1.4. LA CONCURRENCE
De la définition qui dise, le marché est un lieu
de rencontre entre l'offre et la demande, nous nous trouvons devant une
situation de deux ou plusieurs entreprises qui produisent les mêmes
produits destinés à la satisfaction de mêmes types de
besoins.
L'analyse de situation concurrentielle dans l'analyse d'une
situation de marché particulier, il est commode de se
référer aux diverses structures concurrentielles proposées
par les économistes et à propos desquelles il existe de nombreux
travaux théoriques et empiriques.
Nous distinguons quatre situations concurrentielles à
savoir : la concurrence pure ou parfaite, l'oligopole, la concurrence
monopolistique ou imparfaite et le monopole.
1.4.1.La concurrence pure ou parfaite :
ce modèle se caractérise par la présence sur
le marché d'un vendeur face à un grand nombre d'acheteurs, aucun
n'étant assez puissant pour influencer le niveau des prix. Les produits
dont les caractéristiques techniques sont très définies
sont parfaitement substituables entre
eux et se vendent au prix du marché, qui s'établit
par le jeu de l'offre et de la demande.
Dans ce type de marché, les vendeurs ne détiennent
aucun pouvoir de marché et leur comportement n'est pas affecté
par leurs actions respectives, les caractéristiques clé sont les
suivantes :
- Nombre élevé des vendeurs et d'acheteurs ;
- Produits indifférenciés parfaitement
substituables ; - Absence complète de pouvoir du marché.
Ce type de situation se rencontre sur les marchés
industriels et sur les marchés de commodité tels que les
matières premières, alimentaires, et le marché de minerais
et de métaux. Dans ce type de marché pour l'entreprise, le prix
est une donnée et la variable d'action est la quantité offerte,
la fonction de la demande est donc inverse du type:
P= ( )
Où P le prix du marché, est la variable
dépendante et Q, la quantité offerte, la variable
indépendante.
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L'entreprise qui cherche à améliorer sa
performance doit soit modifier ses livraisons au marché, soit agir sur
sa capacité de production en augmentant ou en la diminuant.
1.4.2.L'oligopole
C'est une situation où la dépendance entre
firmes rivales est très forte du fait du nombre réduit de
concurrents ou du fait de la présence de quelque entreprise
dominante.
Dans ce type de marché, les forces en présence
sont bien connues de chacun et les actions entreprises par un concurrent sont
ressenties par les autres qui sont dès lors en tendance de
réagir.
Le résultat d'une manoeuvre stratégique
dépend donc largement de l'attitude réactive ou non des autres
firmes concurrentes.
La dépendance entre concurrent est d'autant
indifférenciée, on parle alors de l'oligopole
indifférencié par apposition à l'oligopole
différencié, les produits sont perçus comme des
marchandises de base et le choix de l'acheteur reposera largement sur le prix
et sur le service rendu. Ces conditions sont donc favorables à une
concurrence intense par le prix, sauf à une entreprise dominante qui
peut imposer une discipline et faire accepter un prix proposé. On parle
alors se situation de «Price leadership» où le prix proposer
par l'entreprise dominante sert de prix de référence à
l'ensemble des concurrents.
Si par contre, une concurrence par prix se développe,
elle aboutit généralement à une dégradation de la
rentabilité de l'ensemble de rivaux, surtout si la demande globale est
non expansible.
- La baisse de prix consentie par une firme suscite des
déplacements importants d'acheteurs attirés par le prix renduit
;
- La par de marché de l'entreprise augmente ce qui est
immédiatement ressenti par les concurrent qui voient le leurs diminuer
et qui adoptent la même baisse de prix pour contrer le mouvement.
- L'égalité des prix entre rivaux est
restaurée, mais à un niveau de prix inférieur et moins
rémunérateurs.
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