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Place de la Communication dans le lancement d'un nouveau produit a CELTEL BURKINA

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par Ibrahim W.Dimitri Diallo
Universite Libre du Burkina (U.L.B.) - Maitrise en Communication Option Relation Publiques Internationales 2007
  

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III. La gestion du cycle de vie des produits.

La notion de cycle de vie d'un produit est utile pour comprendre l'évolution d'un marché concurrentiel. Les conditions économiques et l'activité de la concurrence se modifient, entraînant une reformulation de la position du produit sur le marché. En effet, un produit au cours de son existence peut connaître cinq (05) phases distinctes :

- la pré-introduction

- le lancement

- la croissance

- la maturité

- le déclin

1. Les phases du cycle de vie d'un produit.

Un produit a une vie limitée. Ses ventes passent par différents stades d'évolution, son niveau de profit varie en fonction de chaque stade du cycle et les stratégies de gestion les plus appropriées diffèrent à chaque étape. C`est J. Dean, en 1950, qui a eu l`idée de distinguer 5 grandes phases dans la vie d`un produit le lancement ou introduction, la croissance, la maturité et une phase de déclin.

Rentabilité

Déclin

Maturité

Croissance

Lancement

Pré introduction

Temps

Les différentes phases du cycle de vie du produit sont identifiées en fonction du temps (en abscisse) et de la rentabilité (en ordonnée).

· La phase de pré introduction.

Le produit n'est pas encore mis sur le marché, il est à l'état de conception, de test et coûte de l'argent à l'entreprise.

· La phase de lancement.

C'est une période de faible croissance correspondant à la mise en place progressive du produit sur le marché. Les profits sont toujours négatifs en raison du coût élevé de conception et de démarrage.

· La phase de croissance.

Elle est caractérisée par une pénétration rapide du produit sur le marché et un accroissement substantiel des profits.

· La phase de maturité.

Les ventes se stabilisent, la rentabilité est maximum, le produit est accepté sur le marché et représente un produit stratégique pour l'entreprise car il finance les autres produits.

· La phase de déclin.

Les ventes ont tendance à diminuer, les profits baissent et le produit peut être retiré du marché et remplacé par de nouveaux produits, plus adaptés aux besoins présents.

Cependant, il peut arriver qu'un produit ne réussisse pas à atteindre telle ou telle phase du cycle de vie. Certains produits n'arrivent même pas à dépasser la phase de lancement. Cela peut être dû à des échecs dans la conception ou dans la commercialisation du produit.

2. Le cycle de vie des produits de Celtel Burkina.

Le cycle de vie des produits de Celtel Burkina est fondé sur le couple demande/technologie. En effet, l'existence et le maintien des produits de Celtel Burkina sont fonction de la demande actuelle du marché.

Si une enquête révèle qu'un produit est demandé sur le marché, le produit est vite commandé et mis sur le marché après une étude du coût et du prix de vente public. Au cas où cette demande persiste et évolue, le produit atteint rapidement les différentes phases du cycle de vie en générant le maximum possible de bénéfices. Mais au cas où la demande s'estompe soudainement, le produit est retiré du marché pour faire l'objet d'une promotion plus tard. La technologie agit aussi sur le cycle de vie des produits de Celtel Burkina.

En effet, lorsqu'une nouvelle technologie permet de mettre en place un nouveau produit plus performant, l'entreprise cherche à retirer au plutôt l'ancien produit dès que la demande de celui-ci baisse afin d'envisager de mettre sur le marché le nouveau produit après analyse de son prix de revient et de vente.

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