2-les stratégies des PME :
Après ce tableau brossé de la situation
des PME, il reste à citer les stratégies qui de par les autres
stratégies standards précitées sont aussi adaptables aux
particularités des PME.
En effet, la première stratégie est celle du
choix d'un créneau ou une « niche » :
Ainsi, la PME doit segmenter le marché de façon
à s'attaquer à une niche. La segmentation du marché peut
être géographique, par style de vie, ou basée sur une
adaptation du produit ,etc.
Par ailleurs, il existe une autre stratégie qui est la
sous-traitance : en l'occurrence, la petite firme travaille comme
sous-traitant pour la grande firme. A court terme, cette stratégie de
sous-traitance a assuré la PME d'un marché captif et a rendu
inutile l'équipe de vente. Cependant à plus long terme,
l'expansion de l'entreprise dépend en large mesure d'un nombre de
clients très limité.
Aussi, y en a-t-il la stratégie qui consiste à
insister sur l'aspect service : c'es le fait de s'appuyer sur l'une des
forces d'une PME qui est un service plus rapide et plus personnalisé.
Enfin, la quatrième stratégie est celle de
l'imitation : cette stratégie est d'une grande utilité pour
la réussite d'une PME ; mais, il faut assurer une cohérence
entre les opportunités disponibles et les ressources
présentes.
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