Tableau 13 : Quantité de riz distribué en
guise de publicité (en kg)
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Exercice
Variété
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2003-2004
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2004-2005
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2005-2006
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2006-2007
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IRON
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800
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100
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-
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428
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V14
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-
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3780
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525
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300
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V18
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750
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700
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-
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305
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V27
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1475
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50
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3075
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350
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Source : Elaboré par
nous-même à partir des données des rapports annuels de la
SRD Imbo.
De ce tableau, nous constatons que la variété
IRON ne fait pas beaucoup objet de publicité. En 2003-2004, la
variété V27 est la première à être
faite objet de publicité avec 1475 kg sur le total de 2025 kg. En
2004-2005, l'IRON vient en dernier lieu avec 100 kg sur le total de 4630 kg
.En 2005-2006, il n'y a pas de publicité sur IRON. L'an 2006-2007,
l'IRON a fait l'objet de publicité en première
position soit 428 kg.
La SRD Imbo fait communiquer les prix du riz blanc aux
clients par voie d'affichage et quelques fois, elle communique à la
radio du marché central de Bujumbura. Elle met des affiches à la
direction générale et commerciale. Cela se fait à son
siège et à la direction commerciale.
III.1.6. Conclusion
Nous venons de constater que la SRD Imbo est une entreprise
qui produit un seul produit qui est le riz blanc.
Ce riz se présente sous quatre variétés
(IRON, V14, V18 et V27) présentant des qualités ou
caractéristiques différentes.
Le riz blanc est commercialisé par la SRD Imbo qui
dispose l'unique magasin d'écoulement à l'usine.
Nous avons constaté que la SRD Imbo fixe le prix de
vente en tenant compte des charges qui concourent dans la production du riz
blanc et d'une marge bénéficiaire. Mais l'entreprise fixe aussi
des prix de vente inférieurs au coût de production pour pallier au
problème de trésorerie
Les quantités du riz blanc prises comme primes par les
membres du conseil d'Administration et le personnel de l'entreprise ne sont pas
les mêmes. Nous avons également constaté que la SRD Imbo,
pour faire connaître son produit aux consommateurs, met des affiches
à la Direction Générale et au Département
Commercial. Des fois, elle fait communiquer à la Radio du marché
central de Bujumbura de la disponibilité du riz blanc. La question qui
se pose est de savoir si la politique commerciale de la SRD Imbo est
appliquée en tenant compte des besoins, des désirs, des
goûts, des motifs et des comportements des consommateurs qui est le
point de départ du marketing.
Pour savoir si le consommateur est pris en
considération, nous allons analyser les résultats des
enquêtes effectuées auprès des consommateurs du riz blanc.
Cela va nous aider à connaître les avis des consommateurs sur
l'état de la politique commerciale de la SRD Imbo à travers les
variables du marketing-mix.
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