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Mémoire de fin d'études
Comment réussir sa transmission/reprise de petite
entreprise de façon pérenne ?
Directeur de mémoire : Patrick Bourguignon
Mémoire de fin d'études
Comment réussir sa transmission/reprise
de petite entreprise de façon pérenne ?
Institut d'Economie Scientifique et de Gestion, School of
Management
3 rue de la digue, 59800 Lille
« L'IÉSEG n'entend donner aucune approbation ni
improbation aux opinions émises dans les mémoires ; ces opinions
doivent être considérées comme propres à leurs
auteurs ».
Directeur de mémoire : Patrick Bourguignon.
Année universitaire 2008-2009
Remerciements
Je tiens à remercier en tout premier lieu mon directeur
académique, Patrick Bourguignon, sans qui je n'aurais pu réaliser
ce mémoire. Ses conseils et son aide ont été
précieux, particulièrement dans la phase de rédaction.
Je souhaite remercier les personnes qui m'ont facilité
l'accès au terrain en me transmettant les coordonnées de
dirigeants ayant repris une petite entreprise, plus précisement Monsieur
Declerck (Nord-Entreprendre), Monsieur Vanderhaegen (Nord-Création),
Monsieur Lebez (CCI Grand-Lille) et Monsieur Robin (CRA Ile-de-France).
Les chefs d'entreprise repreneurs qui m'ont gentiment
reçu, Jérôme Roquette (Caractères), Michel Grunspan
(Exer Datacom), Dominique Malard (qui avait repris Print Finition), Olivier
Piettre (Access IT), Jean-Luc Perrot (Tôlerie DN), Riquier Duprez
(Central Maintenance), Pierre-André Torris (Nord Chauffage Services),
Géry Delcroix (GoubleBoussemart) et Christophe Rançon
(L'Instrumentarium). Ils m'ont accordé du temps pour une interview
malgré leur emploi du temps chargé, et ont répondu
à mes nombreuses questions de manière claire et objective.
Jean-Philippe Bozek pour sa disponibilité et ses conseils,
directement liés à sa fonction de coach de dirigeants et manager
de transition.
Les personnes avec qui j'ai longuement échangé
au Salon, en particulier Gilles Lecointre, fondateur de l' « Institut de
la Transmission d'entreprise », et Mathilde Fernet, Responsable Animation
de la Créativallée.
Michel Onana pour les ouvrages qu'il a mis à ma
disposition.
Adrien Peneranda pour m'avoir permis de prendre du recul sur
l'avancée de mes travaux.
Certains membres de mon cercle familial avec qui j'ai
échangé sur ce sujet passionnant, en particulier mes parents, mon
oncle Jean-Pierre et ma cousine Laure, qui a aussi facilité ma venue au
Salon des Entrepreneurs à Paris.
Sommaire
Sommaire
Remerciements i
Sommaire ii
Résumé iii
Introduction 1
PARTIE 1 : PROCESSUS DE REFLEXION MENANT A UNE PROBLEMATIQUE AU
COEUR DU PROCESSUS DE TRANSMISSION/REPRISE D'ENTREPRISE. 1
Chapitre 1 : Environnement, enjeux et acteurs d'une
opération de transmission/reprise de petite entreprise. 2
Chapitre 2 : Contexte du déroulement du processus de
transmission/reprise. 13
PARTIE 2 : ETUDE DU PROCESSUS TYPE DE TRANSMISSION/REPRISE D'UNE
PETITE ENTREPRISE. 15
Chapitre 1 : Méthodologie de la recherche. 15
Chapitre 2 : Les principaux risques encourus liés à
l'aspect humain lors des différentes étapes menant à la
signature du protocole d'accord. 17
Chapitre 3 : Etude de la relation tripartite à partir de
l'arrivée du repreneur. 35
PARTIE 3 : MISE EN PLACE D'UN PROCESSUS FACILITATEUR A
DESTINATION DU CEDANT ET DU REPRENEUR. 58
Chapitre 1 : L'annonce du projet de cession de l'entreprise de la
part du dirigeant, basée sur
la qualité de la relation
cédant/collaborateurs. 59
Chapitre 2 : L'avancée du processus axée sur la
relation cédant/repreneur : de la sélection des repreneurs
potentiels à la signature du protocole d'accord. 62
Chapitre 3 : Le déroulement précis de
l'arrivée du repreneur. 70
Chapitre 4: Une période d'accompagnement
réciproque. 73
Conclusion 81
Bibliographie 82
Annexes 83
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