L'enquête par questionnaire, nous a permis de mettre en
évidence un certain nombre de déterminants de la consommation de
musique, ils peuvent être économiques ou sociologiques.
· Les facteurs économiques
Les individus sont confrontés à deux
contraintes économiques qui viennent limiter leur capacité de
consommer : le prix et le revenu.
- Le prix
En théorie, « plus le prix d'un bien est
élevé, moins la demande le concernant sera forte. En revanche, si
le prix d'un bien diminue, le demande a de fortes chances de
s'accroitre25 ». On parle
25 Loi de l'offre et de la demande
Master 1 Management - Parcours Marketing
alors d'élasticité prix de la demande, cette
dernière permet d'évaluer la relation entre l'évolution de
la demande en fonction de l'évolution du prix.
Selon Burke, cette élasticité pour le disque se
situerait entre 0,8 et 0,9 mais il faut noter qu'elle varie en fonction de
plusieurs critères : la notoriété de l'artiste,
l'ancienneté du produit ...
Dans le cadre de notre enquête, certaines personnes ont
exprimé le désir d'acheter plus de disques si son prix venait
à baisser, on se trouve donc dans le cas d'une élasticité
prix négative : si le prix baisse, la demande augmente.
Le prix constitue donc bien un déterminant de la
consommation de musique.
- Le revenu
En principe, « une hausse de revenu se traduit par une
augmentation de la consommation, néanmoins, une partie du revenu
supplémentaire peut ne pas être consommé
immédiatement et donne lieu à la constitution d'une
épargne. Le comportement de consommation évolue donc avec le
niveau du revenu : plus celui-ci est élevé, plus la partie
épargnée sera importante26 ». On parlera ici
d'élasticité revenu de la demande.
Une variation de revenu peut donc avoir un impact sur la
consommation de musique mais cet impact reste difficile à évaluer
: si un individu voit son revenu s'accroitre, il augmentera sans doute ses
dépenses loisir et culture mais nous ne pouvons savoir si celles-ci se
feront pour acheter de la musique.
· Les facteurs sociologiques
De nombreux facteurs sociologiques vont être
déterminants dans le processus de consommation : la classe sociale, la
PCS, l'âge ...
- La classe sociale
L'idée est ici que « la consommation d'un
individu peut varier en fonction des habitudes qu'il a acquis de par son
éducation : la reproduction du mode de vie de sa classe sociale
d'origine va influencer sa consommation ».
26 Extrait du cours d'économie générale
de D.Leccia
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 45
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- La catégorie socioprofessionnelle
Dans un ordre d'idée similaire à celui des classes
sociales, la consommation peut être influencée par l'appartenance
à une catégorie socioprofessionnelle pour des besoins d'imitation
et d'identification. L'étude empirique nous a bien confirmé cette
hypothèse.
- L'âge
On retrouve des comportement de consommation de la musique
similaire dans les différentes classes d'âge, la manière de
consommer la musique est donc un phénomène
générationnel.
- Le comportement ostentatoire
« Le fait de consommer correspond ici à un besoin
d'être reconnu par la société comme appartenant à un
groupe social particulier ».
Dans le cadre de la musique, on serait plutôt face
à un groupe d'appartenance conditionné par le style de musique
principalement écouté, qui va influencer la manière de
consommer.
- Le mode de vie
Le fait d'utiliser un support plutôt qu'un autre pour
écouter sa musique ou encore le fait d'utiliser fréquemment les
plateformes de téléchargement illégales, tous ces facteurs
vont avoir une influence sur la manière de consommer. Encore une fois,
l'approche empirique nous a permis de mettre en évidence cela.
- La publicité
« L'acte de consommer est en grande partie
influencé par la publicité produite par les entreprises, la
consommation est donc ainsi provoquée par le producteur ». On parle
dans ce cas de « filière inversée » (Galbraith).
Cela peut engendrer des actes d'achat impulsif (réponse
comportementale).
Dès qu'un individu parvient à satisfaire ses
besoins primaires, « son surplus de consommation sera en grande partie
influencé par des facteurs non économiques ». On peut noter
que les phénomènes de mode ne sont pas externes à de
nombreux actes de consommation.
Dans des périodes de ralentissement économique,
une place plus importante dans l'acte de consommation est donnée aux
facteurs économiques.
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 46
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 47
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La qualité de l'offre musicale peut aussi
être considérée comme un facteur déterminant de la
consommation : une offre plus variée exerce un effet positif
sur la demande. Ainsi chaque consommateur a plus de chances de trouver des
produits conformes à ses goûts ; goûts qui peuvent
être déterminés par une réponse cognitive ou
affective.
