36. II. L'intérêt stratégique du
marketing pour le recrutement
L'intérêt stratégique du marketing pour le
recrutement réside dans sa capacité à intégrer,
dans la même réflexion, l'offre et la demande. Les
conséquences avantageuses les plus directes étant notamment
la différentiation par rapport aux concurrents sur des marchés
encombrés, la stimulation de l'innovation, l'aide à la gestion
d'un porte feuille de filières ou de spécialités.
37. 1. La différentiation par rapport aux concurrents
sur des marchés encombrés
Lorsque le marché est encombré, de nombreuses
IPES offrent aux consommateurs des produits (ou spécialités)
souvent très voisins. Le principe fondamental d'une stratégie de
positionnement est de faire en sorte que le consommateur considère que
seul notre produit est en mesure de satisfaire ses attentes prioritaires. En
d'autres termes, on cherche à ce que la le produit se différentie
de celle des concurrents, parce qu'elle est capable « d'offrir
quelque chose de plus » que les autres. Cette lutte pour la
différence évite à l'entreprise de s'enliser dans des
voies largement travaillées par la concurrence. En évitant de
faire la même chose que les autres et en choisissant un facteur de
différentiation correspondant à une attente majeur d'un segment,
l'entreprise construit les bases d'une satisfaction durable et fidèle
à ses consommateurs. Elle connaît les concurrents qui
menaçants et préparation d'éventuelles contre
attaques.
38. 2. La stimulation de l'innovation
Les techniques statistiques multi variées procurent des
cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux
inexploités pour la concurrence, ce qui oriente la recherche de
nouvelles spécialités et facilite la perception du cahier des
charges.
39. 3. L'aide à la gestion d'un porte feuille de
filières ou de spécialités
Si chaque spécialité occupe le positionnement
prévu à l'avance, les risques de chevauchement sur un même
positionnement sont théoriquement nuls, ce qui élimine le
cannibalisme. Le marketing va donc contribuer à un meilleur
positionnement de l'entreprise sur le marché de l'enseignement tout en
lui conférant une image de marque. Ce qui à termes contribuera
à provoquer un afflux considérable d'étudiants à
l'ISTDI et d'en sélectionner que les meilleurs.
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