Analyse de la situation économique et financière des pme de la région de Thiès (Sénégal)

II.2.6) Notion d'appels d'offres

L'appel d'offres est une procédure d'attribution non négociée d'un marché au soumissionnaire. L'appel d'offres est dit ouvert, lorsque tout candidat répondant aux conditions fixées par le Code des marchés publics et précisées dans le Dossier d'Appel d'Offres (DAO), peut déposer une offre. La procédure d'appel d'offres ouvert est la norme en matière de passation des marchés publics.

II.2.7) Notion de sous-traitance

La sous-traitance est définie comme l'opération par laquelle un entrepreneur confie par un sous-traité, et sous sa responsabilité, à une autre personne appelée sous-traitant², tout ou partie de l'exécution du contrat d'entreprise ou du marché public conclu avec le maitre de l'ouvrage. Dans le domaine industriel, qu'il existe ou non un marché initial ou un contrat de principe préalable, la notion de sous-traitance est généralement utilisée dans un sens plus général. La sous-traitance industrielle consiste, pour une entreprise dite « donneur d'ordres³ », à confier la réalisation à une entreprise, dite « sous-traitant » (ou « preneur d'ordres »), d'une ou de plusieurs opérations de conception, d'élaboration, de fabrication, de mise en oeuvre ou de maintenance du produit. Ces opérations concernent un cycle de production déterminé. Le sous-traitant est tenu de se

² Un sous-traitant est une personne physique ou morale à qui un entrepreneur confie sous sa responsabilité tout ou partie de l'exécution du contrat d'entreprise ou du marché public conclu avec le maître de l'ouvrage.

³ Toute personne physique ou morale qui commande à des entreprises sous-traitantes l'exécution d'un travail suivant un cahier des charges.

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conformer exactement aux directives ou spécifications techniques (ou encore « cahier des charges ») que le donneur d'ordres arrête en dernier ressort.

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TROISIEME PARTIE : ANALYSE ET INTERPRETATION DES RESULTATS

CHAPITRE I : CARACTERISTQUES ET SITUATION ECONOMIQUE DES PME DE LA REGION DE THIES

Dans ce chapitre, il s'agira d'analyser d'une part les caractéristiques des PME de la région de Thiès à savoir la forme juridique, les caractéristiques socio-démographiques des propriétaire-dirigeants, le nombre d'années d'exploitation de la PME, sa localisation, son régime juridique, les secteurs d`activités dans lesquels elles évoluent, les conditions de travail (type de local et l'accès aux Tics), le système avec lequel les PME qui tiennent une comptabilité élaborent leurs états financiers. Et d'autre part d'analyser la situation économique à savoir le CA, les investissements, les exportations.

Ainsi pour analyser les caractéristiques et la situation économiques des PME nous avons émis comme hypothèse que leurs caractéristiques ont un impact sur les choix d'investissements, d'exportation et la croissance du CA. Autrement dit, les caractéristiques des dirigeants de PME (expériences professionnelles, le niveau d'instruction, capacités managériales etc....) influent sur le management financier et les orientations stratégiques de la PME, les choix d'investissement et par conséquent sur la croissance de son CA et de ses profits. En effet, le jeune propriétaire-dirigeant est plus susceptible de poursuivre une stratégie de croissance que celui qui est plus âgé du fait que l'âge est généralement associé à un comportement plus conservateur. De surcroit, il a été constaté que les dirigeants ayant une formation technique sont plus souvent à la tête d'entreprises qui enregistrent des taux de croissance et d'innovation élevés. Les conditions dans lesquelles les PME exercent leurs activités (type de local, accès aux TICS) peuvent avoir un impact sur le résultat obtenu. Les PME qui ont accès au TICS (l'internet et le web) disposent des avantages stratégiques opérationnels et de gestion. Elles disposent des relations plus étroites avec les clients et autres partenaires d'affaires, un accès à des informations plus riches améliorant la prise de décisions ainsi qu'un meilleur accès à des ressources externes. Ceci améliore la visibilité de l'entreprise à l'international et par conséquent favorise l'augmentation de ses exportations. Les PME qui évoluent dans les secteurs de production, de commerce et des services enregistrent des résultats plus importants que les autres à cause de la forte demande qui émanent de ces secteurs.

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Les PME dont leur forme juridique est personne morale enregistrent des chiffres beaucoup plus importants que celles dont la forme juridique est personne physique et investissent souvent des montants beaucoup plus exorbitants.