Depuis l'arrivé du MP3 à la fin des
années 1990, l'industrie musicale doit faire face à une situation
inédite pour elle : mettre en oeuvre une stratégie basée
autour de plusieurs formats musicaux. En effet, avant l'arrivée de ce
nouveau format, les progrès technologiques réalisés
permettaient de remplacer la technologie précédente, ce fut le
cas avec la cassette audio qui a succédé au vinyle puis le Cd
évinça la cassette. Aujourd'hui, malgré l'arrivée
du numérique, le compact-disque est toujours là et les maisons de
disque ne sont pas encore prêtes à l'abandonner.
Pour s'adapter au mieux à cette nouvelle configuration
du marché de la musique, labels et maisons de disque ont mis en place
une stratégie dite multi-support. Le principe étant d'utiliser la
large palette de services et de supports disponible grâce au web
2.029 afin d'offrir des produits innovants, complets et
adaptées aux consommateurs d'aujourd'hui.
Cette stratégie consiste à
mélanger les différents supports et services existants : Cd,
mobile, internet, téléchargement légal, places de concert,
produits dérivés ... afin d'offrir l'offre la plus
pertinentes face aux attentes des consommateurs. La tendance est ainsi à
celui qui réalisera le plus « joli coup » et réussira
à faire parler de lui. Voici quelques exemples :
- Des coffrets collector proposant des
contenus exclusifs mais également un certain nombre d'objets en rapport
direct avec l'univers de l'artiste. Ils sont généralement
composés de l'album bien entendu, d'un Dvd, de photos, d'un tee shirt
pour certain ou encore d'une place de concert. Ces coffrets se
révèlent de bonnes réussites commerciales car les fans des
artistes sont généralement très friands de cela.
Prenons l'exemple de Placebo, qui lors de la sortie de son
album « Battle for the sun » a proposé un coffret deluxe
composé de 2 Cd, de 2 Dvd, de l'album en version vinyle et
numérique, d'un livre de photos et d'un poster.
29 Considéré comme l'évolution
naturelle du web actuel, le web 2.0 est un concept d'utilisation d'internet qui
a pour but de valoriser l'utilisateur et ses relations avec les autres.
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 52
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 53
Master 1 Management - Parcours Marketing
PLACEBO
BATTLE FOR THE SUN
- Des cadeaux lors des concerts, les White
Stripes ont par exemple lors d'un concert offert à chaque personne du
public un Cd-R permettant de graver un titre inédit disponible via
internet une fois le show terminé
On peut facilement imaginer qu'un tel mélange de
formats et de services engendre bon nombre de stratégies pour lancer ces
offres : ainsi, ces associations de supports ont engendré des
stratégies de lancements décalées. Ces tactiques ayant
pour objectif de proposer aux consommateurs des expériences musicales
personnalisées mais surtout d'augmenter le chiffre d'affaires
multi-support des sociétés et également de lutter contre
le téléchargement illégal.
Le principe est de proposer un même produit
musical sur différents supports et cela à des moments
différents. Le lancement d'un morceau sur un premier support
créant l'exclusivité fait également naitre une certaine
envie et volonté d'achat chez le consommateur.
Un autre stratagème consistait à lancer un
album en avant-première sur une plateforme de
téléchargement légale cela avant la sortie du disque afin
de devancer le téléchargement pirate (les titres pirates
provenant en grande partie de Cd rippés). Ce dernier n'est aujourd'hui
plus envisageable depuis la suppression des DRM sur les MP3 légaux.
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 54
Master 1 Management - Parcours Marketing
