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La stratégie de communication hors média d'une entreprise de vente de matériels biomédicaux: cas de RIMED Services( Télécharger le fichier original )par Jean- Claude DAGLOH Institut des technologies d'Abidjan - Licence professionnelle en marketing- communication 2008 |
PARTIE II : ANALYSE STRATEGIQUEChapitre I : Les différents outils de l'analyse stratégiqueSection 1) Analyse diagnosticEtat des lieux avant l'élaboration d'une stratégie marketing. L'analyse interne porte sur la politique marketing menée jusqu'à ce jour et cherche à identifier les forces et les faiblesses. L'analyse externe porte sur l'environnement de la marque (marché, concurrence, macroenvironnement) et cherche à identifier les opportunités et les menaces. Section 2) La loi de PARETOLa Loi de PA RET* ou méthode ABC, ou encore Règle 20/80 est une analyse basée sur l'étude d'une période écoulée permettant d'une façon
11 Mémoire de Jean-Claude DAGLOH La stratégie de communication hors média
d'une entreprise de vente de matériels biomédicaux : simple et objective de mettre en évidence en fonction d'un critère déterminé les individus ou produits les plus marquant d'une population. Section 3) La matrice de Mack KINSEYLe Matrice Mc KINSEY est un modèle pour effectuer une analyse de portefeuille d'activités des Unités d'Affaires Stratégiques (UAS) ou Strategic Business Units (SBU) d'une entreprise. Cette méthode est également connue sous les noms de ; Matrice GE, Tableau d'Evaluation d'Activités et GE Business Screen. Un portefeuille d'activités est le rassemblement d'Unités d'Affaires Stratégiques (UAS) qui forment ensemble une entreprise. Le portefeuille d'activités optimal est celui qui s'adapte parfaitement aux points forts de l'entreprise et l'aide à exploiter les industries ou les marchés les plus attrayants. Une Unité d'Affaires Stratégiques (UAS) peut être une entreprise entière de taille moyenne ou une division d'une grande entreprise. Tant qu'elle formule sa propre stratégie au niveau de ses activités et a des objectifs séparés de la maison mère Le but de l'analyse du portefeuille d'activités actuel et de : Décider quels UAS devraient recevoir plus ou moins d'investissement, Développer des stratégies de croissance pour ajouter de nouveaux produits et activités au portefeuille Décider quelles activités ou produits ne devraient plus être conservés Section 4) La matrice BCGElle consiste à la gestion de portefeuille basée sur la part de marché et la croissance du marché. La méthode de la Matrice BCG (BCG Matrix) est l'outil de gestion de portefeuille le plus connu. Elle est basée sur la théorie du cycle de vie du produit. Elle a été développée au début des années 70 par le Boston Consulting Group. La Matrice BCG peut être employée pour déterminer quelles priorités devraient être accordées dans le portefeuille de produits d'une unité d'affaires (Business Unit). Pour s'assurer la création de valeur à long terme, une entreprise devrait avoir un portefeuille de produits qui contient des produits à forte croissance nécessitant d'injecter des
12 Mémoire de Jean-Claude DAGLOH jcdagloh@yahoo.fr La stratégie de communication hors média
d'une entreprise de vente de matériels biomédicaux : liquidités et des produits à faible croissance qui génèrent beaucoup de liquide (Cash). La Matrice du Boston Consulting Group est une matrice à 2 dimensions : > Parts de marché, > Croissance du marché. L'idée fondamentale derrière cette matrice est que : si un produit a une plus grande part de marché, ou si le marché des biens se développe plus rapidement, c'est bon pour l'entreprise. |
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