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Les stratégies de la publicité: le cas de la pub automobile dans la presse écrite algérienne


par Tibar CHIBANI
Université Oum El Bouaghi - Magistère 2010
Dans la categorie: Communication et Journalisme
   
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7.5.2. Le choix de l'axe de création :

Il y a trois critères à respecter dans le choix de l'axe.

v L'axe doit être « puissant » et si possible, « inexploité »

v L'axe doit avoir un « focus précis ».

Exemple :

L'axe des pneus Michelin peut se réaliser par :

v situation de danger.

v idée de confiance.

v conception technique du pneu.

v processus de fabrication.

v confiance au détaillant, etc.

7.5.3. Les exécutions de la création

Et l'exécution peut varier : route enneigée obstacles témoignage famille, etc. L'imagination du concept de communication.

Il s'agit ici de définir en mots ou en phrases, la satisfaction mise de l'avant par l'axe.

À l'étape précédente on se contentait de nommer le concept, alors qu'ici, il faut le faire vivre en le concrétisant par une création.

C'est comme nommer une personne et ensuite définir sa personnalité et son caractère.

stratégies

Force de vente : argumentation.

La copie stratégie

promesse

La preuve

bénéfice

ton

La copie stratégie créative

frein

motivation

Concept d'évocation

thème

La star stratégie

Le physique apporté par la marque

Le caractère de la marque

Le style exprimé par la marque.

 

8. Stratégie commerciale :

Cette stratégie repose sur l'étude des cibles afin de découvrir les besoins des consommateurs potentiels mais également leur pouvoir d'achat, leurs attitudes et comportements. Il s'agit donc d'identifier la typologie des consommateurs, autrement dit quel type de produit pour quel type de consommateur ?

Cette stratégie vise également à mettre l'entreprise concernée en adéquation avec les exigences implicites ou explicites du marché sur lequel elle active

Il est inconcevable d'imager une communication publicitaire sans stratégie. L'enjeu est tellement grand que les marques ne ménagent aucun effort afin que leurs messages soient plus convaincants, plus attrayants !

Les professionnels de la publicité savent que toute communication persuasive doit être centrée sur le produit, la cible et le média (support).

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