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Le marketing du sport de combat; le cas du MUAY THAI


par Doni Coulibaly
Ecole Superieure de Commerce Castaing - Master Commerce option marketing 2014
  

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TABLE DES MATIERES

TABLE DES MATIERES 1

DEDICACE 4

REMERCIEMENTS 5

INTRODUCTION 6

CHAPITRE 1er 7

CADRE SCIENTIFIQUE DE L'ETUDE 7

I- PRESENTATION DU CLUB « CAMP EBURNEA MUAY THAI » 8

II- CADRE THEORIQUE 11

II.1- Objectifs 13

II.2- Problématique 13

II.3- Hypothèses 14

III- APPROCHE METHODOLOGIQUE 14

III.1- Les sources primaires 15

III.1.1- La méthode d'observation 15

III.1.2- La méthode du questionnaire 15

III.2- Les sources secondaires 15

IV- ANALYSE DIAGNOSTIC DU CLUB 16

IV.1- ANALYSE INTERNE 17

IV.1.1- Le micro environnement 17

IV.1.1.1- Les clients 18

IV.1.1.2- Le fournisseur 18

IV.1.1.3- La concurrence 19

IV.1.2- Le métier 19

IV.1.3- La culture d'entreprise 20

IV.2- ANALYSE EXTERNE 21

IV.2.1- La macro environnement 21

IV.2.1.1- Environnement socioculturel 22

IV.2.1.2- Environnement politico-légal 23

IV.2.1.3- Environnement démographique et économique 23

IV.2.1.4- Environnement technologique 24

IV.2.2- Le marché 24

IV.3- DIAGNOSTIC INTERNE 25

IV.3.1- Forces 25

IV.3.2- Faiblesses 25

IV.4- DIAGNOSTIC EXTERNE 27

IV.4.1- Opportunités 27

IV.4.2- Menaces 27

CHAPITRE 2ème 30

PRESENTATION ET ANALYSE DES RESULTATS 30

I- PRESENTATION ET ANALYSE S DES RESULTATS 31

I.1- Identification des enquêtés 31

I.1.1- L'âge des enquêtés 31

I.1.2- Le genre des enquêtés 39

I.1.3- La profession des enquêtés 48

I.1.4- Récapitulatif des tableaux 54

I.2- Le guide d'entretien 55

II- INTERPRETATION DES RESULTATS DES ENQUETES SUR TERRAIN 56

III- CONCLUSION 57

CHAPITRE 3ème 59

ELABORATION DE SOLUTIONS 59

I- LA VISION DU CEMT 60

I.1- Objectif 60

I.2- Analyse de la faisabilité de l'objectif de la vision 61

II- STRATEGIE DE COMMUNICATION DU CEMT 62

I.1- Objectifs de communication 62

I.2- Positionnement 62

I.3- Cible 62

I.4- Plan d'actions 62

I.4.1- La phase de lancement 63

I.4.2- La phase d'entretien 63

I.4.3- La phase de rappel 63

III- LE MIX-MARKETING 66

I.1- Produit 66

I.2- Prix 66

I.2.1- Etape 1 : déterminer l'objectif 67

I.2.2- Etape 2 : évaluer la demande 67

I.2.3- Etape 3 : estimer les coûts 67

I.2.4- Etape 4 : analyser la concurrence 68

I.2.5- Etape 5 : choisir une méthode de tarification 68

I.2.6- Etape 6 : fixer le prix final 68

I.3- Distribution (place) 70

I.4- Communication (promotion) 70

CONCLUSION GENERALE 73

BIBLIOGRAPHIE 74

ANNEXES 76

ANNEXE 1 77

ANNEXE 2 80

DEDICACE

Je dédie ce mémoire :

· A mes parents Mme. GOITA Safiatou & M. Kaki COULIBALY pour tous les efforts et les sacrifices consentis durant ces années pour ma réussite scolaire et pour mon insertion dans la vie professionnelle.

· A ma belle-mère Mme OUATTARA Mainna Sylvie épouse COULIBALY pour sa présence et son soutien sans failles.

· A M. NIANKOURY Félix (mon maitre), M. BELLA Arthur et M. ANGOUA Koffi Olivier, pour leur dévouement au développement du Muay Thaï en Côte d'Ivoire.

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Rassembler les contraires c est creer l harmonie