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Etude de faisabilité pour l'érection d'une forge moderne dans la communauté rurale de Mampatim, région de Kolda sénégal.

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par Daouda YABRE
CESAG - DESS en gestion de projets 2008
  

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V. Aspects commerciaux du projet

1. Etude du marché et des besoins

1.1 La demande

Pour une unité de production de matériel agricole comme celle-ci, la demande provient essentiellement de deux catégories d'agent constituant chacun un segment.

1.1.1 Les chefs de ménages

En effet dans ces zones rurales, on note une révolution presque totale quant aux méthodes utilisées dans l'agriculture. Les outils traditionnels ont vu leur utilisation faire place aux méthodes faisant usage des outils à traction animale.

La structure familiale de la zone est bâtie autour d'un chef de concession qui à la charge de tous les besoins. En outre les besoins en matériel agricole sont une réalité pour les habitants de cette zone et cela pour deux raisons. D'abord, pour l'exploitation de surface utile de plus en plus grande afin de garantir tant bien que mal la couverture des besoins vitaux des membres de la famille ; mais aussi pour le remplacement du matériel existant qui est déjà assez vétuste.

Ce segment de marché comprend plus de 300 chefs de concession repartis entre le secteur de Saré Pathé Bouya et son secteur voisin Diankancounda Oguel. La communauté rurale de Mampatim et son hinterland constituent le marché élargi. Cette communauté rurale étant composée à plus de 99% d'agriculteurs et la taille de la structure familiale étant en moyenne de dix-sept personnes par concession, le marché élargi porte donc sur environ 1500 acheteurs potentiels.

Les caractéristiques de cette population, comme le révèlent les résultats à plat de l'enquête, sont consignées dans le tableau suivant d'une part l'âge et d'autre part la catégorie socioprofessionnelle (CSP).

Tableau R1 : répatition de la population par âge

Tableau R2 : Répartition de la population par catégorie socioprofessionnelle

Le besoin en matériel est réel pour les habitants de cette zone d'étude comme nous l'avons signifié plus haut. A travers ce tableau ci-après reprenant une portion des résultats d'enquête, les besoins relevés se repartissent de la façon suivante et cela en réponse à la question «Quels sont dans la liste, les équipements dont vous avez besoin et que vous n'avez pas ? »

Tableau R3 : répartition du besoin global selon le matériel


Puis à la question « Avez-vous une idée de la somme que vous engagez en général dans les réparations pour une campagne agricole? », on obtient les classes suivantes :

Tableau R4 : Répartition de la population en fonction du budget de réparation

Comme on peut le constater le besoin est réel et énorme.

Les entretiens avec les artisans ont aussi révélé les informations suivantes quant à la saisonnalité de la demande :

La période où les réparations sont plus pressantes va de mai à juillet. C'est la période de préparation de la saison hivernale, c'est donc le moment d'affuter les outils en attendant le début des premières pluies.

La période d'achat de matériel nouveau correspond à la période de la traite. Cette période couvre les mois de janvier, février, mars. Toutefois, ces achats peuvent se poursuivre jusqu'à la veille de la saison hivernale.

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