2. LES HYPOTHESES DE
RECHERCHE ET LEUR MODE DE VERIFICATION
Notre recherche vise fondamentalement à répondre
à trois interrogations :
- Quel est le niveau d'influence du fournisseur de
l'huile de cuisine dans le canal de distribution?
- Comment les normes relationnelles de l'échange
influencent-elles le pouvoir du fournisseur ?
- Comment la dépendance relative du distributeur
à l'égard du fournisseur influence- t-elle le pouvoir du
fournisseur ?
Pour fournir des éléments de réponse
à ces questions de recherche, cette étude se donne pour objectif
de tester empiriquement trois hypothèses définies à cet
effet. Notre recherche se situe donc dans une approche déductive.
En prélude à la proposition des
hypothèses de recherche, il convient de préciser le cadre
théorique de notre étude.
2.1. Base théoriques des hypothèses de
recherche
Comme nous l'avons déjà souligné dans
la première partie de notre travail, les bases conceptuelles
utilisées par les chercheurs qui s'intéressent aux relations
verticales dans le canal marketing ont été soumises à une
influence soit économique, soit comportementale, soit encore à
une intégration de ces deux courants (le modèle de
l'économie politique).
Au regard de la littérature sur les canaux de
distribution, il semble qu'aujourd'hui les perspectives les plus riches se
situent dans ce modèle intégrateur. L'apport du modèle de
l'économie politique réside notamment dans la conception
élargie de la performance du canal de distribution à la fois sur
le plan économique et sur le plan politique (Filser M., 2000, op. cit.).
Premièrement, le modèle de l'économie politique accorde
une place centrale aux relations de dépendance et pouvoir dans la
recherche du contrôle et de l'efficience de la coordination inter-
organisationnelle. L'auteur montre qu'au-delà de la rentabilité
des actifs investis, la structure relationnelle du canal de distribution
favorise les comportements innovants (la performance économique). De
même, au-delà du contrôle, cette structure relationnelle
favorise la satisfaction et l'ajustement des objectifs des membres du canal
(performance politique). Dans le cadre de cette recherche, nous souhaitons
rester dans cette approche intégratrice pour répondre à
nos questions de recherche en nous appuyant notamment sur :
- les travaux sur le pouvoir et la dépendance ;
- le paradigme de l'échange relationnel.
Le recours à ce cadre théorique nous a permis
de formuler trois hypothèses établissant des relations entre le
pouvoir du fournisseur et les normes relatives de échange puis la
dépendance du distributeur à l'égard du fournisseur.
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