Distribution B to B. Cas de Saidal ( groupe pharmaceutique )

Annexes et bibliographie

BIBLIOGRAPHIE

Ouvrage :

· Aide-mémoire (Claude Demeure), marketing 6^e édition, DUNOD.

· Lendrevie, D. Lindon, 8^e édition. Dunod, 2006

· Manuel Martinez, Carole Onnein-Bonnefoy, Roberto Romero-Aguila, ACTION COMMERCIALE (mercatique (Manuel)). Les éditions d'organisation (enseignement supérieur).

· Lendrevie Lindon, Mercator (théorie et pratique du marketing) 4^e édition.

· Marc VANDERCAMMEN & Nelly Jospin-Pernet (LA DISTRIBUTION) Perspectives Marketing, 3^e édition, de boeck.

· L'essentiel sur le marketing, CATHERINE VIOT, Berti éditions :

· Lendrevie Lindon (Théorie et pratique du marketing) Mercator 6^e édition Dalloz.

· Laurent Hermel & ALAIN SCHOLASCH : le marketing industriel, gestion poche, economica.

· P.kotler, Dubois et Delphine Manceau, (2003), Marketing Management, édition Person, 11^ème édition.

· Dubois et Jolibert, (1997), le Marketing Fondement et Pratique, édition economica.

+ Document interne SAIDAL

Sites internet :

· www.goupesaidal.dz

· www.marketing-etudiant.fr

· www.google.com

· www.marketing.thus.com

Table des matières

Remerciements ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Dédicace~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Sommaire ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~.

PARTIE THEORIQUE

Introduction ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Chapitre 1 : la distribution

Section 1 : la notion de la distribution

1-2 Définitions (distribution, circuit, canal, réseau de distribution)

1-2 Les fonctions de la distribution

1-2-1 La distribution physique?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~.

> La fonction de transport et d' « éclatement » de la production?~?~?~?~?~?~?~?~?~.

> La fonction d'assortiment?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~

> La fonction de stockage

1-2-3 Les services ?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~

> La fonction de financement

> Les services matériels?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~

> La fonction de communication : information et promotion

Section 2 : Types de circuits de distribution

2-1 Le circuit direct (ultra court)?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~. 2-2 Le circuit court

2-3 Le circuit long

2-4 Les avantages et les inconvénients des différents types de circuit de distribution?~?~?~?~?~

Section 3 : Les stratégies de distribution

3-1 La distribution intensive

3-6 La distribution sélective?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~ 3-7 La distribution exclusive

3-8 La franchise ?~?~?~

3-9 Le marketing-mix

Chapitre2 : Politique de distribution B to B?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~. Section 1 : la distribution B to B?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~. 1-1 Définition?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~ 1-2 Les marchés B to B et les catégories d'acheteurs?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~

1-3 Les différentes politiques de distribution B to B

1-3-1 La prise en charge directe

1-3-2 La distribution indirecte

1-3-3 La distribution mixe

1-4 Spécificités de la politique de distribution en B to B (business to business)

1-6 force de vente des producteurs

1-6 Les éléments constitutifs de la distribution en B to B

1-6-1 Les décisions internes

1-6-2 Les décisions entre producteurs et intermédiaires de distribution

Section 2 : Réseau de distribution en B to B

2-1 Définition?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~.

2-2 Les critères généraux?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~.

2-2-1 Produit ?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~

2-2-2L'étendu?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~

2-2-3 L'ampleur?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~ 2-2-4 La multiplicité?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~. 2-3 Les intermédiaires de vente en industrie

2-3-1 Le distributeur industriel 2-3-2 Le représentant du fabricant?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~. Section 3 : la mise en place d'une structure de distribution en B to B?~?~?~?~?~?~?~?~?~.

3-1 Planifier la distribution?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~.

3-1-1 Les objectifs

3-1-2 Les contraintes exogènes et endogènes

3-1-3 Spécifier les taches principales que le réseau doit accomplir

3-2 Déterminer le réseau représentant des choix intéressants et évaluer ces choix

3-3 Définir (ou modifier) une stratégie de distribution en B to B

Section 4 : les circuits de distribution B to B?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~. 4-1 Les intermédiaires traditionnels?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~. 4-1-1 Les intermédiaires intégrés ?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~ 4-1-2 Les intermédiaires contractuels

4-1-3Les intermédiaires libres ?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~

4-2 L'émergence des canaux virtuels

4-3 La gouvernance du système de distribution

4-3-1 Le suivi (audit) des intermédiaires
4-3-2 La motivation et fidélisation des intermédiaires dans le réseau de distribution ?~?~ Section 5 : La logistique industrielle ?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~ 5-1 Les phases de la logistique industrielle ?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~

5-1-1 En amont

5-1-2 En aval ?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~.

5-1-3 A l'interface?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~.

5-1-4 La récupération des déchets
5-2 La conduite des opérations?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~?~.