6. Choix et
intérêt d'étude
L'homme vivant dans un environnement tel qu'il peut être
atteint dans sa personne en cas d'accident de son patrimoine à
l'occasion de certains risques, recherche tout naturellement le moyen de
supporter le poids du risque réalisé ou de la
responsabilité encourue.
Exposé aux conséquences de l'adversité,
il ne peut en assumer seul le fardeau. Ainsi, il se retourne en toute
circonstance, vers la collectivité qui prend en charge le dommage
résultant pour lui d'une éventualité qu'il redoute.
Le choix de notre sujet a été motivé par
la question de savoir comment la politique commerciale utilisée dans
l'assurance-automobile arrive-t-elle à Maximiser les recettes de la
SONAS/Kindu.
Notre travail présente ainsi deux intérêts
qui sont scientifique et pratique.
6.1. Intérêt scientifique
Ce travail constitue un apport, quelle que soit la taille,
à l'évolution de la science.
En outre, il servira de référence à tout
chercheur qui veut aborder ou approfondir une réflexion sur la politique
commerciale au sein d'une compagnie d'assurance.
6.2. Intérêt pratique
Ce travail permettra aux dirigeants de la
société sous examen de se rendre compte de l'efficacité de
la politique commerciale qu'ils mettent au point.
En plus, il met à leur disposition des pistes de
solution pour faire mieux dans l'avenir.
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