Marketing et communication territoriale de Ouragahio : logiques, enjeux et strategies

1.1.2.4. Promotion

Emprunter à l'anglo-américain¹⁰, la promotion est une opération d'incitation à la vente d'un produit. De l'anglais promotion emprunter au français dès 1483 au sens de «incitation, aide, encouragement, soutien. C'est donc une, campagne, opération qui est destiné à favoriser la vente de quelque chose. L promotion est une opération d'incitation auprès d'une certaine clientèle à l'achat d'un produit.

En économie¹¹, la promotion commerciale vise à développer les ventes d'un produit sous la forme d'action intensive conduite par l'offreur. L'objectif d'une promotion vise à attirer davantage l'attention du consommateur en s'efforçant de le faire mieux connaître, de le faire mieux apprécier, et de le faire acheter. La mise en place bien structurée d'une promotion se réalise en 5 étapes :

- choix de l'intitulé et de la durée de la promotion ;

- choix des articles à promouvoir et du budget requis pour disposer des moyens nécessaires et suffisants propres à obtenir les résultats escomptés ;

- mise en place de la promotion en précisant l'emplacement de chaque produit (une attention particulière au merchandising doit être menée dans le cas de la promotion en libre-service ;

- communication autour de la promotion. Prévoir les actions à réaliser (publicité, média, etc) pour toucher le plus grand nombre de clients potentiels quant à la promotion ;

- rentabilité de l'action promotionnelle (récapitulatif des dépenses et des recettes prévisionnelles).

La promotion associée à la culture consiste donc à renouer les liens entre passé, présent et avenir afin que les communautés, conscientes de la richesse de leur héritage et de leur patrimoine culturels, puissent s'appuyer sur cette richesse et consolider leurs efforts de développement.

La promotion culturel passe par la maîtrise des toutes les techniques de communication. Valoriser le produit, sensibiliser les commerciaux, développer la présence et l'animation sur le territoire. Ainsi le succès d'une telle opération de promotion montage d'opérations spéciales, les relations de presse, l'animation du territoire.

¹⁰ Bachelard, L'Air et les songes, p. 298

¹¹ www.acted.org : promotion et communication (Consulte le 20 -11-2014)

13

La promotion du patrimoine culturel de Ouragahio s'inscrit dans le cadre de l'intégration culturelle entre la collectivité territoriale de Ouragahio et le reste du monde. L'objectif de cette promotion du patrimoine culturel s'inscrit dans un contexte de la globalisation et de l'intégration culturelle¹² comme une ressource de Ouragahio pour le développement durable, à travers des exemples comme le Tite, le Gloh-Loh.

La promotion du patrimoine culturel de Ouragahio sera ainsi un vecteur permettant un retour aux sources des populations de la localité en leur permettant de renouer avec leur racine, leur tradition et leurs anciens métiers. (Boyer, 2002)¹³