Paragraphe 1 : Le Micro environnement
Il est constitué de l'ensemble des acteurs sur lesquels
l'IBCG peut agir à savoir :
A- La Concurrence
L'IBCG vit dans un environnement fortement concurrentiel
compte tenu de la nature de ses produits. Ses concurrents sont l'ensemble des
entreprises dont les produits sont directement ou indirectement substituables
aux siens.
Les principales entreprises industrielles concurrentes avec
lesquelles l'IBCG se retrouve sur le marché de ses produits (huiles et
savons) sont FLUDOR BENIN-SA et la Société des Huileries du
Bénin (SHB) pour les huiles et les importateurs de façon
générale pour les savons.
Les autres concurrents sont les producteurs artisanaux qui
fabriquent de façon traditionnelle les produits et les importateurs
(d'huiles et de savons) non négligeables qui sont beaucoup plus dans
l'informel et qui commercialisent les produits comme : Lesieur, Dinor,
Huilor, Gino, King's, Turkey, BF, Fanico, Idéal, Pigeon mousse plus,
Zip, Ga, Sivoderm...
L'analyse de la concurrence étant d'une importance
fondamentale pour toute entreprise quelle que soit sa taille, doit lui
permettre d'innover, de perfectionner ses produits afin de satisfaire au
maximum ses clients et se faire attribuer la plus grande part de
marché.
Comme dit ci-dessus, il est important de s'intéresser
aux concurrents du marché sur lequel on est positionné et cela
afin de mieux évaluer les capacités des adversaires.
Le tableau ci-dessous présente l'IBCG avec ses
principaux concurrents d'huiles alimentaires (situation géographique,
produits et chiffre d'affaires) pour 2003.
Tableau N° 2 : Situation des
concurrents
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CONCURRENTS
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SITE
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PRODUITS
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2003
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CHIFFRE D'AFFAIRES
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PART DE MARCHE
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IBCG
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Cotonou
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Toulor
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11 366 219 775
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43.10 %
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SHB
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Bohicon
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Vitalor
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8 363 004 116
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31.71 %
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FLUDOR BENIN
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Cana
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Fludor
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6 644 421 443
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25.19 %
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TOTAL
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26 373 645 334
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100 %
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Source : Rapports d'activités IBCG 2003,
Mémoire BTS (GASA-FORMATION 2003-2004) sur Etude de la structure
financière d'une entreprise industrielle : cas de SHB de Armand
ZOHOU et Flora KEITCHION et données 2003 AIFO-UEMOA sur FLUDOR-BENIN.
NB : L'indisponibilité des
données sur SHB n'a pas permis de pousser plus loin les analyses.
B- Les Clients
La clientèle est constituée des consommateurs
actuels et potentiels qui s'intéressent à l'offre de
l'entreprise. Il s'agit des acheteurs et des revendeurs locaux qui peuvent
être classés en grossistes, détaillants et consommateurs
finals.
Les grossistes constituent le maillon important du
marché aval. Ils s'approvisionnent au Service des ventes pour desservir
les marchés locaux à travers les détaillants.
Les clients étrangers sont représentés
par les grossistes des pays de la sous-région comme le Burkina Faso, la
Côte d'Ivoire, le Niger, le Nigéria, le Sénégal et
le Togo d'une part et les clients des autres pays comme l'Angleterre, la
Hollande et la Norvège d'autre part.
Les consommateurs finals regroupent les hôtels, les
maquis, les restaurants, les ménages et certaines Administrations et
Sociétés telles que : la Société de Ciment du
Bénin (SCB) qui distribue périodiquement du savon à son
personnel, les coopératives de santé, les associations d'aide aux
sans emplois etc.
Figure N° 2 : Répartition des
consommateurs
La figure fait ressortir un pourcentage très
élevé des ménages qui sont les gros consommateurs des
produits IBCG. On remarque un pourcentage vraiment négligeable des
autres consommateurs comme l'Administration, les coopératives, les
associations, les hôtels...
C- Le financement des Fournisseurs
ü Fournisseurs d'intrants
Les fournisseurs nationaux ou étrangers auprès
desquels l'IBCG achète représentent le marché en amont ou
le marché de l'approvisionnement.
Pour ses besoins en industrie, notamment entrant dans la
production des huiles et des savons, l'IBCG achète des matières
premières et consommables (graines de soja, de coton, régimes de
palme, oléine de palme, palmistes, soude caustique, sel) auprès
des opérateurs économiques nationaux et des fournisseurs
étrangers. Les achats effectués au plan local et dans la zone
UEMOA font 33.97 % alors que ceux effectués dans la zone HORS UEMOA sont
de 66.03 %.
ü Fournisseurs de capitaux
Le principal fournisseur de capitaux est la Banque Ouest
Africaine de Développement (BOAD) qui a consenti un important prêt
à l'IBCG pour l'installation d'une grande usine de fractionnement de
l'huile de palme brute.
ü Fournisseurs de services
généraux
Les autres fournisseurs indispensables de l'IBCG et
intervenant dans la fourniture d'énergies, d'eau, de lubrifiants, de
communication sont la SBEE, la SONEB, la SONACOP, TOTAL, ORYX et BENIN
TELECOM-SA.
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