Problématique de la traduction publicitaire à Lubumbashi.

2.2. ETUDE DES MOTIVATIONS

2.2.1.DEFINITION

Le PETIT ROBERT définit la motivation comme l'ensemble des facteurs déterminant le comportement de l'agent économique, plus particulièrement du consommateur (Op. Cit. : 1641).

Les motivations sont donc des facteurs qui poussent le consommateur à se comporter d'une certaine manière.

La motivation est toute pulsion ou tout sentiment incitant à faire quelque chose ou à agir d'une certaine manière. Elle pousse le consommateur à agir afin de satisfaire un besoin affirme Adolphe KABILA (Notes de Psychologie commerciale (L & Aff.), 2012-2013).

Les motivations sont des mobiles conscients et inconscients qui poussent un individu à agir ou à réagir. Il n'y a pas de conduite sans motivation. La motivation se situe entre un besoin ressenti et la finalité qui constitue sa satisfaction.

Page | 27

Nous retenons la définition de PLAS et VERDIER qui stipule : «Les motivations sont des mentalités, des habitudes des consommateurs potentiels, les arguments auxquels ils peuvent être sensibles, les thèmes qui les intéressent, les moyens qu'ils apprécient ou qui leur conviennent le mieux » (Op. Cit. : 24).

Ces motivations publicitaires sont importantes car elles permettent de séduire le client. Il est admis, dans la théorie classique de la publicité, que la collecte de ces motivations se fait au moyen d'une enquête socio-anthropologique qu'organise rigoureusement l'entreprise ou l'agence de publicité.

La publicité présente ainsi certaines motivations.

2.2.2.LES MOTIVATIONS PUBLICITAIRES

Henry JOANNIS identifie trois types de motivations exploitées dans la publicité à savoir les motivations hédonistes, les motivations oblatives et les motivations d'auto-expression. (Http : // jpdubs. hautetfort.com/apps/m/archive/2008/09/09/l'étude_de_motivation_selon_j oannis.html).

2.2.2.1. Les motivations hédonistes

L'objectif est de profiter des plaisirs de la vie. Dans ce cas, le consommateur vise par son achat à se faire du bien : quête du plaisir physique et intellectuel, facilitation du travail, satisfactions « magiques », etc. La cible se fait elle-même plaisir.

Exemple : Consommer un gâteau, un chocolat, etc. 2.2.2.2. Les motivations oblatives

Ce sont les pulsions d'achat qui trouvent leur origine dans le désir de faire du bien, de faire un cadeau, de donner quelque chose aux autres, et particulièrement à ses proches.

L'objectif est de faire plaisir aux autres, de donner, d'aider.

La cible fait plaisir à un tiers.

Exemple : Offrir un cadeau de noël, de mariage, etc.

Page | 28

2.2.2.3. Les motivations d'auto-expression

Ce sont les pulsions d'achat qui trouvent leur origine dans le besoin qu'a chacun de nous d'exprimer ce qu'on est ou ce qu'on voudrait être (image de soi).

L'objectif de l'individu est d'exprimer sa personnalité réelle ou celle qu'il souhaite montrer aux autres.

Exemple : Acheter une voiture de sport, etc.