E-business : existe-t-il une stratégie gagnante
?
3.4 Les partenariats
3.4.1 Le portail d'affiliation via les réseaux
sociaux
Comme vu ultérieurement (business-model 2.4), il est
possible d'exploiter des sites personnels comme les blogs d'internautes
spécialistes d'un thème particulier, en le corrélant au
votre. Il s'agit également de créer des liens ou partenariat avec
des réseaux sociaux.
D'après l'Ifop : 78 % des internautes se déclarent
membre d'au moins un réseau social en 2011.
Par exemple, vous vendez des cordes d'escalades, vous pouvez
alors vous rapprocher d'un passionné de montagne, de varappe qui
décrit sa passion par le biais de son blog et qui pourrait placer le nom
de votre marque ou y déposer un lien publicitaire en contrepartie d'une
commission financière ou en échange d'une relation partenariale.
Vous profiterez de son expertise dans le domaine et de sa
crédibilité. Vous ferez profitez au bloggeur de vos produits.
Les avantages sont divers. En effet, l'affiliation sur les
réseaux sociaux spécialisés dits « affinitaires
» permet de bénéficier d'une cible déjà
affinée sur des centres d'intérêts communs. Les
publicités peuvent prendre la forme de contenus éditoriaux et se
transformer en mini place de marché. L'affiliation permet d'entretenir
une communauté de client mais surtout cela permet de la
fédérer autour de la marque.
L'inconvénient de ce référencement est
qu'il est long à trouver. Un bloggeur n'acceptera de placer votre marque
sans avoir tester les produits car sa réputation est en jeu. De plus,
lorsqu'il s'agit d'un domaine de niche, le blogueur pourra vouloir une forte
commission. L'affiliation est donc à déconseiller pour entreprise
qui débute.
Il sera donc parfois préférable de
référencer son site le référencement sur Google et
sur Facebook pour assurer une visibilité honnête et à
moindre cout.
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E-business : existe-t-il une stratégie gagnante
?
3.4.2 Les relations entre entreprises aux offres
complémentaires
Il s'agit pour chacune des entreprises de faire de la
publicité pour l'autre.
C'est une stratégie de partenariat gagnant-gagnant puisque
chacune bénéficie de la notoriété de l'autre sans
débourser d'argent. Il s'agit pour les entreprises de trouver un
partenaire de notoriété forte mais égale, dans le but de
doubler leur fréquentation.
Par exemple, il pourrait s'agir d'un échange d'encart
publicitaire entre un site de vente de ligne de vin et un site
d'épicerie fine en ligne.
3.5 Le comparateur de prix ou catalogueur
Lors d'une recherche d'information sur un produit, Google va
naturellement proposer en premier les sites de comparateurs. En effet, les
sites comparateurs bénéficient d'un fort trafic et de multiples
liens ce qui fait partie des critères pour etre
référencé dans Google.
Par exemple lors qu'on tape dans la barre de recherche Google,
le mot appareil photo, on voit apparaitre sur la première page 4
catalogueurs (Pixmania, Cdiscount, Clubic et Rue du commerce).
Il est donc stratégique d'utiliser ces facilitateurs de
trafic. Il est également primordial de sélectionner les produits
à placer sur ses comparateurs. En effet, si le comparateur de prix ou la
place de marché, se rémunère via une commission sur les
ventes, il va falloir choisir avec soin quel type de produit
référencer en se posant la question : vaut-il mieux mettre en
avant les produits chers ou plutôt préférer les petits prix
créant un fort trafic sur mon site ? Plusieurs tests sont à
prévoir pour pouvoir comparer ce qui sera le plus rentable.
Enfin, il est très important lors qu'on utilise ce type
de référencement pour un produit, d'y renseigner une description
très précise. Dans le cas contraire cela risque d'attirer le
client qui partira aussitôt puisqu'il ne s'agira pas du produit
recherché, alors l'entreprise devra payer le cout au clic même si
l'achat n'a pas été effectué.
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