Le marketing comme facteur de compétitivité des Etablissements de Microfinance: Cas du Crédit Mutuel

d- Stratégie de vente

Pour une IMF, la stratégie de vente dépend de ses produits et de son marché. Ce sont ces deux éléments qui déterminent l'équilibre entre la stratégie « pull » qui consiste à attirer les clients vers le produit et la stratégie « push » qui consiste à pousser le produit vers le consommateur.