La démarche marketing des colporteurs au marché de Kalo. Approche analytique de quelques procédés spécifiques

Il peut y avoir plusieurs réponses qui pourront suivre ce questionnement. Mais le degré de précision ne sera pas le même. De façon pratique, nous disons carrément que le vendeur ambulant existe parce que dans la région où ils interviennent, il n'existe pas de grossistes et parce qu'il y a une demande insatisfaite à laquelle il faut répondre.

Dans leurs milieux d'origine, la concurrence s'intensifie (Kikwit, Idiofa, ...) suite à l'installation des grands distributeurs de produits offerts par les petits commerçants et pour s'en sortir, il faut à tout prix chercher une région où l'on est mieux positionné ; où l'on peut écouler ses marchandises au temps record, à un meilleur prix. D'autres par contre viennent des agglomérations qui environnent Kalo. Ils remarquent une lenteur de l'écoulement de marchandises, il faut simplement aller à la recherche de clients pour gagner du temps. Il faut aller vers eux, les rencontrer là ù ils fréquentent le plus.

I.3. COMMENT INTERVIENT LE VENDEUR AMBULANT

Par l'établissement de l'échange concurrentiel et volontaire dans des marchés déjà ciblés par les colporteurs, ils arrivent écouler leurs marchandises. Chacun intervient dans un domaine d'activité stratégique qu'il trouve rentable (spécialiste), d'autres par contre se contentent de distribuer plusieurs produits (diversification). [^9(*)]

Il n'y a pas de hasard, il y a tout une combinaison de moyens et des énergies pour arriver à se pérenniser dans ces affaires car cela nécessite une bonne connaissance de sa cible et des stratégies adaptées.

* ⁹ MAZINGA, M., (2014) : Cours de Marketing, L1 GEDR, ISDR-MBEO, p 11