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Stratégie marketing pour une vente efficiente de Funtones d'Orange Côte d'Ivoire

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par Wa Carlos KOUANDE
Ecole pratique de la chambre de commerce et d'industrie de Côte d'Ivoire - Master option management des ventes et marketing appliqué  2011
  

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2.3 - Fonctionnement d'Orange CI

Chez Orange CI, L'activité administrative est pilotée par un Directeur Général nommé par le Conseil d'Administration. Il définit avec l'équipe de direction, la stratégie de l'entreprise, les orientations, les objectifs et les plans d'actions qui sont ensuite approuvés par les administrateurs. Le Directeur Général supervise et coordonne l'activité de toutes les directions auxquelles il délègue un certain pouvoir de décision. Il rend compte du fonctionnement et des résultats de l'entreprise au conseil d'Administration. L'actuel Directeur général est monsieur Mamadou BAMBA.

· La Direction Financière dirigée par monsieur François COUTURIER quant à elle doit optimiser les ressources, les performances et la rentabilité, garantir la fiabilité du système de contrôle interne, évaluer la maîtrise des risques opérationnels et financiers, préconiser des actions correctives, enregistrer, contrôler et vérifier toutes les opérations comptables et financières effectuées par l'entreprise.

· La Direction des Ressources Humaines à la charge de réaliser une gestion administrative du personnel (embauche, paie, législation, contrat de travail...), gérer les emplois et les compétences (emploi, évaluation du personnel, formation, suivi des carrières), suivre les relations sociales (délégués du personnel, Comité d'entreprise...), mettre en application la politique sociale (gestion du centre médico-social, assurance maladie, assurance individuelle accident...), garantir les intérêts d'Orange CI par des actions juridiques (conseil aux directions, gestion des litiges, formalisation et suivi des relations entre Orange CI et ses partenaires), coordonner les activités de construction, d'entretien et de maintenance des bâtiments de l'entreprise (gestion du parc véhicules, amélioration des rapports clients - fournisseurs). Elle est dirigée par monsieur KONE Mouroulaye.

·

La Direction Juridique et de la Réglementation est commune à Orange Côte d'Ivoire et à Côte d'Ivoire Télécom. Elle a pour missions d'assister et conseiller toutes les Directions opérationnelles sur tous les aspects juridiques (signature des contrats,...), de traiter les questions juridiques ayant une incidence directe ou indirecte sur les activités de l'entreprise, d'évaluer les risques juridiques liés aux activités de l'entreprise et sensibiliser les Directions, de défendre les intérêts de l'entreprise dans tous les litiges qu'elle intente ou qui lui sont intentés (évaluation des litiges, actions pour la défense, relation avec les avocats...), d'exécuter toutes les tâches à caractère administratif (les formalités légales ainsi que la gestion et le suivi des contrats, de la législation, de la réglementation, de la concurrence, de la propriété intellectuelle) et de veiller à l'accomplissement en temps opportun de toutes les formalités soumises à des délais (levées d'option, renouvellement des baux, résiliation de contrats, renouvellement d'enregistrement ou d'inscription légale, etc.)

· La Direction de l'Audit et de la Qualité est commune elle aussi à Orange Côte d'Ivoire et Côte d'Ivoire Télécom. Elle a à charge de conduire la démarche qualité au sein de l'entreprise en vue de garantir l'amélioration continue des produits et services et la satisfaction du client, de garantir la performance et l'efficacité du suivi des opérations de gestion, de production et d'exploitation par le respect des procédures, de garantir l'inviolabilité des infrastructures et des processus de gestion, de production et d'exploitation, d'assurer la veille sur les risques liés à l'évolution du processus, de l'organisation et du système d'information, de proposer des mesures correctives et préconiser des actions d'amélioration sur la qualité des dispositifs de contrôle interne sur l'ensemble du périmètre d'Orange Côte d'Ivoire.

· La Direction des Moyens Généraux définit et gère la politique achat par une recherche du meilleur rapport qualité/coût/délais/prestations (Appels d'offres et adjudications de marché), accomplit des démarches administratives pour l'importation des matériels (transport, transit et douane), gère des

entrepôts, des stocks de matériels d'exploitation et leur distribution auprès des clients internes, gère des surfaces immobilières et suit les travaux de réhabilitation des bâtiments de l'entreprise, optimise la gestion du parc automobile et des carburants, gère la distribution du courrier et du pool des chauffeurs. Elle est dirigée par monsieur GRAS Georges.

· La Direction des Réseaux et du Système d'informations qui a à sa charge toute l'activité technique de l'entreprise a pour missions de construire et d'exploiter un système d'information efficace et cohérent pour soutenir l'activité d'Orange Côte d'Ivoire, d'assurer des prestations de soutien et de qualité sur le système d'information, de garantir la qualité du réseau en inscrivant les actions et les interventions dans une démarche, de mettre en oeuvre le déploiement des équipements du réseau, d'exploiter et maintenir le réseau, d'anticiper et prévoir les évolutions du réseau, d'élaborer le schéma directeur technique.

Cette direction est aussi commune à Orange Côte d'Ivoire et à Côte d'Ivoire Télécom et est dirigée par monsieur ADOM Roger.

L'activité commerciale de l'entreprise est assurée par la Direction commerciale, la Direction Commerciale Entreprises ainsi que la direction Marketing et communication.

· La Direction Commerciale que pilote monsieur Fernand ADJAHONSSOU a pour mission de développer le chiffre d'affaires de la société en assurant la commercialisation des ses produits (prépayés, abonnements, terminaux) auprès de ses différents clients en entreprise et dans le grand public, de fidéliser le parc clients existant, le faire croître et d'assurer l'interface au profit des clients potentiels et des clients existants en répondant à leurs différentes questions et réclamations.

· La Direction Commerciale Entreprises a quant à elle la charge de développer le chiffre d'affaires, le parc des produits ainsi que le nombre des services aux entreprises et administrations, de proposer des solutions adaptées aux

entreprises, de répondre à toutes les sollicitations des clients et prospects (renseignements, formation, réclamations...) et assurer l'interface avec les autres directions (Marketing, Technique, Financière...). C'est une autre direction qui est commune à Orange Côte d'Ivoire et Côte d'Ivoire Télécom.


· En ce qui concerne la Direction Marketing et Communication que gère madame SILUE née Nafy COULIBALY, elle a pour missions de détecter et déterminer les besoins pour conquérir de nouveaux clients et fidéliser le parc client acquis, de concevoir des produits et services adaptés en vue de répondre à leurs attentes, de créer, planifier et mettre en oeuvre les actions visant à promouvoir les produits et services ainsi qu'à nourrir l'image de marque de l'entreprise.

Elle est divisée en deux départements et un service directement rattachés au Directeur Marketing et Communication : le Département Marketing, le Département Communication et le service Marketing Intelligence qui travaillent sous la coordination du Directeur Marketing et Communication.

Le département communication comporte deux services : le service Communication et le service Sponsoring et Events ;

Quant au Département Marketing, il est divisé en quatre services : le Service Marketing Offres Grand Public, le Service Marketing Entreprise, le Service Marketing Produits et Services Voix et enfin le Service Marketing Produits et Services non Voix.

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"Qui vit sans folie n'est pas si sage qu'il croit."   La Rochefoucault