2. Influence des normes
relationnelles et de la dépendance relative du distributeur sur le
pouvoir du fournisseur
Dans cette partie de notre travail, il s'agit d'établir
des liens entre la variable explicative (le pouvoir du distributeur) et les
variables explicatives (les normes relationnelles de l'échange et la
dépendance relative du distributeur à l'égard du
fournisseur). Pour valider statistiquement le lien entre chacune des variables
explicatives et la variable expliquée, nous avons utilisé le de
corrélation de Pearson qui permet de confirmer une relation statistique
entre deux variables. Cette analyse est faite essentiellement à partir
du signe des coefficients ainsi que de leur significativité.
2.1. Influence des normes relationnelles de
l'échange sur le pouvoir du distributeur
Nous l'avons déjà précisé
auparavant que l'aspect relationnel de l'échange a été
cerné à partir de trois composantes : la communication,
l'apport logistique du fournisseur et l'écoute et la prise en compte des
préoccupation du distributeur par le fournisseur. Nous avons donc
vérifié la relation entre chacune de ces trois composantes avec
le pouvoir du distributeur en calculant pour chaque composante le coefficient
de corrélation de Pearson. Les résultats sont
présentés dans le tableau 23 ci-dessous.
Tableau
23 : Impact des normes relationnelles sur le pouvoir du
fournisseur
Dans l'ensemble, les trois composantes relationnelles sont
corrélées positivement avec le pouvoir du fournisseur
c'est-à-dire que toutes les trois composantes relationnelles ont un
coefficient positif : 0,388 pour contact et échange
d'informations, 0,178 pour satisfaction du distributeur quant l'apport
logistique du fournisseur et 0,410 pour écoute et prise en compte des
préoccupations du distributeur par le fournisseur. Ceci signifie qu'il a
un lien positif entre ces composantes et le pouvoir du
fournisseur .Toutefois, en ce qui concerne la force des liens au seuil de
1%, l'examen des coefficients de corrélation de Pearson
révèle que les relations les plus significatives sont celles
entre « contact et échange d'informations » et
« pouvoir du fournisseur » et entre
« écoute et prise en compte des préoccupations du
distributeur » et « pouvoir du fournisseur. La composante
« satisfaction du distributeur quant à l'apport logistique du
fournisseur » ne s'est pas révélée être
significativement liée au pouvoir du fournisseur.
Sur la base de ces constants, on peut donc dire que
l'hypothèse H2 selon laquelle « Plus
l'échange est du type relationnel, plus l'influence du fournisseur est
élevée dans le canal de distribution de l'huile de cuisine au
Togo » est partiellement confirmée car sur les
trois normes relationnelles seules deux semblent être positivement et
significativement corrélées avec le pouvoir du fournisseur.
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