WOW !! MUCH LOVE ! SO WORLD PEACE !
Fond bitcoin pour l'amélioration du site: 1memzGeKS7CB3ECNkzSn2qHwxU6NZoJ8o
  Dogecoin (tips/pourboires): DCLoo9Dd4qECqpMLurdgGnaoqbftj16Nvp


Home | Publier un mémoire | Une page au hasard

 > 

Management de la force de vente et performance commerciale. Application à  la distribution de gaz chez Mika service.

( Télécharger le fichier original )
par Landry NZAMBI
INSTITUT NATIONAL DES SCIENCES DE GESTION DU GABON - Master 2010
  

précédent sommaire suivant

Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy

1.1.1.2 - L'approche de Peter DRUCKER

Drucker P., praticien et conseiller en management aux Etats-Unis, critique dans « la nouvelle pratique de la direction des entreprises » l'approche de Fayol. Pour lui, le management est devenu la fonction essentielle de notre société, c'est un travail spécifique qui requiert donc savoirs et outils particuliers, d'où l'application des trois tâches fondamentales de management :

- La fixation de la mission et la détermination des objectifs clairs pour l'organisation. Pour Drucker P., l'objectif principal n'est pas la maximisation des profits qu'il conçoit comme un concept minimal ; il doit couvrir les risques de l'activité économique.

- L'établissement d'un travail productif et d'une satisfaction au travail. Cette tâche se réalise au travers de l'organisation de la responsabilité des travailleurs : travail organisé, autocontrôle, apprentissage contenu.

- La gestion des impacts et des responsabilités sociales.

Pour lui, l'entreprise est conçue pour « créer le changement ; c'est-à-dire, satisfaire l'extérieur ». Elle doit par conséquent « gérer les impacts sociaux que son action provoque ».

DRUCKER a également définit cinq (5) tâches majeures des dirigeants efficaces :

- Un manager détermine des objectifs et définit leur nature. En effet, dans chaque secteur, il définira les objectifs à atteindre et déterminera les moyens de les atteindre. Il rendra ces objectifs effectifs en les communiquant à ceux dont la collaboration est nécessaire pour les atteindre.

- Un manager organise : il analyse les activités, les décisions et les liens nécessaires, il classifie le travail, le divise en activités et en tâches susceptibles d'être gérées. Il regroupe ces unités et ces tâches dans une structure d'organisation, il sélectionne ceux qui seront responsables de la gestion de ces unités et des tâches à effectuer.

- Un manager motive et communique : il constitue en équipe ceux qui ont la responsabilité de diverses tâches. Il le fait à travers ses habitudes de travail et ses rapports avec ses collaborateurs. Il le fait également par ses décisions concernant l'argent relatif aux salaires, à l'affectation et à la promotion. Il le fait, enfin, par l'intermédiaire d'une communication constante vers ses subordonnés, vers son supérieur et vers ses collègues.

- Un manager mesure par des normes : il élabore des normes, et peu de facteurs qui ont autant d'incidence sur la performance de l'organisation et sur celle de chacun de ses membres. Il s'attache à ce que chacun dispose de mesures correspondant aux performances de toute l'organisation, tout en s'occupant du travail de chacun et en l'aidant à l'accomplir. Il analyse, évalue et interprète les performances. Comme dans tous les autres secteurs de son travail, il transmet l'analyse des mesures et leurs conséquences à ses subordonnés, à ses supérieurs et à ses collègues.

précédent sommaire suivant






Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy








"Des chercheurs qui cherchent on en trouve, des chercheurs qui trouvent, on en cherche !"   Charles de Gaulle