3.2.2
Analyse de l'évolution des ventes
Après avoir déterminé le taux de
croissance de la production de l'entreprise sous étude, nous allons
déterminer le taux de croissance des ventes et cela nous permettra de
voir si les mouvements de taux sont similaires ou pas afin d'arriver à
la conclusion selon laquelle la modification de l'un entraîne celle de
l'autre.
Comme la production, l'analyse des ventes va se faire avec les
taux annuels afin de nous permettre à déterminer le taux de
croissance de chaque année et un taux moyen à la fin.
Ø De 2002 à 2003
Les ventes sont passées de 19513 à 30709
Le taux de croissance est de :
TC = 
Le taux de cette période est supérieur à
50 %
Ø De 2003 à 2004
Le taux de croissance est de :
TC = 
Nous constatons que cette période est
caractérise par un taux de 94,8% qui montre une performance
souhaitée sur le plan de réalisation des ventes dans une
entreprise.
Ø De 2004 à 2005
Le taux de croissance est :
TC = 
Cette période est caractérisée par une
baisse de taux de croissance.
Ø De 2005 à 2006
Le taux de croissance est de :
TC = 
Le taux est supérieur à 50 %
Signalons que la fluctuation du taux de croissance des ventes
montre que les efforts sont encore à fournir du fait que la
réduction brusque des ventes dans une entreprise doit être
expliquée par certains éléments perturbateurs du fait que
l'objectif de l'entreprise est d'accroître ses ventes jusqu'à un
point qui lui procure des profits considérables.
Toute fois pour déterminer le niveau de
résistance de l'entreprise dans son marché, calculons d'abord le
taux de croissance moyen des ventes de celle-ci
Tc1 + Tc2 + Tc3 +
Tc4
4
Taux de croissance moyen : =
TCM =
La croissance des ventes de l'entreprise montre comment
celle-ci maîtrise tant soit peu les éléments de son
environnement. Avant de confirmer cette hypothèse, nous devons d'abord
voir si cette croissance moyenne de 65,2 % se fait sur base de quelle
capacité de production. Ainsi pour le comprendre, passons à notre
troisième et dernière section pour comparer les ventes à
la production.
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