c) Comment promouvoir le vin au Brésil
Les consommateurs brésiliens étant novices,
cela freinetla conquête du produit sur le marché. Ceci explique
dans les faits pourquoi les distributeurs et importateurs brésiliens
demande à l'exportateur de supporter une partie des coûts
marketing liés à promouvoir le produit dans le pays.
Afin de favoriser la croissance sur le marché, il est
nécessaire d'éduquer le consommateur afin qu'il améliore
son palais et ses connaissances au sujet du vin.
Pour cela il faut organiser et souvent financer un certain
nombre de dégustation, dans des lieux stratégiques, correspondant
au niveau de gamme du vin que l'on souhaite exporter là-bas. Mais, il
faut également sélectionner certains festivals et des salons
professionnels, car aujourd'hui aucun grand salon des vins destiné aux
particuliers n'est présent au Brésil. D'ailleurs les associations
des agriculteurs français comme l'AJA devraient mettre en place un salon
annuel dans le pays afin de promouvoir leurs produits.
D'autres stratégies plus classiques sont à
instaurer dans les supermarchés et établissements
spécialisés.
La publicité se fait en majorité à la
télévision, à la radio et dans des magasins
spécialisés comme le « Jornal Bon Vivant », et bien
sûr dans les supermarchés.
Les associations de marques, avec de grands restaurants, de
grandes chaînes, et les rendezvous gastronomiques sont à cibler
afin de favoriser son image et sa reconnaissance.
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La conquête de nouveaux marchés:
Quels sont les enjeux et les défis des vins
français en Inde et au Brésil ?
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