le bon atterrissage de son produit.
Pour le consommateur, il a besoin de beaucoup de temps et
d'efforts pour pouvoir comprendre le produit et son utilisateur avant d'en
devenir l'un des consommateurs réels.
D'où la publicité doit être claire, car
dit t-on `' la meilleure des publicités est un bon produit `' Selon Alon
Meyer. Donc le produit doit réellement être convaincant pour
fidéliser le client.
3.1 LE PRODUIT EN PHASE DE
LANCEMENT
L'absence de marketing dans les TPE ou PME/PMI est l'une des
causes principales de nombreuses défaillances qu'enregistrent nos
entreprises.
Il faut donc démystifier le marketing auquel un trop
grand nombre de dirigeant est encore réfractaire.
Pour pouvoir relancer la vente et par conséquent
diminuer les défaillances qui en 2006 avaient atteint un niveau
regrettable soit près de 60000 dépôt de bilan
entraînant 200000 licenciement économique. Il faut à tout
prix freiner ce rythme effréné (qui est sans frein) ; car
sans marketing une entreprise se dirige vers la défaillance, c'est
inexorable.
En fait dans une entreprise, je veux dire dans une PME/PMI, le
marketing c'est simplement répondre à la question fondamentale
suivante :
* Comment faire pour satisfaire les besoins et
désirs de mes clients ? Cette question est toute naturelle en phase
de lancement d'un nouveau produit. L'attention doit être focalisée
sur les procédés à utilisés pour
pouvoir vendre efficacement c'est-à-dire sur le comment
vendre et non sur le comment faire pour essayer de vendre.
D'où, il est donc impérieux de concevoir un plan
marketing qui puisse répondre aux desiderata du produit à
lancer ; et en déterminé les règles d'or pour
l'accueil meilleur du produit.
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