II. Une arrivée timide en France
Source : Le nouvel économiste
Le lancement des Variable Annuities en France a eu lieu
après les mésaventures des acteurs de ce marché sur le
territoire Américain, ce qui a valu quelques réticences de la
part des acteurs français à se lancer eux aussi sur ce
marché.
A. Après l'Amérique, Axa lance son contrat en
France
Premier acteur à se lancer aux Etats-Unis, Axa a aussi
été le premier à proposer un contrat de type Variable
Annuities aux français avec les
contrats Capital Ressources et Accumulator sortis
respectivement en 2007 et 2008.
A la fin de l'année 2008, Axa France affichait une
collecte nette de 500 millions d'euros sur ces deux contrats. Et son chiffre
d'affaire, un an après le lancement, s'élevait 700 millions
d'euros, quand sa collecte totale en assurance vie individuelle
s'élevait, elle, à 9,5 milliards d'euros en 2008.
3EME PARTIE - POURQUOI LES ASSUREURS SONT-ILS TIMIDES SUR CE
SUJET ?
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LES VARIABLE ANNUITIES SONT-ILS L'AVENIR DES RETRAITES
COMPLEMENTAIRES ?
B. D'autres assureurs tentent l'expérience
D'autres acteurs ont choisi eux aussi de se lancer sur le
marché des Variable Annuities, tels qu'Allianz avec le contrat
Invest4Life, La Mondiale avec Terre d'Avenir, le LCL, en partenariat avec Axa
avec LCL Revenus
Garantis ou encore BNP Paribas qui a sorti son contrat Avenir
Retraite.
Si aux Etats-Unis la collecte a débuté à
plus de 600 milliards de dollars dès la première année, en
France elle a à peine dépassé le milliard d'euros en trois
ans de commercialisation.
« Nous pensions que ce genre de contrat
représenterait entre 5 et 10% de la collecte assurance-vie. On en est
encore loin avec un encours inférieur à deux milliards d'euros
», explique Serge Moreno, responsable marketing patrimonial chez AG2R La
Mondiale. Selon lui, les réseaux de distribution ainsi que les clients
n'ont pas été séduit par le produit, notamment parce que
les épargnants ont une préférence pour les sorties en
capital plutôt
que pour la rente.
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