1.3 La diversification
Comme le montre la figure 12, une entreprise peut
cibler le marché avec différentes façons. La
stratégie de diversification consiste à adresser à chacun
des segments du marché son produit approprié. Nous avons choisis
de suggérer cette stratégie car le marché de l'entreprise
est constitué d'un nombre important de segments distincts. L'huile
alimentaire est un produit qui est utilisé pour plusieurs utilisations,
les fritures, l'assaisonnement et la cuisson. L'entreprise peut concevoir trois
produits qui s'adaptent à chacune des finalités de ce produit. La
margarine est un produit utilisé en grande partie pour les tartines, le
feuilletage et la constitution des pâtes pâtissières. Ces
trois segments sont trop importants et l'entreprise a des grands
intérêts à concevoir pour chacun de ses segments le produit
adéquat. Le produit végétal aromatisé n'a pas de
grandes possibilités de le différencier car il est utilisé
pour une seule et unique utilisation. Le savon est le produit qui peut en
disposer du plus grand nombre de lignes de gamme. Le savon de ménage
fabriqué par l'entreprise est destiné à la lessive et
à l'hygiène du corps. Ces deux utilisations peuvent
déboucher sur au moins quatre produits différents sans compter le
savon de toilette. Cette stratégie peut permettre à l'entreprise
de bénéficier des avantages suivants :
1) Augmentation considérable de ses parts de
marché
2) Enrichissement de son portefeuille d'activités
3) Pénétration du marché des consommateurs
potentiels
La stratégie de diversification est la meilleur qui
soit pour permette à l'entreprise de s'imposer sur le marché,
sauf qu'elle nécessite des efforts considérables de la part de
tous les organes de l'entreprise sur tout le service de recherche et
développement qui conçoit les produits et le service du marketing
qui doit positionner tous ses produits.
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