CHAPITRE TROISIEME :
PRESENTATION DES RESULTANTS ET DISCUSSION
Deux points constituent l'ossature de ce chapitre, il s'agit
de la présentation et la discussion des résultats.
3.1. PROFIL DE L'ENQUETE SELON LES VARIABLES
RETENUS
Ce profil présente l'information relative à
l'enquête menée auprès des consommateurs de la bière
dans la ville de Kisangani pour divers niveau de sexe, y compris la tranche
d'âge, l'Etat-civil, le niveau d'étude, la profession et la
tribu.
Il est à noter que parmi les 85 consommateurs de la
bière dans la ville de Kisangani, les consommateurs du sexe masculin
constituent le groupe des consommateurs les plus importants de la bière,
soit 61,2 %, alors que ceux du sexe féminin sont réduits, soit
38,8 % consommant la bière. Cette différence s'explique par le
fait que les femmes s'adonnent plus aux travaux du ménage.
Partant la tranche d'âge, sur 100 % des
répondants qui constituent notre échantillon 40 % de nos
enquêtes ont l'âge allant de 18-30 ans, suivi des consommateurs de
la tranche d'âge de 31-43 ans, soit 24,7 %, ensuite 23,5 % de la tranche
d'âge allant de 44 à 56 ans. Ce qui montre clairement que partant
de variable âge, notre échantillon est plus dominée de la
tranche d'âge allant de 18 à 30 ans. Cela s'expliquerait par le
fait que à partir de l'âge de maturité de 18 ans ou la
personne est mure et capable de porter son choix (préférence et
achat) sur une telle ou telle marque de la bière.
Quant à leurs Etat-civils, sur 100 % des
enquêtés qui constituent notre échantillon, 63,5 % sont
des mariés, 30,6 % sont des célibataires et 5,9 de
divorcés.
Ainsi portant des variables Etat-civil, notre
échantillon est représentatif, car il renferme les consommateurs
de la ville de Kisangani de différents Etat-civil.
Cependant, il a été plus interrogé les
consommateurs mariées et célibataires. Cela se justifie par le
fait que la majorité des consommateurs de la ville de Kisangani sont
soit, mariés soit célibataires.
Il est à noter que parmi les 85 consommateurs de la
bière enquêtés dans la ville de Kisangani, 60 % ont un
niveau supérieur et universitaire, 25,9 % ont un niveau
secondaire ; et 14,1 % ont fréquenté l'école
primaire. Selon KALONJI.B, dans son étude sur le système
d'élevage de porc et la rentabilité économique dans les
ménages des porciculteurs à Kisangani, 52,86 % ont un niveau
supérieur et universitaire.
Nous pensons que cette différence serait due à
une dose importante des institutions des enseignements supérieurs et
universitaires dans la ville de Kisangani pour ce dernier temps.
Partant de la variable profession, sur 100 % de nos
enquêtés, 30,6 % sont des fonctionnaires, 23,5 % sont des
commerçants, 20 % sont des étudiants, 16,5 % sont des
employés de privé et 4,7 sont les dokers (porteurs), soit les
taximan. Selon KALONJI.B, dans son étude sur le système
d'élevage de porc et la rentabilité économique dans les
ménages des porciculteurs à Kisangani, 34,28% de fonctionnaires
sont des porciculteurs.
Cette situation serait motivée par le fait que la
consommation est fonction de revenu, nous pensons que les fonctionnaires
auraient le revenu capable de répondre à leurs besoins.
L'analyse de notre enquête montre que la tribu
« Lokele » comporte 28 consommateurs, soit 32,9 %, la
tribu « Topoke » 17,6 %, la tribu
« Mbesa » 8,2 %, la tribu « Budja » 7,1
%, les tribus « Lendu » et « Budu » 5,9
%, les tribus « Boa », « Mongo »,
« Ngbandi », et « Rega » 4,7 %, la
tribu Zande 2,4 % et enfin la tribu Yira occupe la dernière place avec
1,2 %.
Selon Ngbolondo M., dans son étude sur « de
l'intensité concurrentielle entre la marque de l'oignon blanc et rouge
vendues au marché de Kisangani avait trouvé que 16,9 % des
consommateurs d'oignons blanc et rouge sont de la tribu
« Lokele ».
Tandis que Timbiri.M, souligne dans son étude que 31,66
% des vendeurs de riz sur les différents marchés sont les
« Lokele ».
Pour nous, nous pensons que la tribu
« Lokele » constitue le groupe le plus important des
consommateurs de la bière sur les différentes buvettes
enquêtées. Cela se justifie par le fait que de sa nature, cette
tribu aime beaucoup la boisson.
3.2. RESULTATS RELATIFS AUX
STRATEGIES MARKETING APPLIQUEES PAR LA BRALIMA SUR LA BIERE PRIMUS
La stratégie de différenciation
qu'applique la BRALIMA contient les types stratégiques
ci-après :
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