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Contribution à  l'amélioration de la gestion de la relation client à  Money Land

( Télécharger le fichier original )
par Thierry L. KUATE K.
Université de Douala Cameroun -  Diplôme de professeur d'enseignement technique de premier grade 2011
  

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2-1-Le fil directeur de la recherche.

Après une période de deux mois passé au sein de Money Land en qualité de stagiaire, deux principaux services nous ont tour à tour accueillis, il s'agit du service front office et du service back office. Durant cette période, les tâches figurant en annexe....ont été exécutés, parmi lesquels s'est ajouté le recensement des différents comptes existant dans la structure financière au 10 août 2010. Après dépouillement les résultats suivants ont été observés : 

Tableau 4: Récapitulatif de l'évolution des comptes de 2005 à août 2010.

Année

2005(1)

2006(2)

2007(3)

2008(4)

2009(5)

2010(6)

total

compte courant (371)

32

22

10

10

12

18

104

compte chèque (372)

179

149

86

60

51

63

588

compte épargne (373)

108

71

69

37

46

17

348

total

319

242

165

107

109

90

1040

Source : nos soins

De ce tableau ressort le graphe ci-dessous.

Figure 1: comptes ouverts chaque année

En effet, le graphe ci-dessus fait mention d'un premier constat : à savoir l'efficacité commerciale qui se détériore au fil des années. Ce dernier est marqué par le nombre de compte acquis chaque année qui tend à se réduire.

Aussi, au service comptable, l'arrivée des demandes de fermeture de compte, entraine la clôture de certains comptes ; ceci amena l'auditeur interne à me charger d'effectuer un récapitulatif des comptes dormants, débiteurs ou clôturés au sein de Money Land au 30 août 2010 avec l'appui de la comptable en chef. Il ressort de cette tâche les résultats suivant :

types de comptes

dormants/débiteurs

clôturés

en situation normale

Total

VA

%

VA

%

VA

%

VA

%

compte courant (371)

85

81,7

5

4,8

14

13,5

104

100

compte chèque (372)

486

82,6

24

4,1

78

13,3

588

100

compte épargne (373)

241

69,2

66

19

41

11,8

348

100

total

812

/

95

/

133

/

1040

/

Tableau 5: récapitulatif des comptes dormants/débiteurs et clôturés au 30 août 2010

Source : nos soins, via le logiciel ELOGE BANK ML

Du tableau ci-dessus se dégage un second constat, le poids des comptes en mauvaise situation dans l'établissement (comptes dormants, débiteurs, clôturés) se chiffre à près de 907 sur un total de 1040 ; ce qui représente en valeur relative près de 87% du nombre total. Ceci pourrait être représenté comme suit.

Figure 2: poids des comptes en mauvaise situation au 30/08/10 au sein de ML

Source : nos soins.

Ces différents éléments mentionnés plus haut, constituent notre fil directeur de recherche. Et de ce fait nous amène à se poser diverses questions devant nous conduire.

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"Ceux qui rĂªvent de jour ont conscience de bien des choses qui échappent à ceux qui rĂªvent de nuit"   Edgar Allan Poe