ANNEXES
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UNIVERSITE DE OUAGADOUGOU
UNIVERSITE DE LYON 3
PROGRAMME DE MASTER EN MANAGEMENT
INTERNATIONAL, SPECIALITE : AFFAIRES
INTERNATIONALES
ETUDIANT : NABA Boureima.
THEME :
« QUELLES STRATEGIES D'IMPLANTATION A L'EXPORT DES
ENTREPRISES
AGROALIMENTAIRES AFRICAINES : CAS DE DAFANI SA
?»
QUESTIONNAIRE N°1
1. Décrire les grands faits marquants
l'expérience de DAFANI SA à l'international (dates,
quantités exportées, nom des partenaires, pays,
difficultés, solutions) depuis sa création ?
2. Quels sont les marchés privilégiés
(africains et européens) par DAFANI SA pour ses exportations ?
3. Quelles sont vos contraintes d'accès aux
marchés européens, africains ? Vos produits
bénéficient-ils d'une certification internationale?
4. Quelle est la stratégie actuelle d'exportation de
DAFANI SA ?
5. Pouvez-vous mettre à notre disposition des
informations sur l'analyse de marchés du jus de fruits au Burkina Faso
et dans la sous-région ?
6. A quelle(s) structure(s) avez-vous recours pour couvrir
vos risques financiers à l'export ?
7. Quelles sont les actions entreprises pour faire face
à la concurrence sur le marché national ?
8. Vos produits sont-ils brevetés ? Que faites-vous
pour éviter éventuellement la contrefaçon de vos produits
?
9. Quelles sont les objectifs de DAFANI SA pour les cinq
prochaines années en termes de production, de chiffres d'affaires
à réaliser sur les marchés européens, africains
hors Burkina Faso et national) ?
10. Nous vous remercions de mettre à notre disposition
toute autre information que vous jugerez nécessaire pour la
rédaction du présent projet de mémoire.
QUESTIONNAIRE N°2
A. ANALYSE FONCTIONNELLE DE DAFANI-SA
11. Fonction production
a. Disposez-vous d'une capacité de production suffisante
?
b.
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Sous-traiter vous toute ou une partie de votre fabrication
?
c. Pourrez-vous faire face à une demande
supplémentaire sans surcoût ? Si oui précisez la
quantité et le délai ?
d. Votre outil de production permet-il une adaptation du
produit à coût réduit ?
e. Quelle est votre capacité théorique de
production ?
f. Quelle est votre niveau de production maximale
réalisée ?
12. Fonction financière
a. Quelles sont vous sources de financements au Burkina Faso
et à l'extérieur ?
b. Quelle l'évolution de votre capacité
d'autofinancement ces 5 dernières années?
c. Quelle est l'évolution de votre Besoin en Fonds de
Roulement ces 5 dernières années ?
d. Quelle est votre capacité d'endettement ?
13. Fonction ressources humaines
a. Quel est le niveau de formation et d'expérience du
personnel ?
b. Disposez-vous d'une structure export au sein de votre
entreprise ?
c. Comment sont assurées les tâches
administratives de suivi de vos opérations d'exportation ?
14. Fonction marketing
a. Quel est le taux de croissance du marché de jus de
fruits au Burkina et dans l'espace CEDEAO ?
b. Quelle est la part de marché de DAFANI-SA au
Burkina, dans l'espace CEDEAO et dans l'UE ?
c. Quels sont les réseaux de distribution
utilisés pour la vente de vos produits ?
d. Comment DAFANI-SA contrôle-t-elle les
intermédiaires (notamment les commerciaux) ?
e. DAFANI-SA a-t-elle des documents la concernant en langues
étrangères ? Lesquels ? Et dans quelles langues ?
f. Disposez-vous d'un plan de communication ? Budget ?
15. Fonction logistique
a. DAFANI-SA pratique-elle la veille concurrentielle et
technologique ?
b. Avez-vous déjà fait appel à des
organismes professionnels pour la veille commerciale de votre secteur
d'activité?
c. Utilisées-vous des banques de données pour
la veille commerciale et technologique ?
d. Quelle est votre capacité réelle de stockage
?
e. Sous-traiter vous l'emballage, le stockage ou le transport
de vos produits ?
f. Qui se charge de vos formalités administratives
à l'export ?
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