IV.2.1.3. De la
clientèle
La SRD Imbo, jusqu'en 2006, avait comme clients principaux la
FDN et la PNB qui, à elles seules, achetaient plus de 75% de sa
production. L'entreprise dépendait de la décision de ses clients.
Aujourd'hui, ces clients ont résilié leurs contrats et se sont
orientés vers d'autres fournisseurs étrangers. La SRD Imbo n'a
pas de clients contractuels pour le moment. Elle produit et attend le client.
La SRD Imbo ne fait ni prospection ni étude du marché.
IV.2.1.4. Des
variétés
La survie de la SRD Imbo dépend des ventes du riz
blanc qui réalise la presque totalité de son chiffre d'affaire.
Si l'entreprise ne pense pas à apporter des variétés que
les consommateurs souhaitent ou préfèrent le plus, sa
vulnérabilité augmente. Les consommateurs vont apprécier
le riz importé grâce à sa bonne qualité.
Un autre problème est que la SRD Imbo achète du
paddy tardivement. Cela fait que les producteurs du riz encadré par la
SRD Imbo vont le vendre chez d'autres commerçants locaux. Cela a des
répercussions sur la quantité du paddy collecté. Ce qui
entraîne une diminution de la production du riz et par conséquent
sur la commercialisation. Les coûts engagés dans l'exploitation de
ces fuites sont imputés dans le coût de production du riz blanc.
IV.2.1.5. Du marché
La SRD Imbo ne fait pas d'études de marché pour
collecter les informations et données statistiques concernant les
consommateurs visés (leur pouvoir d'achat, les produits similaires) et
ses concurrents.
Nous remarquons qu'il y a une concurrence à la SRD
Imbo. Quand bien même elle n'est pas forte, elle n'est pourtant pas
à négliger. Les riziculteurs qui n'attendent pas la compagne de
collecte du paddy, vont le vendre non à la SRD Imbo mais à des
commerçants privés. Ces derniers vont récolter là
où ils n'ont pas semé sans payer une contre partie du budget
alloué aux travaux d'encadrement et d'entretien des infrastructures. Ses
clients (FDN et PNB) payaient très tardivement. Ils ont
résilié leurs contrats étant insolvables, ce qui
était un handicap à l'achat des intrants agricoles et au
remboursement des crédits reçus des banques pour la collecte du
paddy.
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