CONCLUSION DE LA PREMIERE
PARTIE
Cette première partie de notre travail,
consacrée à la revue de la littérature, nous a permis de
passer en revue les différents outils théoriques permettant
l'analyse de la relation producteur- distributeur.
Dans cette perspective, nous avons présenté dans
un premier temps les apports des analyses économiques des canaux de
distribution. Deux logiques servent de fondement à ce courant de
recherche. Il s'agit de la réduction de coûts des fonctions
distributives et de la création d'utilité pour le compte du
consommateur. Malgré ces acquis significatifs des approches
économiques des canaux de distribution, elles présentent des
faiblesses notoires : elles ignorent le distributeur et subordonnent le
système de distribution aux objectifs du producteur, en analysant la
distribution comme un ensemble de fonctions techniques d'écoulement et
d'optimisation proches des fonctions de production.
C'est pour ces raisons, qu'un nouveau courant de
pensée a émergé dans la recherche en distribution dans les
années 70 : il s'agit du paradigme sociologique ou comportemental
qui considère le canal de distribution comme « un réseau de
relations inter-organisationnelles qui fait naître des
phénomènes de pouvoir, de coopération ou de conflit »
L'intérêt de ce courant de recherche a été de mette
en évidence les variables et de définir une relation entre ces
variables. Les travaux s'inscrivant dans ce courant de recherche
complètent l'approche purement économique des canaux. Ce
paradigme a contribué indéniablement à une meilleure
compréhension des relations inter- organisationnelles dans les canaux de
distribution, mais la recherche d'un cadre intégrateur d'analyse des
canaux de distribution constitue désormais la préoccupation des
chercheurs.
Ainsi, à partir des années 80, les travaux les
plus innovants tendent à intégrer dans un même cadre les
analyses économiques et comportementales : le modèle de
l'économie politique. Ce modèle permet de dépasser la
vision parcellaire habituelle et d'étudier l'organisation et les
transformations du canal de distribution de façon systématique et
efficace. Il permet en outre l'intégration des stratégies des
firmes dans l'analyse des canaux de distribution. En ce sens, il constitue
sans doute aujourd'hui le modèle d'analyse du canal de distribution le
plus complet. Pour ces raisons, ce modèle va constituer la base
théorique de notre travail en s'appuyant surtout sur la structure
sociopolitique pour analyser les relations de pouvoir et de la
dépendance entre le fournisseur et le distributeur dans un contexte
relationnel de l'échange.
Nous voici maintenant doté d'une revue de la
littérature sur notre sujet de recherche. Il nous reste à
préciser nos choix méthodologiques nous permettant de mener
à bien la partie empirique de notre travail.
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